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1、七果果商業計劃書七果果商業計劃書 商業模式：為上農批商戶/ /企業提供服務，把上農批商戶的產品搬上網，做綜 合性的農產品電商。 核心競爭力：立足于上農批（上海最大的綜合性農產品批發市場），整合農 貿市場的資源和信息，獲得上農批官方及各地政府支持，大幅提高運營效率、 降低成本。 發展思路- -供應鏈端：為上農批商戶/ /電商提供服務，研究實踐農產品電商的 每個環節，用互聯網化/ /標準（工業）化/ /數據化的思路去改造每個環節，力求 將農產品供應鏈的效率做到極致。 發展思路- -營銷端：多平臺擴展、整合閑散車輛上海直送宅配、上農批/ /各地 特產館電商合作運營、為中小生鮮電商/O2O/O2O企業2、提供產品和資訊服務。 業務概況：20142014年4 4月- -20152015年6 6月，累計銷售額約400400萬，季度環比平均增 長率35%35%，毛利率約22%22%，凈利率約10.8%10.8%，現每天發出包裹200200件以上，有 穩定的利潤和現金流。 注：以上為概略，詳情請看后面詳情。農產品的電商發展趨勢和規模恕不贅 述。 目錄 1 2 3 4 5 七果果業務簡介 核心競爭力 營銷模式 融資用途 聯系方式及團隊 七果果公司業務簡介 1 自營電商業務，【七果果】品牌入駐京東和一號店 *2014年2季度月均銷售額7萬， *2014年3季度月均銷售額10萬； *2014年4季度月均銷售3、額20萬； *2015年1季度月均銷售額35萬； *2015年2季度月均銷售額50萬，每天包裹發送量200單。 代發業務：8家，日均訂單約30單。 2 目前店里有，70余種現貨水果【全年130余種】全國發貨，是 京東/一號店平臺上覆蓋產品和發貨范圍最全的電商； 3 我們對全面130多種水果做了詳細的運營研究，全程損毀率控 制在2.9%左右，大大低于行業平均值； 4 團隊：4人，分別負責整體運營/售后/現場管理。 5 股權結構：胡曉亮持股90%/胡文靜持有10%， 公司成立于2012年。 核心競爭力詳解 1 立足上農批，獲取最全面的農產品、資訊和配套資源，并獲取上 農批領導鼎力支持（上農批占整個4、上海農產品批發量的40%）。 2 積累大量數據，產品供應端進行標準化、工業化管理。 3 每個運營步驟都要數據化、標準化、互聯網化，降低綜合成本。 4 與商戶/上農批/其他上農批電商/相關合作方充分連接，互惠互利 ，充分利用閑置資源，降低綜合成本。 5 全平臺開網店/社交媒體平臺/網絡分銷代發-多種銷售模式都以堅 實的供應鏈能力為基礎。 6 上農批及各地政府推薦介紹了很多當地優質特產，毛利率高。 我的理解：農產品電商鏈條長、環節多、損耗大，我們用數據化、 標準化、互聯網化、共享互惠的思路去改造每個環節，使得我們的 綜合成本降到最低，形成我們的核心競爭力。 營銷模式 1 七果果自營電商，全平臺； 5、2 上海范圍內，通過互聯網渠道上農批農產品【冷鏈無損】 直送宅配； 3 為中小型農產品電商和O2O企業進行代發分銷； 4 搭建農產品供應鏈平臺，與電商營銷人才共享電商利潤； 5 與上農批/各地農業部門合作，共建淘寶/京東/一號店的電 商特產館。 6 日常水果底價吸引流量，各地特產帶來利潤。 融資用途 融資金額1000萬，主要用于以下幾個方面： 1 建立上海范圍的配送車隊，為上海家庭提供冷鏈直送到家的服務； 2 團隊建設，招更多的運營美工客服，全平臺開店； 3 營銷費用； 4 研發生鮮供應鏈管理系統； 5 研發其他生鮮電商鏈條中的符合客戶需求的軟件，比如收貨跟蹤app。 我的困惑 1 價格和用戶體驗 如何均衡？ 2 人力這么貴，“一小時送達”的O2O如何降低配送成本？ 3 營銷效果是否具有偶然性？ 4 移動端電商自建平臺是否還有可能？ 注：風險投資人對行業有預判和研究，希望可以給出一些指 導意見。