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1、機機 器器 人人 智智 能能 物物 流流 項目項目背景：機器人背景：機器人+ +物流物流 機器人機器人 自動化、柔性、標準化 物流（電商）物流（電商） 勞動密集、快速發展、經常變化 5,525 12,978 22,577 22,987 36,560 56,000 75,000 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 0 10,000 20,000 30,000 40,000 50,000 60,000 70,000 80,000 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 中國工業機器人銷量快速增長中國工業機器人銷量快速增長 中國機器人銷量(臺）2、 同比增長 18.6 23.4 36.7 56.9 91.9 139.6 206.0 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 0 50 100 150 200 250 2009201020112012201320142015 中國快遞業務量體現電商物流的趨勢中國快遞業務量體現電商物流的趨勢 快遞業務量（億件） 同比增長 公司介紹：極智嘉科技公司介紹：極智嘉科技 公司定位公司定位 機器人和智能系統的科技公司 以智能物流為主要產品方向和業務領域 關鍵里程碑關鍵里程碑 2014年初 創始團隊成立 2015年9月 天使輪融資1千萬 2015年11月 發布極智揀選系統 2015年13、2月 啟動智能物流戰略 核心團隊：技術核心團隊：技術+ +運營運營 CTOCTO 清華計算機系博士、副研究員 機器人和多智能體系統專家 陳陳 曦曦 機器人研發總監機器人研發總監 瑞斯康達通信設備技術經理 北科車輛工程碩士、機器人比賽多次獲獎 劉劉 凱凱 系統研發總監系統研發總監 航天五院衛星控制系統研發 清華計算機系碩士、機器人比賽多次獲獎 鄭鄭 勇勇 CEOCEO 新天域投后管理專家/機器人投資 500強外企高管/3次綠地項目經歷 黃黃 政政 供應鏈總監供應鏈總監 微軟諾基亞供應鏈經理、產品項目經理 超過15年消費電子供應鏈和產品運營經驗 靳忠祥靳忠祥 物流業務總監物流業務總監 TGW物流自4、動化資深系統規劃師 全面的系統規劃經驗和豐富的行業資源 產品介紹：機器人揀選系統產品介紹：機器人揀選系統 “貨到人”揀選 機器人機器人 高速高精度二維碼視覺導航 自主避障、自動充電 分布式多智能體系統 管理系統管理系統 機器人調度、擁堵管理 庫存管理、存儲優化、訂單優化 無縫對接WMS/ERP 產品優勢：自動化、靈活、實施快、回報快產品優勢：自動化、靈活、實施快、回報快 自動化：減少人工自動化：減少人工50%50%- -70%70% 揀選效率超過450件/小時/人 提高準確率至99.9%以上 降低勞動強度、改善工作環境 靈活：有效降低投資風險靈活：有效降低投資風險 根據業務特點配置方案 按需部5、署、隨時擴展 可搬遷、可租賃 實施實施快：項目周期在快：項目周期在3 3個月以內個月以內 設計簡單、決策快 標準產品，無需訂制 現場安裝和調試簡單 回報快：回報快：2 2- -3 3年回報期年回報期 1-2臺機器人替代1個人（按3個班次） 機器人售價與一個人年工資相當 投資額遠低于重型自動化設備 市場空間：市場空間：僅揀選機器人的國內僅揀選機器人的國內市場達數百億市場達數百億 亞馬遜美國亞馬遜美國 2012年7.75億美元收購Kiva 2014年12月宣稱已部署1.5萬臺 2015年9月宣稱已部署3萬臺 目標客戶目標客戶 對象：電商/零售企業/第三方物流 倉庫：2000平 & 日單量2000 6、密度：每1000平倉儲約15臺機器人 中國中國市場（揀選機器人）市場（揀選機器人） 京東：400萬平，日單量約346萬 唯品會：140萬平，日單量約71萬 潛在市場估計：40萬臺，300億 全球全球市場（物流機器人）市場（物流機器人） 研究稱，全球工業物流機器人市場將從 2014年的160億美元增至2020年的313億美 元 競爭分析：仍是藍海、位于前列競爭分析：仍是藍海、位于前列 技術門檻高技術門檻高 機器人：導航、控制、傳感 系統軟件：視覺、算法、數據 物流設計：業務特點、倉儲運作 主要競爭對手主要競爭對手 創業公司：快倉、Grey Orange 傳統AGV：新松 物流自動化：Swissl7、og Geek+ 上海快倉上海快倉 Grey Orange 沈陽新松沈陽新松 設計設計 性能性能 1.5m/s 高27cm 1.0m/s 高40cm 0.6-1.2m/s 高40cm 約0.6m/s 高40cm 方案方案 貨到人 訂單到人 貨到人 貨到人 ？ 價格價格 5萬 10萬 20萬 30萬 商業計劃：商業計劃：3 3年內成就中國物流機器人第一品牌年內成就中國物流機器人第一品牌 商業策略商業策略 打造優勢產品：性能/價格/體驗 多種業務模式：銷售/租賃/運營 低價擴大規模：強化供應鏈優勢 全產業鏈發展：深入傳感器領域 業務計劃業務計劃 2016H1 首個項目穩定運行 2016 銷售目標88、00臺 2017 銷售目標2500臺 2018 銷售目標8000臺 產品優勢產品優勢 低價租賃低價租賃 擴大規模擴大規模 財務預期財務預期 2015H2 2016 2017 2018 揀選機器人銷量揀選機器人銷量 - 800 2,500 8,000 收入（千元）收入（千元） - 50,000 150,000 450,000 毛利率毛利率% - 50% 50% 45% 費用（千元）費用（千元） -3,120 -20,000 -30,000 -50,000 EBIT（千元）（千元） -3,120 5,000 45,000 152,500 業務進展：量產、首次部署、多家意向客戶業務進展：量產、首次部9、署、多家意向客戶 V3.0V3.0量產版量產版 速度提升：1.5m/s 成本下降：底盤新材料和工藝 穩定性：系統連續運行流暢 可靠性：減震和防滑優化 安全性：溫度/電流監測、過流保護等 易維護：電池倉設計 正式運營項目正式運營項目 天貓超市天津倉試運行項目 2000平、50臺機器人 3月部署、4月試運行/爬坡 主要意向客戶主要意向客戶 心怡：戰略伙伴，三大自動化倉 唯品會：代運營協議 明確意向：嘉里/新寧/易庫/執信 戰略藍圖：開啟智能物流的行業變革戰略藍圖：開啟智能物流的行業變革 智能智能倉儲倉儲 激光傳感器 搬運機器人 智能叉車系統 機械手揀貨系統 智能配送智能配送 無人機/無人駕駛配送 激光雷達、視覺傳感、大數據 低成本避障 工業領域通用平臺 實現無人倉庫 存儲自動化 極極 智智 產產 品品 極極 致致 體體 驗驗 商業思考商業思考 為什么做這個產品為什么做這個產品 市場足夠大 門檻高、目前是藍海 標準化產品、批量應用 充分發揮中國的供應鏈優勢 怎么做這個市場怎么做這個市場 先做大客戶還是先做小客戶 賣設備還是做運營 從揀選到存儲 從B2C倉庫到B2B倉庫