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房地產策劃人員工作流程（4頁）.pdf

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上傳人：故事編號：253664 2022-01-11 4頁 123.01KB

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1、策劃人員工作流程策劃人員工作流程 1.對公司準代理樓盤進行初步宣傳推廣及營銷策劃。包括：(1)對準代理樓盤及其周邊市場情況進行詳盡的了解、分析。 (2)充分搜刮出樓盤的機會點和困難點，設定樓盤賣點。 (3)初步確定樓盤的市場定位、目標客戶、價格與付款方式、推出時機、物業包裝、基本促銷手法。 (4)公司為該樓盤提供的服務范圍及其收費標準。該初步策劃經部門經理審閱批準后交發展商。 2.對已簽署了代理合同樓盤，進一步完善營銷策劃。包括：(1)營銷的總體構思。 (2)廣告策略與實施計劃。 (3)銷售方式、促銷手段、銷售培訓內容。 (4)廣告預算。 (5)銷售目標、預算及監控。此計劃經部門經理2、審閱批準后交與發展商。 3.制定營銷推廣工作安排。 4.公司根據發展商與均已認可簽字的廣告推廣計劃，落實業務配合單位（如廣告公司），編寫合同文本，交與部門經理查閱后交與業務單位，一切合同文本須交與總經理簽署，方可執行。 5.與發展商落實價格表、付款方式、平面圖、購樓須知、裝修標準、銀行按揭等。 6.落實交易上的法律法規、有關手續、收費；銀行按揭的手續及費用。 7.前期銷售工具制作 (1)與廣告公司共同確定該項目的主要賣點、廣告宣傳主題和具體工作安排 (2)樓書及宣傳單張工制作。 (3)價格表、付款方式、平面圖、購樓須知、裝修標準等單張制作。 (4)小區規劃視圖制作。 (5)小區整體模型及單體3、模型制作。 (6)錄影帶制作。 (7)電臺廣告制作。 (8)新聞文稿撰寫、發布。 (9)報紙廣告制作、發布。 8.地盤包裝： (1)砌建、裝修樣板房。 (2)制作地盤廣告牌、圍牌廣告。 (3)裝修現場售樓部。 (4)懸掛廣告汽球、彩旗、條幅等。 9.展銷會準備工作： (1)展板制作。 (2)展場租借及布置。 (3)展銷會現場宣傳（廣告汽球、彩旗、宣傳條幅懸掛）。 (4)禮儀小姐、花藍等安排。 (5)銷售人員培訓。 (6)現場布置。 10.參與展銷會的全過程，收集客戶反饋意見，調整營銷策略。協調與發展商的關系，銷售目標的監控，展銷會后的總結。 11.跟蹤每個樓盤銷售的全過程，及時檢討及調整營銷策略，每朋向銷售部提供最新的各種市場信息和不斷改進的銷售策劃要點。 12.每月向發展商反饋市場信息和銷售狀況，定期提出各項營銷改進策略，經發展商同意后統籌、執行。 13.在執行策劃過程中，與廣

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