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1、2016.72016.7 第一部分第一部分 項目概況項目概況 第二部分第二部分 下游與上游下游與上游 第三部分第三部分 推廣與粘性推廣與粘性 第四部分第四部分 倉儲與配送倉儲與配送 第五部分第五部分 團隊配置團隊配置 第六部分第六部分 發展空間發展空間 第七部分第七部分 融資計劃融資計劃 第一部分第一部分 項目概況項目概況 二、項目介紹二、項目介紹 致力打造：致力打造： 一低兩高三省一低兩高三省（低價格、高品質、高服務、省錢、省力、省心）（低價格、高品質、高服務、省錢、省力、省心）的的 一站式購齊、放心食材一站式購齊、放心食材配送平臺！配送平臺！ 餐館不再餐館不再“難難”開、到處都有開、到處都2、有“放心放心”飯！飯！ 項目概況項目概況 痛點分析痛點分析 貴貴：采購量小，議價能力弱，采購成本居高不下； 累累：每天3-4點起床采購，異常辛苦，不能一站式購齊； 差差：和商販博弈，服務差、缺斤短兩、以次充好； 管管：采購人員不能有效管控，食品安全無法保障等。 中小中小 餐飲商戶餐飲商戶 傳統銷售渠道，中間環節多； 小規模采買無法實現配送； 提升產品競爭力的方式受局限。 食材廠商食材廠商 擔心蔬菜賣不掉； 種植品類無計劃。 菜農菜農 餐飲行業餐飲行業 專屬銷售渠道專屬銷售渠道 整合整合 農副產品及品牌食品渠道資源，直接抓住產品源頭； 整合整合 產、供、銷、送全業務環節，建立由產到用的完整鏈條；3、 集成集成 基于農副產品及品牌食品的B2B與B2C運營體系，全方位的 打造“由田園到餐桌”的服務模型。 抓住產品源頭，減少農副產品及品牌食品銷售的中間環節，打造 更 和諧和諧、親民的、優于傳統采買渠道的價格體系； 通過對產品品質的把控來保障食品 安全安全，為和諧社會添磚加瓦； 建立安全、及時、穩定的 服務服務 標準，讓客戶再無后顧之憂。 項目概況項目概況 項目概況項目概況 第二部分第二部分 下游與上游下游與上游 下游市場下游市場 石家莊市三環內有石家莊市三環內有2200022000家中小型餐飲商戶，家中小型餐飲商戶， 目前平臺注冊用戶目前平臺注冊用戶83008300多家。多家。 注冊用戶分類：4、注冊用戶分類： 下游市場下游市場 部分注冊商家區域分布部分注冊商家區域分布 下游市場下游市場 現日訂單商戶：現日訂單商戶：300300家家 現平均訂單金額：現平均訂單金額：300300元元 日均新增訂單商戶：日均新增訂單商戶：2020家家 20162016年石家莊市場目標：年石家莊市場目標： 日均訂單商戶：日均訂單商戶：15001500家家 日銷售額：日銷售額：5050萬元萬元 20172017年石家莊市場達到日銷售額年石家莊市場達到日銷售額100100萬元！萬元！ 部分主打產品部分主打產品 商品名稱商品名稱商品規格商品規格傳統采買價傳統采買價平臺配送價平臺配送價優勢獲取方式優勢獲取方式 五得5、利富強粉五得利富強粉2525公斤公斤78787777 五得利參股平臺，五得利參股平臺， 戰略合作戰略合作 五得利產品五得利產品. 帶皮前膀肉帶皮前膀肉1 1斤斤12.512.51010 千隆廠家戰略合作，千隆廠家戰略合作， 獨家線上銷售權，獨家線上銷售權， 自主分割自主分割 帶皮后座肉帶皮后座肉1 1斤斤13.213.21010 排骨排骨1 1斤斤19.819.816.516.5 帶皮前膀肉帶皮前膀肉1 1斤斤12.512.51010 各豬肉類各豬肉類產品產品. 蔬菜蔬菜類類散裝散裝平均低平均低2 2角角/ /斤斤 大棚直采，大棚直采， 批發商集采批發商集采 雞蛋雞蛋斤斤3.63.3雞場直采雞6、場直采 合和農場合和農場 情懷酒情懷酒 1212瓶瓶/箱箱144144 山莊老酒山莊老酒 合和農場專供合和農場專供 .優勢品類增加中。優勢品類增加中。 銷售政策銷售政策 1.平臺上線所有產品，售價全部低于餐飲商戶平臺上線所有產品，售價全部低于餐飲商戶 傳統渠道采買價格，且有傳統渠道采買價格，且有10%-20%的毛利率。的毛利率。 2.每筆訂單加十元運費配送到店，配合主打產每筆訂單加十元運費配送到店，配合主打產 品制定滿免運費活動。品制定滿免運費活動。 3.每天都有促銷，樣樣都很實惠。每天都有促銷，樣樣都很實惠。 上游廠商上游廠商 上游廠商上游廠商 上游廠商上游廠商 平臺價值與合作基礎：平臺價值7、與合作基礎： 直接對接下游客戶；直接對接下游客戶； 改善傳統銷售模式；改善傳統銷售模式； 提升產品競爭力；提升產品競爭力； 提高市場占有率。提高市場占有率。 第三部分第三部分 推廣與粘性推廣與粘性 地推團隊為主，配送司機及商戶推薦為輔地推團隊為主，配送司機及商戶推薦為輔 地推團隊地推團隊以高性價比優勢品類、平臺服務優勢高性價比優勢品類、平臺服務優勢開發新商家； 司機配送過程中發展新商家司機配送過程中發展新商家，完成下單，給予司機一定的推廣獎勵；，給予司機一定的推廣獎勵； 商戶推薦其他飯店商戶推薦其他飯店，由客服生成推薦碼，給予老用戶推薦獎勵。 新用戶推廣新用戶推廣 宣傳宣傳 車體廣告車體廣告：8、配送車輛粘貼合和農場標識及二維碼，近距離接觸客戶， 視覺感強，便于快速注冊。 商品廣告商品廣告：所有出庫商品均貼有合和農場獨有標簽，顯示商品基本信息， 便于商家快速驗收商品，節省物流時間。 服裝廣告服裝廣告：司機均配置統一服裝和工牌，成本低廉，節省能源，吸引眼球， 社會效應明顯，樹立良好形象。 新用戶推廣新用戶推廣 激活已注冊用戶激活已注冊用戶 專業外呼服務中心專業外呼服務中心 接收客戶反饋，精準搜集客戶需求，為優勢品類開發計劃提供數據基礎； 推廣公司優勢品類，將公司促銷活動政策通知用戶，促成用戶采買。 地推團隊地推團隊 面對面溝通，對比市場采買與平臺采買價格，客情維護。 AppApp、微信、9、短信、微信、短信 促銷活動政策即時信息推送。 以優勢品類，全方位、立體式信息轟炸以優勢品類，全方位、立體式信息轟炸 用戶粘性用戶粘性 越來越豐富的優勢品類越來越豐富的優勢品類 針對性的促銷活動針對性的促銷活動 專業的服務、倉儲與配送體系專業的服務、倉儲與配送體系 光大、交通、渤海銀行合作信用卡業務，實現賬期、充值促銷光大、交通、渤海銀行合作信用卡業務，實現賬期、充值促銷 一低兩高三省、一站式購齊，改變用戶采買習慣！一低兩高三省、一站式購齊，改變用戶采買習慣！ 第四部分第四部分 倉儲與配送倉儲與配送 倉儲倉儲 由平臺的業務定位可知：庫存周轉率非常快由平臺的業務定位可知：庫存周轉率非常快 配置常溫10、庫、保鮮庫、冷凍庫，產品按規定利潤率采購入配置常溫庫、保鮮庫、冷凍庫，產品按規定利潤率采購入 庫，按訂單出庫、分揀、上車。庫，按訂單出庫、分揀、上車。 隨著平臺訂單量的增加，利用上游廠商的賬期，減少流動隨著平臺訂單量的增加，利用上游廠商的賬期，減少流動 資金壓力，提升采購規模，增加平臺利潤率。資金壓力，提升采購規模，增加平臺利潤率。 配送配送 研發滴滴送貨研發滴滴送貨appapp，采用搶單模式，有效控制物流成本，采用搶單模式，有效控制物流成本 配送配送 研發滴滴送貨研發滴滴送貨appapp，采用搶單模式，有效控制物流成本，采用搶單模式，有效控制物流成本 配送配送 該該appapp具有接單、取貨11、導航、簽收、查看及評分等功能具有接單、取貨、導航、簽收、查看及評分等功能 1.1.搶單、指派搶單、指派 出庫專員按訂單商戶所在商圈集中度，將訂單分成若干物流單，指派給司機。 2.2.取貨取貨 司機憑app物流任務單到庫房取貨，獲得取貨碼，確認取貨，完成出庫處理。 3.3.簽收簽收 司機送貨到達商家，商家確認商品無誤后，輸入收貨碼，完成簽收。 4.4.評價評價 商家收貨后對服務評分，平臺評分情況，考核并發放物流費用。 5.5.查詢查詢 司機可以使用app查看任務單信息、評分結果、未結算的費用。 第五部分第五部分 團隊配置團隊配置 管理團隊管理團隊 CEO-CEO-楊威楊威 河北十分便利網絡科技12、有限公司創始人，旗下獨立運營合和惠眾電商 平臺、合和農場電商平臺及河北農產品交易網（與河北省農業廳合作）。 2010年前，通過10年經營傳統領域企業完成原始積累后，2年學習深 造，對互聯網電商梳理出個人見地，2013年本著對國力增強，提高效能， 洗掉虛擬GDP的初心，致力于電商行業的發展。 2014年9月創建了省內首個餐飲互聯網平臺，被評為“河北省企業家 學會”領袖之一。付出巨大的時間，用膽識、智慧、正能量傳播農業互聯 網知識，為農業互聯網的發展播下火種。 管理團隊管理團隊 COOCOO張聚豪張聚豪 上海益盟操盤手軟件（騰訊控股）河北區培訓師、渠道總監、話務中心主管，申萬宏源 經紀業務、東北證13、券業務團隊管理工作，銷售管理工作經驗豐富；北京鳳博匯富投資管理公 司風控總監，參與投資50余家新三板項目，對國內一、二級市場均有深入研究。 CTOCTO秦曉輝秦曉輝 具有19年在世界一流高科技公司從事支付行業、互聯網行業從業經驗，電子支付專家 ，需求分析師，架構師。在高并發性、高效性、高安全性大型綜合電商平臺設計、開發方面 功力深厚、成績卓著;富有遠見的平臺架構設計者;出色的技術團隊管理者。 CFO-CFO-張莉張莉 稅務會計師、高級總監管理師，七年審計經驗及企業財務經驗,具備出色的財務管理技 能，實現企業內控管理及風險控制,建立成套的全面預算體系，從財務監督、控制、支持的 角度為企業的重大決14、策提供準確、完整的財務數據和分析意見。 研發團隊研發團隊 平臺研發部門設在北京，由一支長期從事金融支付、第三方 支付、電商業務的研發團隊組成，擁有Unix C、Java、Andriod、 iOS技術研發能力，團隊主要成員共事三年以上，擁有六年以上工 作經驗，擁有交易中間件技術及手機app開發框架，曾經共同開發 過首付通預付卡收單系統、首付通單用途預付卡系統、首付通移 動支付前置、梅泰諾移動信息M-PAY移動支付卡券平臺。 團隊配置團隊配置 市場市場團隊團隊 以總公司整體戰略目標為前提，制定市場銷售計劃，定位市場。運 用優勢的產品營銷策略，積極開拓市場，解決采購難、成本高等問題， 確保市場占有率15、，大力推廣合和農場品牌。 客服團隊客服團隊 基于CTI技術、充分利用通信網和計算機網的多項功能集成，并與企 業連為一體的一個完整的總和信息服務系統，客戶服務中心利用電話、 微信、QQ、多客服、系統后臺客訴處理功能等先進的通信手段，有效地 為客戶提供高質量、高效率、全方位的服務。 團隊配置團隊配置 倉儲部倉儲部 根據當地市場的情況，編制暢銷產品的儲存計劃，滿足商家購買需 求。按照“貨物出入庫標準”執行產品“收、發、存、出”全過程的有 效性管理，保證儲存物資安全，真實，有效，將庫存控制到最低。 物流部物流部 獨家整合物流配送體系，Uber訂單搶單分單系統，快速規劃司機路 線，在高效率低成本的規劃路16、線下，以優質便捷的司機評分系統，完成 每單送貨流程。 團隊配置團隊配置 財務財務團隊團隊 由一支高級、中級會計師組成，擁有熟練的財務專業知識，完善的 財務結算系統。根據公司經營戰略規劃，資金運作情況，通過預算管理 來進行各部門成本分析與控制，謹慎合理調配資金，以最小的支出獲取 最大的收益。 人事人事團隊團隊 根據公司戰略意圖，執行并完善公司的人事制度及發展計劃。 評估并制訂相應的合理配置勞動崗位，控制勞動力總量。結合實際情況 制定員工完善的薪酬體系。 團隊配置團隊配置 第六部分第六部分 發展空間發展空間 發展空間發展空間 保定、唐山、邯鄲保定、唐山、邯鄲全國全國 石家莊市場完善、成熟后，利用平17、臺廠家對接的優勢品類，拓展保定、 唐山、邯鄲等市場，逐步整合當地的生鮮產品，實現平臺交易額的穩步、快 速增長。 以廊坊為基礎，逐步布局京津地區的外環商家。 以京津冀為基地打造優質農產品電商品牌，以京津冀為基地打造優質農產品電商品牌， 最終輻射全國市場。最終輻射全國市場。 發展空間發展空間 發展空間發展空間 B2CB2C業務的優勢業務的優勢 商戶商戶：獲取8%-10%收益，同種商品在2C業務中的售價高于2B的售價， 平臺將這部分差價作為收益，返給商戶。 個人個人：獲得了低于市場價格同品質的商品，省時、省力、省錢。 公司公司：充分利用用戶資源，增大銷量，提升品牌競爭力。 第七部分第七部分 融資計劃18、融資計劃 融資計劃融資計劃 日期日期融資金額融資金額投前項目估值投前項目估值資金用途資金用途 20162016年年1010月前月前10001000萬元萬元1 1億元億元補充流動資金、調整資產結構補充流動資金、調整資產結構 20172017年年3 3月前月前10001000萬元萬元1.51.5億元億元改制、新三板掛牌改制、新三板掛牌 20172017年年1212月月20002000萬元萬元3 3億元億元開拓河北省內新市場開拓河北省內新市場 20182018年年6 6月月30003000萬元萬元5 5億元億元開拓國內新市場開拓國內新市場 本輪以老股轉讓方式融資1000萬元，對賭2017年12月31日前完 成掛牌并掛牌估值不低于2億元；或2017年凈利潤400萬元人民幣， 未完成則大股東按照年化10%收益率回購。 回購保證：大股東價值1200萬北京個人住宅房產他項抵押。