蔬東坡 讓生鮮農產品流通更高效 商業計劃書(15頁).pdf
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上傳人:大寶
編號:25629
2021-01-12
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1、蔬東坡 BUSINESS PLAN 投資企業 讓生鮮農產品流通更高效 BP商業計劃書,一查就有微信聯系寶哥 13611849928,驗證:BP 蔬東坡專注為生鮮農產品流通行業的中大型配送商,批發商, 半成品加工商和餐飲管理公司提供供應鏈SAAS服務平臺 AboutCompany profile 全國有超過10萬家生鮮B2B配送商,超過4萬家批發商;起碼3萬家餐 飲管理公司,超過1萬家生鮮連鎖品牌 該行業具備構建千億級行業SaaS平臺的潛力 效率協同 鏈接 產品定位 核心價值 客戶群體 BP商業計劃書,一查就有微信聯系寶哥 13611849928,驗證:BP 供應商配送商客戶 訂單管理 客戶管理2、 庫存管理 物流管理 智能分揀 掃碼模塊 財務報表 數據管理 SKU管理 采購員采購 匯總訂單 購買商品 司機配送APP 餐廳 單位食堂 酒店 場景介紹Product Scene BP商業計劃書,一查就有微信聯系寶哥 13611849928,驗證:BP 生鮮B2B行業痛點 Need to solve the problem 低人效 低協同 高損耗 手工接單匯總,時間緊速度 慢易出錯,需要投入多名運 營反復核對 分揀作業野蠻原始,單人分 揀貨值低 不同時段車輛存在波峰波谷, 管控不合理;不能靈活安排 車輛 流程長,管控節點多,財務 算賬復雜,會計成本高 價格變動頻繁,反復調價造 成額外巨大工作量3、,且容易 出錯導致客訴 低人效 SKU沒有規范,雜亂無章,導 致交付退貨損耗大 分揀重量和交付重量不一致造 成的損耗 司機交付過程無法管控,導致 的退貨損耗 高損耗 采購和訂單脫離,不能按照 需求及時采購 各個部門之間通過單據交互, 各個環節相互依賴,時效性 差 內部業務和供應商之間沒打 通,溝通成本大 低協同 BP商業計劃書,一查就有微信聯系寶哥 13611849928,驗證:BP 解決方案 Our Solutions solutions 標準化產品和服務,提升交付質量 可減少50%以上退貨 物流端APP全程管控物流交付質量, 配合司機責任制可以減少30%以上 退貨損耗 降損耗 打通供應商端4、,采購信息自動推送 到供應商,減少采購參與的力度; 可以讓采購作業提前4小時以上 多端移動app打通從下單,到采購, 分揀,配送,財務全流程,做到各 個部門無等待作業;整體交付時間 可以提前1.5小時以上 協同作業 智能分揀系統,接入智能分揀 秤和分揀方法可以提升40%分 揀效率 訂單自動匯總,可以減少80% 的人力,并且大幅度提高下單 的準確率 物流智能排線,合理安排波峰 波谷的線路分布,可以節約 30%的物流成本 智能定價系統,可以根據以往 的價格行情自動計算價格,為 老板每天節約2小時調價時間 BOSS BI系統,為老板監控各 個環節的運行效率提升管理效 率 提升效率 BP商業計劃書,一5、查就有微信聯系寶哥 13611849928,驗證:BP 市場分析 Market analysis 美菜等前期投入了大量資源培養市場, 客戶習慣已經形成 生鮮配送公司管理者對互聯網SaaS提升 效率的認可 互聯網的大勢所趨 由于近年來高昂的人力成本 和激烈的競爭,要求老板聚 焦于服務和經營,采購交給 第三方成為主流 餐飲管理公司和半成品配送 商會成為主流,這兩類企業 每年以100%的速度在瘋狂增 長,對配送系統有極強剛需 生鮮連鎖店取代原有的農貿 市場消費業態,在二線城市 以每年50%以上的速度加速 增長 產業升級 由于城市規劃原因,大部分批發市 場外遷,距離市中心已經變得很遠, 農產品流通業態6、從上門采購轉向配 送 農貿市場外遷 機會 行業存在機會 BP商業計劃書,一查就有微信聯系寶哥 13611849928,驗證:BP 業務概況 Our Business 30個核心城市 2000家B2B生鮮客戶,定 位為行業中大型頭部客戶 2000家客戶 北京營銷中心 長沙以研發和服務團隊 兩大基地 高增長率,2018年底 年GMV 80億 年GMV 80億 盈虧平衡,加速擴 張 年銷售額2500萬 研發60%.市場40% 81名團隊成員 產品已經穩定,市場保持高 速發展 年300%的復合增長 BP商業計劃書,一查就有微信聯系寶哥 13611849928,驗證:BP 典型客戶 Our Custom7、ers 01 標桿客戶 家潤多是一家湖南本土的 大型連鎖百貨零售商超, 2009年上市,2016年底, 湖南家潤多正式加入供銷 大集集團。2017年初改變 生鮮賣場運作模式,重建 為自營的供應鏈,建設生 鮮集配中心,以適應互 聯網+新零售的競爭趨 勢。 02 湖南酷鋪家潤多 地利生鮮系由地利農產品 投資控股有限公司整合東 北規模較大的兩家生鮮超 市(聞氏生鮮和印雙杰) 之后,傾力打造的大型連 鎖生鮮零售超市。目前擁 有門店300余家,2017 年銷售額為55億元。 地利生鮮 0304 陜西米禾供應鏈匯農 陜西米禾供應鏈管理股份 有限公司由西安市十大品 類食材行業領軍企業組建 而成,全力打造“生8、鮮食 材+B2B互聯網集配平臺” 的運營模式。依托西安欣 橋批發市場,建立了8千噸 冷鏈集配中心,設立了 20000平方米體驗展示及 分揀中心。 匯農公司是武漢市政府菜 籃子工程,武漢排名第三 的配送商,年配送額2億, 8000平米大倉,擁有上游 3000畝蔬菜生產基地,下 游10多家生鮮門店,線上 建立自運營生鮮電商平臺。 服務機構客戶超過200家, 涵蓋政府機關、企事業單 位及連鎖餐飲等企業客戶。 BP商業計劃書,一查就有微信聯系寶哥 13611849928,驗證:BP 典型客戶 Our Customers 經典案例 目前,蔬東坡在全國已有2000+生鮮B2B客戶,其中有20余家區域供銷社9、(遵義,畢節,安順,鄂 州,黃石,萍鄉,德州等城市的供銷社)使用了蔬東坡的產品 重慶幼鮮通云南儷水匯沈陽聚全鑫農產品地方區域供銷 社 西安優菜谷 山東圣德食材成都益民菜市廣西柳州八桂農網深圳門興山東惠鋂客 BP商業計劃書,一查就有微信聯系寶哥 13611849928,驗證:BP 蔬東坡團隊 Our team 羅明CEO容柏清COO 付功衛CMO 1987年出生 2010年畢業于武漢大學計算 機科學與技術專業 2010-2012就職阿里巴巴,曾 任阿里巴巴移動安全安全架構 師 2012周末去哪兒早期創始成 員 2013徒步旅行中國 1986年出生 2009年畢業于北京信息科技大學 2009-2010、11 Double Bridge 美國 工作,曾任WMS架構師 2011-2013有魚網聯合創始人 2013-2014唯真科技COO 1986年出生 2010年武漢大學計算機專業 畢業 2010-2014任職華為,曾任 華為市場總監,帶領團隊取 得年銷售1億元的業績 BP商業計劃書,一查就有微信聯系寶哥 13611849928,驗證:BP 我們的優勢 Our advantage 3來年蔬東坡憑借有限 的資金,以戰養戰打 磨出了穩定的產品和 成型的市場團隊;專 注和堅韌是我們團隊 的性格 持久堅韌 2014年-2015年我們親臨一線, 對農產品B2B業態了如指掌 3年積累了不錯的品牌和口碑 深耕11、行業 創始團隊分別為阿里系的互聯網電商基因和 正規ERP軟件基因 營銷團隊來自華為,是狼性文化的踐行者, 擅長TO B銷售 團隊基因十分匹配 蔬東坡是自2014年生鮮B2B的浪潮以來, 少數還活著并且健康發展的互聯網企業。 經過3年深耕,蔬東坡堅持”讓生鮮流通 變得更高效”的愿景。目前已為2000家 生鮮流通企業提升了效率,帶來了實際收 益,創造了社會價值 BP商業計劃書,一查就有微信聯系寶哥 13611849928,驗證:BP 建立B2B SAAS產品優勢打磨 產品占領核心區域 01 發展規劃 Development path SaaS產品 高速擴張 打造千億級GMV SaaS平臺,數據變現12、 0203 2020年底實現SaaS平臺 交易千億GMV,構建遍布 全國每個省市和批發市場 的客戶網絡,基于大數據 模型 ,基于區域數據密度 進行數據變現 數據變現(2020-.) 第二階段,構建客戶數 據壁壘和科技壁壘,高 速擴張 SaaS產品高速擴張 (2018-2020) 第一階段,打磨和推廣 生鮮B2B產品,并覆蓋 核心城市的生鮮B2B商 戶 打磨B2B SaaS 產品 (2015-2018) BP商業計劃書,一查就有微信聯系寶哥 13611849928,驗證:BP 想象空間Vision 未來蔬東坡掌握 千億級交易額的 采購數據和客戶 群體,可以聯合 配送商形成巨大 的采購量倒逼基 地13、采購 千億級SaaS平臺, B2B批發行業有 很強的金融剛需, 蔬東坡是供應鏈 金融最佳接入場 景 蔬東坡生鮮生產 企業重要的分銷 渠道商;下游可 以對接物流企業, 成為他們重要的 接入場景 半成品加工會成 為主流,蔬東坡 軟件+硬件一體化 的解決方案可以 為半成品加工企 業提供高技術含 量的服務 蔬東坡掌握全國 各地精細化的蔬 菜數據,基于菜 價的大數據分析 可以支撐政府的 決策,指導基地 種植,甚至可以 涉足農產品期貨 集采 金融 鏈接 智能 大數據 BP商業計劃書,一查就有微信聯系寶哥 13611849928,驗證:BP 未來發展規劃 Main purpose of fund 探索半成品以及產業鏈更后 端的軟硬件服務,著手未來 建立科技核心壁壘 探索智能分揀業務 建立數據研發團隊,布 局蔬菜價格指數大數據 研究 建立數據研發團隊 目前產品運營和市場體 系已經打好基礎,進入 高速擴張階段,需要加 大線上線下市場投入 加大市場投入 目標 接下來3年內構建千億級GMV 生鮮B2B SaaS平臺 BP商業計劃書,一查就有微信聯系寶哥 13611849928,驗證:BP 謝謝 THANKS BP商業計劃書,一查就有微信聯系寶哥 13611849928,驗證:BP