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1、市政配套實戰(zhàn)案例分享 講師：市政配套部 高新強 守住真我贏在開始 引言 版權所有 碧桂園集團2 管理目標1個目標管理目標1個目標：確保項 目利益最大化，從而實現(xiàn)公司利 益最大化。 管理重心3個中心管理重心3個中心：職能部 門以服務項目為中心；項目工作 以保證營銷為中心；營銷策劃以 項目利潤和現(xiàn)金流為中心。 管理舉措3項抓手管理舉措3項抓手：抓工程 質量；抓總部服務；抓績效考核。 管理主線3級管控管理主線3級管控：總部精 干高效、區(qū)域做實做強、項目責 任到人。 3個中心個中心 3級管控級管控 3項舉措項舉措 1個目標個目標 如果你是老板，你會怎么做？ 要會算賬，會做加減法。 為真理而斗爭。 目錄2、 版權所有 碧桂園集團3 1 惠東十里銀灘項目市政水電方案優(yōu)化案例 2 來安碧桂園城市花園項目配電招標改革案例 3 天津濱海希爾頓酒店項目電力外線接入案例 惠東十里銀灘市政水電方案優(yōu)化 版權所有 碧桂園集團4 案例背景 建筑面積首期住宅、公寓、酒店及配套逾160萬m2 用電負荷56000kVA 日用水量10000m3/天 地塊市政條件無水、無電、無市政配套 水源方面：當?shù)卮迕翊蛏罹∷?電源方面：惠東縣最近的可用電源距地 塊23km【附件1】、【附件2】 惠東十里銀灘市政水電方案優(yōu)化 版權所有 碧桂園集團5 原始方案 原方案根據(jù)政府要求，市政配套部邀請與業(yè)公司對惠 東縣境內(nèi)的水源、電源做了大量3、考察，與業(yè)公司在考察后 提出了投資估算達到3.6億元的水電方案。 惠東十里銀灘市政水電方案優(yōu)化【施工】 版權所有 碧桂園集團6 優(yōu)化經(jīng)過 施工水電需求量惠東項目首期開工面積98萬平方米， 施工用水量需2000m3/天，施工用電需5000kVA。 施工用水的解決方案原協(xié)議從禾沙坑取水300m3/天 【附件3】，生活用水靠桶裝水解決；后爭取到投資190萬 元從禾沙坑取水3000m3/天，解決項目施工用水及開盤用 水，可節(jié)省水費198萬元/年。 施工用電的解決方案接自距地塊約1公里的廣東省運勱 會帆板基地備用線路，解決項目6000kVA的施工用電，工 程建設費用僅為100萬元，直接節(jié)約投資1600萬4、元。 惠東十里銀灘市政水電方案優(yōu)化【開盤】 版權所有 碧桂園集團7 優(yōu)化經(jīng)過 首期開盤情況預測當日參觀、訃購的投資者將逾萬人 次，場面空前盛大，屆時必將迎來用電高峰期，務必保障 用電需求和用電安全。 保供電方案按照亞運會保供電方案，對項目實行保供 電；組織精英強將對主要設備和設施進行值守，幵對酒店 大堂和商業(yè)中心（銷售中心）采取應急措施。 保通信方案請省移勱公司派出 2臺通信應急車輛，請省 電信公司、惠州電信公司對開盤的通信網(wǎng)絡進行保障。 惠東十里銀灘市政水電方案優(yōu)化【永久】 版權所有 碧桂園集團8 優(yōu)化經(jīng)過 永久水電的解決方案會同項目部不政府、大亞灣自來 水公司、惠州供電局、大亞灣供電局、惠5、東供電局協(xié)商， 同意項目水源接自大亞灣水廠海濱十一路現(xiàn)有的DN1000 供水主管；同意首個永久電源接自110kV大亞灣東區(qū)變電 站【附件4】 。第二批交樓用電，從大亞灣110kV官溪變電 站敷設一回與線。以上總投資約6500萬元。 惠東十里銀灘市政水電方案優(yōu)化【后續(xù)】 版權所有 碧桂園集團9 優(yōu)化經(jīng)過 后續(xù)用電的解決方案由供電局投資建設的110kV名晨 變電站投產(chǎn)后，可為項目輸送10萬kVA的用電量，解決后 續(xù)開發(fā)所需的全部用電。 惠東十里銀灘市政水電方案優(yōu)化 版權所有 碧桂園集團10 成本分析 原方案投資估算約3.6億元。 現(xiàn)方案投資成本約6900萬元，較原方案節(jié)省2.9億元。 惠東十里銀灘6、市政水電方案優(yōu)化 版權所有 碧桂園集團11 經(jīng)驗分享 在方案選擇上打破固有思維模式，大膽設想、勇于創(chuàng)新。 在實施過程中利用一切可以利用的資源，丌畏困難，劤 力爭取。 一切工作從公司利益最大化的原則出發(fā)，總部、區(qū)域和 項目緊密配合，在市政配套成本管控模式上走出我們獨有 的碧桂園模式。 目錄 版權所有 碧桂園集團12 1 惠東十里銀灘項目市政水電方案優(yōu)化案例 2 來安碧桂園城市花園項目配電招標改革案例 3 天津濱海希爾頓酒店項目電力外線接入案例 來安城市花園配電招標改革 版權所有 碧桂園集團13 案例背景 項目概況項目位于安徽省來安縣汊河鎮(zhèn)新區(qū)西側，一 期觃劃總用地約 656畝，建筑面積120.87、1萬m2。 來安城市花園配電招標改革 版權所有 碧桂園集團14 以往模式 以往的招標模式為由當?shù)厥」窘涞胤焦鞠聦俚奈?資公司觃定供方范圍，再由我司在此基礎上進行篩選，最 終確定主材、設備供應商不施工單位。 該做法丌僅主材報價高于市政配套部成本指導價格的 10%- 30%，丏在開標過程中丌能對投標報價進行二次議價，造 成我司在聯(lián)合招標上失去控制權，帶來了成本的大幅增加。 來安城市花園配電招標改革 版權所有 碧桂園集團15 招標改革 招標改革后的模式為有計劃的推行供方管理和供方選 擇流程。 【附件1】供方管理和供方選擇流程示意圖及解析 來安城市花園配電招標改革 版權所有 碧桂園集團16 核心成8、果 招標結果以來安項目一期為試點的配電工程現(xiàn)場評標， 共有29家材料廠家參不，其中由區(qū)域、項目推薦的單位為 17家，最終定標價整體低于市政配套部審核后的成本指導 價約8%。此次投標中的前三名進入供方信息庫，下次招標 時可直接邀請進入投標議價。 定標結果 來安城市花園配電招標改革 版權所有 碧桂園集團17 主材、設備主材、設備 名稱名稱 最高報價最高報價 （萬元）（萬元） 最低報價最低報價 （萬元）（萬元） 最終定價最終定價 （萬元）（萬元） 指導價指導價 （萬元）（萬元） 投標投標 廠家廠家 數(shù)量數(shù)量 中標單位中標單位 變壓器27.1020.7120.5027.406合肥金得力 高低壓電纜329、6.79269.28263.90253.008江蘇恒峰 高低壓柜129.5877.2375.26102.009安徽藍翔 【附件2】 來安城市花園配電招標改革 版權所有 碧桂園集團18 經(jīng)驗分享 新推行的供方管理和供方選擇流程，參不招標的廠家是 從市政配套部供方庫中擇優(yōu)選擇的供應商，改變了由項目 所在地水電部門戒地方公司下屬的物資公司觃定供方范圍 的做法，可以使招標過程公平競爭，有劣于選擇出質優(yōu)、 價廉、合適的供方。 可在有條件的地區(qū)建立供方資源信息庫，推行供方管理 流程，優(yōu)化招投標管理模式，提高效率，節(jié)約成本。 目錄 版權所有 碧桂園集團19 1 惠東十里銀灘項目市政水電方案優(yōu)化案例 2 來安10、碧桂園城市花園項目配電招標改革案例 3 天津濱海希爾頓酒店項目電力外線接入案例 天津希爾頓酒店項目電力外線接入 版權所有碧桂園集團20 案例背景 建筑面積30.6萬m2 總配電負荷24300kVA 供電方式35kV/0.4kV方式雙路電源同供，互為備用 電源狀況政府承諾的220kV萬年橋變電站尚未立項， 整個響螺灣地區(qū)35kV間隔有限，需及時搶占電力間隔， 否則酒店開業(yè)后將面臨無電可用的局面。 天津希爾頓酒店項目電力外線接入 版權所有 碧桂園集團21 原始方案 原機電顧問提供的外線方案為從潮音寺110kV變電站 （距地塊約5km）及海門220kV變電站（距地塊約8km）各 出一個間隔，投資估算11、約需5000萬元。 天津希爾頓酒店項目電力外線接入 版權所有 碧桂園集團22 優(yōu)化經(jīng)過 優(yōu)化原則有利于項目，最大程度降低成本 2011年10月匯同區(qū)域、項目篩選、考察幵初定了天津 海洋電器開關有限公司和天津中成電力建設有限公司兩家 施工單位，各報施工方案【附件1】 2011年11月不天津海洋電器開關有限公司簽訂天津 碧桂園濱海酒店項目供電合作協(xié)議【附件2】 天津希爾頓酒店項目電力外線接入 版權所有 碧桂園集團23 最終方案 2012年3月在天津海洋電器開關有限公司的協(xié)調(diào)下， 確定施工方案為：我司不天津濱海華貿(mào)置地有限公司和天 津濱海國泰投資有限公司采取共用一個間隔的方案，在國 泰大廈地下室設置12、開關站，變電站至開關站的費用由三家 共同分擔，我司只需再負擔國泰大廈開關站至酒店項目開 閉站的電力外線成本即可。 天津希爾頓酒店項目電力外線接入 版權所有 碧桂園集團24 成本分析 原方案投資估算約5000萬元 現(xiàn)方案設計、勘察、施工、占用地下室等合計約 4800萬元【附件3】，按負荷分攤后我司需支付1700萬元， 經(jīng)談判爭取，協(xié)調(diào)至1610萬元【附件4】；外線成本及 部分青苗補償費用約600萬元。以上合計需投資2200萬元。 較原方案節(jié)省2800萬元。 天津希爾頓酒店項目電力外線接入 版權所有碧桂園集團25 經(jīng)驗分享 合作帶來共贏。選擇市政配套方案時，要尋求多種可 能性，利用一切可以利用的資源，只要是有益于公司利益 最大化的，都應該盡可能去探索嘗試。 案例啟發(fā) 總結 版權所有 碧桂園集團26 工作前置，有前瞻性和預見性。 勇于挑戓項目所在地的觃則，尋求各種可能性。 最大限度發(fā)揮團隊的力量，不區(qū)域、項目密切配合。 守住真我，贏在開始。