房地產(chǎn)開發(fā)公司投資業(yè)務簡介培訓課件課程(24頁).pdf
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上傳人:大寶
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2021-01-09
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1、碧桂園投資工作簡介 2015年11月 投資策劃中心 內部資料 2 第一部分投資系統(tǒng)組織架構 投資策劃中心 決策 支持、引導、服務 拓展 一、投資系統(tǒng)架構 土地投資決策委員會 各投資團隊 (投資小分隊) 一、投資系統(tǒng)架構 土地投資決策委員會 組長:楊國強董事局主席 成員:楊惠妍董事局副主席 莫斌集團總裁 吳建斌首席財務官 程光煜副總裁 王少軍副總裁 行使有關土地投資事物的最高決策權 一、投資系統(tǒng)架構 投資策劃中心 集團十三大職能中心之一 集團副總裁 王少軍 評 審 部 發(fā) 展 研 究 部 財 稅 部 風 險 控 制 部 直 屬 拓 展 部 中心總經(jīng)理 何劍標 中心副總經(jīng)理 李莎 ( 投 資 策 2、劃 部 ) 一、投資系統(tǒng)架構 統(tǒng)籌指導、目標管理、技術支持、政策研究、資源整合 支持 統(tǒng)籌 服務 專人“一對一”對接區(qū)域投資工作、提供全面支持 集團投資拓展的流程管理及新項目獲取前的綜合評審 對區(qū)域投資團隊提供技術支持和業(yè)務培訓 對房地產(chǎn)行業(yè)的相關政策進行解讀 結合發(fā)展情況對房地產(chǎn)行業(yè)進行宏觀研究與微觀分析 協(xié)助搭建集團投資拓展資源與渠道整合平臺 按照集團的發(fā)展要求編制年度投資拓展計劃并下達指標 集團投資拓展的宏觀管理與戰(zhàn)略規(guī)劃 投資策劃中心 一、投資系統(tǒng)架構 各投資團隊 (投資小分隊) 集團28大區(qū)域投資部:77個投資小分隊、215名投資人員(截至2015年10月) 投資策劃中心投資拓展團隊3、 投資拓展“運動員” 區(qū)域投資負責人區(qū)域投資負責人區(qū)域投資負責人區(qū)域投資負責人 廣清區(qū)域劉淵濤環(huán)北京區(qū)域王廣彬重慶區(qū)域張衛(wèi)東安徽區(qū)域黃煒 江中區(qū)域李時續(xù)津晉冀區(qū)域吳蘊睿四川區(qū)域王維達江西區(qū)域黃建軍 莞深區(qū)域陳軍內蒙古區(qū)域呂廷沛滬蘇區(qū)域孔慶朗福建區(qū)域楊志忠 佛肇區(qū)域楊紹強西北區(qū)域王叔恒(兼)江蘇區(qū)域葛浩湖北區(qū)域周祖國 惠深區(qū)域孫楠陜西區(qū)域王叔恒浙江區(qū)域崔穎亨湖南區(qū)域李小平 粵東區(qū)域李春強貴州區(qū)域周靈梓山東區(qū)域湯雨(兼)廣西區(qū)域鮑彬 東北區(qū)域王多亮云南區(qū)域張留剛河南區(qū)域姚莉海南區(qū)域劉浩 內部資料 8 第二部分投資系統(tǒng)工作流程及范圍 獲取信息初步研判項目立項定位策劃定案決策獲取土地 區(qū)域/直屬團隊 4、現(xiàn)場勘察 投資信息管理 系統(tǒng)報備 區(qū)域/直屬團隊 落實相關問題 區(qū)域/直屬團隊 組織各部門考察 區(qū)域出具 定位策劃報告 區(qū)域/直屬團隊 投資決策申請 區(qū)域/直屬團隊 簽訂協(xié)議 注:定案時:土地協(xié)議流程審批(土地競買流程審批)發(fā)起。 定案后:競買報名及摘牌手續(xù)辦理,土地協(xié)議簽確完成,土地款流程審批及付款。 土地信息獲取 收集 發(fā)起立項申請 報備投策中心 投策中心項目 評審 項目獲取 投策中心意見 區(qū)域總意見 營銷、投策、運營 財務、研發(fā)、成本 土地投資 決策委員會 區(qū)域立項評審會 出具評審意見 二、土地投資流程 詳細操作? 基于碧桂園實踐的投資模 式介紹(王琦) 二、土地投資流程 準備項目材料 5、區(qū)域投資團隊 區(qū)域總裁意見 區(qū)域總裁 審批、決策 主席、集團總裁 簽訂協(xié)議、項目獲取 區(qū)域/直屬團隊 補充投資決策意見 投資策劃中心 通過 否決項目 不通過 如有重大風險或條件重大 變化,則提請重新定案 特別緊急的項目、 重大項目 特事特辦 二、土地投資流程 獲取土地形成貨值形成銷售產(chǎn)生利潤土地投資 一級市場 直接招拍掛 勾地等意向性拿地 一二級聯(lián)動開發(fā) 三舊改造 土地使用權轉讓 股權類合作 聯(lián)營合作開發(fā) 代管代建+品牌輸出 二級市場 碧桂園 土地獲取模式 目前專注住宅開發(fā) 謹慎參與商業(yè)、寫 字樓及其他業(yè)態(tài) 法律風險與防范? 二級市場拿地模式下應關注 的法律問題(李珍) 內部資料 12 第三部6、分集團投資方向及基本要求 三、集團投資方向解析 一線二線三四線五線海外 長期戰(zhàn)略 開拓亞洲、歐洲、 美洲、大洋洲 控制主導 城市中心區(qū)域 鞏固發(fā)展 城市中心區(qū)域 進軍搶占 省會及重點城 市中心及周邊 包圍開拓 北上廣深 19.4%27.0%46.9% 6.7% 一線及周邊 二線及周邊三四五線城市旅游/產(chǎn)業(yè) 2015年110月土地投資額 (國內市場) 三、集團投資方向解析 北京、上海、廣州、深圳 重慶、天津 南京、杭州、濟南、沈陽、福州、成都、合肥、鄭州、武漢、 石家莊、長沙、南昌、西安、哈爾濱、昆明、南寧、貴陽、呼 和浩特、海口、長春、太原、蘭州、銀川、西寧 城市 級別 劃分 一線城市(4個)7、 二線城市(36個) 直轄市 省會城市 計劃單列市 核心城市 三四五線城市 (2134個) 寧波、大連、廈門、青島 蘇州、珠海、溫州、三亞、佛山、東莞 地級市275個;縣級市381個;縣1478個 三、集團投資方向解析:三四線勞斯萊斯項目 “想坐好車,大家就想到勞斯萊斯,想要好包,就想到LV,大家都知 道這是好東西。有些二十萬、三十萬以上人口的城市只有面積為一百六十 平米以下的住宅,沒有別墅、“大平層”的產(chǎn)品,這是碧桂園成為房地產(chǎn) 業(yè)“勞斯萊斯”的一個很好的機會。我希望在這些城市只做別墅和“大平 層”,建一百四十平方米以上的產(chǎn)品,做三四線城市的“勞斯萊斯”,讓 有成就的人都住在一起,形成品牌效8、應,作為身份的象征。” 2015年2月2日碧桂園集團2015年工作會議 楊主席語 5目標 12月31日前獲取5 塊勞斯萊斯土地 2排查 1.排查當?shù)貥潜P和 當?shù)刈詈玫男^(qū) 2.排查當?shù)赜绣X人 居住小區(qū)及他們居 住什么樣住宅 3配套 1.能夠配套當?shù)刈?好的小學 2.地點交通方便 3.區(qū)位被當?shù)赜绣X 人認同 4產(chǎn)品 1.yj140(yj160) (標配) 2.玲瓏別墅(掛石) (標配) 3.選配超豪別墅 4.選配 yj245(yj260) 322預銷定產(chǎn) (土地分證) 首期3個月實現(xiàn)銷售 2個月內推出適銷對 路產(chǎn)品 2個月內推出后續(xù)適 銷對路產(chǎn)品 5222343 目標選地開發(fā)成功 三、集團投資方9、向解析:三四線勞斯萊斯項目 三、集團投資方向解析:一二線城市投資 北京 上海 廣州 深圳 南京 蘇州 合肥 廈門 不拿地王的前提下: 積極參與直接招拍掛項目 積極尋求合作項目 北京 上海 深圳 廣州 廈門 蘇州 南京 杭州 佛山 東莞 一線強二線 鄭州 合肥 福州 其他省會 杭州 佛山 東莞 福州 鄭州 帕拉丁 成本 三、集團投資方向解析:投資拓展標準 一二線城市 規(guī)模+利潤 三四線城市 規(guī)模+周轉 凈利潤率 8% (含表外成本) 凈利潤率 10% 限時回正 一年內 資金回正 財務指標? 11月12日財務系列課程 年化利息:融資金額10% 歸屬基金公司的凈利潤:項目凈利潤我司股權3.5% 項目10、投資核心原則:成就共享同心共享 內部資料 19 第四部分集團投資拓展計劃 四、集團投資拓展計劃 2016年集團計劃獲取項目300個 (上半年150個,下半年150個) 內部資料 21 第五部分項目總與投資工作 項目總如何做好投資工作 ? 投資階段 了解項目獲取過程,化解項目不利因素, 樹立良好形象、口碑 接手項目 提前售、開發(fā)報建、優(yōu)惠條件等 逐一爭取落實 開發(fā)階段 了解項目本身瑕疵,做好合作方關系維護, 正確引導社會輿論 五、項目總與投資工作 項目總如何做好洽談工作 ? 政府關注點 企業(yè)綜合實力、誠信度、財政稅收,能夠 快速提升城鎮(zhèn)面貌,帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展 合作方關注點 合作模式、投入金額、利潤分11、配、權益保 障、經(jīng)營管理 介紹提成、支付時間、互敬互重 中介關注點 五、項目總與投資工作 項目總如何推介碧桂園 ? 五、項目總與投資工作 如何表達碧桂園集團發(fā)展歷程,展現(xiàn)國內十大房企、上市公司的規(guī)模及實力? 碧桂園發(fā)展歷程大事件核心競爭力集團2014年業(yè)績摘要、2015年上半年項目業(yè)績亮點公司規(guī)模戰(zhàn)略布局 全產(chǎn)業(yè)鏈如何助力房產(chǎn)版塊? 建筑物業(yè)教育酒店綠化設計 碧桂園集團人才發(fā)展戰(zhàn)略? 職業(yè)經(jīng)理人未來領袖碧業(yè)生 投資者及同行關注的財務業(yè)績指標? 信用評級財務業(yè)績指標 如何描述碧桂園及楊國強主席的慈善事業(yè)? 教育扶貧賑災 碧桂園經(jīng)典項目介紹 順德碧桂園廣州鳳凰城碧桂園十里銀灘馬來西亞森林城市 如何更好介紹碧桂園? 如何更好介紹碧桂園(張夢婷)