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1、C h i n a s l e a d i n g f r e s h I n t e r n e t p l a t f o r m 社區(qū)生鮮新零售代表品牌 行業(yè)背景 我國生鮮電商市場規(guī)模及發(fā)展預測： 我國生鮮行業(yè)市場規(guī)模： 2014 年我國的生鮮電子商務市場的規(guī)模約為225 億，同比增長了 96%。 預計2018年全國的生鮮市場規(guī)模將達到2.5萬億 -中投顧問的2016-2020年中國生鮮電商行業(yè)深度調研及投資前景預測報告 -根據(jù)中國電子商務研究中心 我國生鮮電子商務市場將會在未來三年內呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。2018年有望超 過 1500 億，年均復合增長率達到了 50%。 -尼爾森的預測 據(jù)易2、點鮮估算： 500戶以上城市社區(qū)數(shù)量：101,200 家左右 ，每店每家每天營業(yè)額平均3000元，則年市場規(guī)模可達1092.96億 行業(yè)現(xiàn)狀：1. 傳統(tǒng)生鮮店數(shù)量202.400多家 2. 購物習慣已被各大平臺教育成型 我們?yōu)槭裁催x擇做易點鮮：時機合適 市場規(guī)模絕對大 增長潛力無窮 整合機會多 創(chuàng)始人介紹 深刻了解生鮮產(chǎn)業(yè)鏈的信息化 廈門夏商公司 總經(jīng)理助理，廈門壟斷性生鮮集團負責全品類生鮮（生鮮連鎖超市、農貿市 場、果蔬批發(fā)、屠宰場、豬肉分割車間、糧油公司、蛋品公司、凍庫、配送 公司、凈菜部門、凍貨公司等）信息化平臺搭建，企業(yè)年營業(yè)額十幾億人民 幣。 廈門民星農產(chǎn)品有限公司 生鮮配送企業(yè)總經(jīng)理3、，年營業(yè)額8000萬左右。 上市公司財務及營銷高管經(jīng)驗 廈華集團(600870) 先后擔任西安分公司財務經(jīng)理、集團CFO總助理； 西安分公司總經(jīng)理、西北大區(qū)營銷總監(jiān)，在職期間相關區(qū)域年營業(yè)額達2億 多人民幣。 核心團隊 創(chuàng)始人-許文東 聯(lián)合創(chuàng)始人-閆暄潤 聯(lián)合創(chuàng)始人-劉洋洋 CEO CMO CIO 連續(xù)創(chuàng)業(yè)者 8年生鮮企業(yè)高管經(jīng)歷 運維、營銷、培訓師等崗位 青未校園、咂吧網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人 曾服務金鷹，快錢，輝瑞， TCL，Tesco，Nuskin等多家 上市公司產(chǎn)品設計與研發(fā) 廈門夏商公司總助，負責生鮮 全品類經(jīng)營，年營業(yè)額十幾億； 廈門民星農產(chǎn)品有限公司總經(jīng) 理，年營業(yè)額8000萬左右。 多年管4、理經(jīng)驗 生鮮配送服務商-菜大大聯(lián) 合創(chuàng)始人，現(xiàn)項目經(jīng)營良好。 易點鮮云平臺結構 致力于打造基于區(qū)域合伙人制的覆蓋全國的生鮮云平臺 外部 內部 城市供應商 智能營銷 社區(qū)合伙人 財務管理 易點鮮云平臺 城市合伙人 發(fā)展現(xiàn)狀 西安已簽約93家，已開店59家 陜西已簽約城市合伙人2家 全國已簽約外地城市合伙人5家 西安東郊城市合伙人 寶雞市城市合伙人 呼和浩特城市合伙人 岳陽市城市合伙人 重慶渝北區(qū)城市合伙人 重慶江北區(qū)城市合伙人 簽約福建省級合伙人1家 痛點與解決方案-傳統(tǒng)店面 傳統(tǒng)線下店痛點 易點鮮解決方案 1. 傳統(tǒng)生鮮店采購時需要凌晨3-4點起床去 市場批發(fā)。 2. 采購量少議價能力差、產(chǎn)品5、品質無法保證。 3. 運費成本高。 采 購 ：1. 一鍵采購-不需要凌晨3-4起床 2. 不需要承擔冷鏈運費 采購之痛 3. 減少中間環(huán)節(jié)，利潤最大化 客戶流失 大量的用戶會使用移動端購物或支付！ 線上& 線下： 線上線下均可下單，支持移動支付和現(xiàn)金支付。 損耗和浪費嚴重，晚間剩余菜品需要打折扣 銷售甚至直接處理掉。 丑 低 損 耗： 1. 訂單制，大數(shù)據(jù)，損耗低、成本低 2. 智能配送系統(tǒng)，降低運輸損耗 損耗嚴重 丒 專 且 丕： 1. 智能財務-沒有繁瑣的記賬，安全、快捷 2. 云計算訂單-訂單算法自動化管理 經(jīng)營之殤 入 門 難 員工、訂單、財務管理繁瑣成本高且容易出錯。 行業(yè)經(jīng)驗、資源6、要求高，年輕人不好上手。 丌不與丏丐： 庫存不受店面面積影響，社區(qū)壟斷經(jīng)濟 門 檻 低 ： 0經(jīng)驗要求，適合大眾創(chuàng)業(yè) 痛點與解決方案-用戶 易點鮮解決方案 用戶痛點 價格貴、缺斤短兩 品質無法保障 易點鮮產(chǎn)品價格較超市便宜，服務標準化管理 質量管理標準、農殘標準、太平洋承保食品安全責任保險 品類多樣性無法滿足 品類多樣性不受線下店影響 核心優(yōu)勢 剛需與時機 先發(fā)優(yōu)勢 社區(qū)家庭最強剛需 用戶逐步養(yǎng)成線上及線下結合的消費習慣 首款基于區(qū)域合伙人制的生鮮云平臺 創(chuàng)新模式 不可復制的團隊 現(xiàn)金流穩(wěn)定，可以自我造血 統(tǒng)一品牌形象，能夠快速復制并占領市場 互聯(lián)網(wǎng)+生鮮的團隊，行業(yè)出身、經(jīng)驗豐富、優(yōu)勢互補 7、團隊均是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者組合，減少項目風險 競爭分析 代表品牌 經(jīng)營模式 優(yōu)勢 劣勢 1. 不能貼近用戶 2. 價格高 永輝超市 超市生鮮 實力雄厚，品類豐富 1. 時效差 2. 售后周期長 3. 用戶粘性差 喵鮮生 B2C電商 流量大 愛鮮蜂 易點鮮 O2O平臺 有供應鏈基礎 供應鏈負擔太重，拖垮經(jīng)營 資金少 B2B2C 最貼近用戶的生鮮服務平前 風險：大資本進入的影響，所以需要快速融資，通過團隊的超級執(zhí)行力快速搶占市場。 社區(qū)合伙人經(jīng)營案例與進展 卡布奇諾國際社區(qū)店 人數(shù)：2人 楓林綠洲店 綠地世紀城店 人數(shù)：2人 人數(shù)：2人 經(jīng)營面積：60 經(jīng)營面積：35 經(jīng)營面積：30 店租：1900元/月8、 平均日營業(yè)額5000元左右 店租：4800元/月 平均日營業(yè)額4000元左右 店租：4000元/月 平均日營業(yè)額3500元左右，第二家分店已開！ 啟動招募 累計106家社區(qū)合伙人 西安簽約93家 寶雞簽約2家 呼和浩特簽約3家 重慶簽約4家 岳陽簽約1家 福州簽約3家 社區(qū)合伙人簽約進展 2016.9.1 2017.5.1 城市合伙人簽約進展 簽 約 福 建 省 級 合 伙 人 簽 約 重 慶 渝 北 區(qū) 簽 約 重 慶 江 北 區(qū) 簽 約 呼 和 浩 特 簽 約 西 安 東 郊 簽 約 寶 雞 市 簽 約 岳 陽 市 2016.11.11 2016.12.2 2016.12.3 2016.9、12.16 2016.12.24 2017.1.7 2017.1.18 城市合伙人基本要求：1，自有資金不低于50萬 2，熟悉互聯(lián)網(wǎng) 項目進展 簽 約 福 建 省 級 合 伙 人 簽 約 重 慶 渝 北 區(qū) 簽 約 重 慶 江 北 區(qū) 簽 約 呼 和 浩 特 簽 約 西 安 東 郊 簽 約 寶 雞 市 簽 約 岳 陽 市 2016.11.11 2016.12.2 2016.12.3 2016.12.16 2016.12.24 2017.1.7 2017.1.18 城市合伙人簽約進展 啟動招募 累計106家社區(qū)合伙人 西安簽約93家 寶雞簽約2家 呼和浩特簽約3家 重慶簽約4家 岳陽簽約1家 福10、州簽約3家 社區(qū)合伙人簽約進展 2016.9.1 2017.5.1 近期財務概況 項 目 16年6月 16年7月 16年8月 16年9月 57294.87 57884.38 16年10月 30928.47 28816.05 16年11月 29787.54 27753.01 286000.00 16年12月 17991.10 16688.54 17年1月 17年2月 17年3月 17年4月 累 計 銷售收入 銷售成本 加盟收入 29501.41 20606.62 20353.09 26551.27 18596.89 18867.25 450824.28 354723.23 529076.60 111、132664.54 2673751.75 437472.88 347531.55 519839.07 1060174.59 2560175.48 155000.00 144000.00 410000.00 319000.00 128000.00 95515.00 51912.60 1589427.60 主營業(yè)務利潤 2950.14 2009.73 41485.84 114410.49 146112.42 288034.53 411302.56 332351.40 135191.68 104752.53 124402.55 1703003.87 1032804.50 （虧損以“ ” 號填列） 工12、資 房租 17190.50 29346.00 29282.40 29282.40 15999.65 22343.49 48188.40 29282.40 34697.29 85178.00 -71.88 63095.60 29282.40 29863.04 68833.00 1250.15 79813.10 29282.40 37541.95 190929.40 774.16 93238.50 29282.40 36991.96 190797.40 147109.00 162791.00 201235.00 31685.90 39339.43 131738.40 757.02 8895.60 13、10868.3 9055 29282.40 32855.78 29282.40 68982.95 72257.18 681.94 29282.40 47145.90 166240.80 622.13 304123.10 376629.74 1132999.12 4765.51 辦公費及其他 推廣費用 財務費用 配送費用 0.00 7.10 13424 168.20 293497.40 101845.94 283.65 284.45 8.59 41867.26 19327.11 30359.31 56664.34 148218.02 營業(yè)外收入 610.59 2372.30 1063.93 1514、64.44 237.54 5848.80 9512.47 （銷項稅返還） 稅金 9280.45 232.02 利潤總額（￥） （虧損總額以“ ” 號填列） -26,152.41 -60,469.92 -93,078.25 -42,253.13 43,839.47 -49,242.55 -40,427.71 -64,068.43 -202,448.90 -340,969.46 -337,249.56 -1,300,199.79 資金池 60000.00 137000.00 182000.00 565000.00 254000.00 329000.00 353800.00 853800.00 1115、11878.71 885000.00 1051000.00 1023000.00 1180000.00 1184000.00 1111878.71 1184000.00 應收帳款 136000.00 291000.00 2017年年底目標 城市 社區(qū)合伙人 賬面結余 24個 600家 截止2017年底 平臺月流水 3600萬 1695萬 2017年收入預測 加盟收入 加盟收入 城市合伙人 社區(qū)合伙人 小計 月均 2 15 月數(shù) 12 12 總數(shù) 24 180 單價 200000 20000 金額 4800000 3600000 備注 見上頁附表 8400000 資金池收入 類別 個數(shù) 單價 金16、額 備注 城市保證金 24 100000 2400000 社區(qū)保證金 供應商保證金 小計 600 50 10000 3000 6000000 150000 8550000 2018年平臺服務費收入 加盟收入 城市合伙人 社區(qū)合伙人 小計 個數(shù) 24 600 單價 20000 2000 年數(shù) 備注 480000 1200000 1680000 2018年平臺壓帳 供應商壓帳（15天） 12150000 預計未來供應商銷售返點收入 社區(qū)店 600 單店月銷售 月營業(yè)額 批零成本率 60000 36000000 67.5% 供貨價 24300000 平臺毛利率 月毛利額 729000 3% 股權結構 創(chuàng)始團隊 股權比例 許文東 70.4108% 8% 嘉興微點叁拾柒號投資管理合伙企業(yè) 王豪 劉洋洋 * 13.4279 % 4.0807% 4.0807% 資金使用計劃占比 資金投入情況 7% 500萬 30% 33% 10% 出讓股份 人民幣 30% 市場推廣 技術研發(fā) 人力成本 流動資金 將主要用在以下方面：技術，平臺開發(fā)占比為 30%、市場推廣拓展占比為33%、人力成本占比 30%、流動資金占比7%。 具有生鮮行業(yè)，零售業(yè)等相關上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源者，優(yōu)先投資