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1、有機蔬菜智能種植終端 商業計劃書 關于我們 我們是專注于為蔬菜殘毒問題提供解 決方案的團隊 我們的愿景是從食品終端上解決 全民的健康問題 我們做 了什么 我們的 愿景 我們研發了一款全智能室內種菜 家電 我們 是誰 1. 項目背景&市場痛點 3. 市場調研&機會洞察 4. 戰略制定&團隊介紹 5. 戰略執行&資源分配 目 錄 Catalogue 6. 融資保障&投資亮點 2. 解決方案&產品介紹 莆田市一家四口誤食農藥殘留蔬菜中毒12月莆田網： 新華網新華網 ：農藥殘留：農藥殘留超標中毒事件頻超標中毒事件頻發發 農產品農產品安全安全存存隱患隱患 南方網：食用殘留農藥蔬菜 汕頭一家六口中毒入院 2、錢江晚報 吃了頓韭菜餃子，一家7口全部中毒! 哪些果蔬殘留農藥多？ 鳳凰衛視：蔬菜被噴劇毒農藥，有關部門抽簡稱合格 南方都市報：央視曝光增城蔬菜被噴有毒農藥 穗農業局：發現有違規農藥 每周質量報告（20151206）蔬菜農殘調查顯示： 許多被國家禁用多年的高毒農藥依舊被菜農日常使用 中國農業網：中國農業網：2016 12016 1月月5 5日“農藥殘留”日“農藥殘留”拉大中外差距拉大中外差距 濟寧新聞網 2016年1月6日 金鄉老兩口吃白菜中毒 疑有農藥殘留所導致 人民網：云南玉溪扁豆中毒事件追蹤 158名中毒患者康復出院 南寧電視問政食品安全南寧電視問政食品安全 蔬菜蔬菜農藥殘留農藥殘留超三3、成超三成不合格不合格 項目背景事件1 像這樣的新聞不知每天會見到多少，以至于見怪不怪。據世界衛生組織統計， 全世界每年至少發生50萬例農藥中毒事件，死亡11.5萬人 但，這只是問題的冰山一角 農藥殘毒不僅包括殘留在農產品表面的毒性，更多是侵入到農 產品體內無法被有機體代謝的毒物。 市場痛點農藥殘毒 中毒 事件 慢性 中毒 1 據世界衛生組織2013年公布的數據顯示，85%以上的癌癥、80余種疾病與農藥殘 留有關。在中國大中城市中，蔬菜水果農藥殘留超標率高達47% 市場痛點隱性農藥殘毒影響 有機蔬菜中含有多種維生素和植物纖維能有效 促進血液循環系統的正常運行，從而能有效預 防心腦血管疾病 預防心4、腦血管疾病 抗癌 有機蔬菜所含有的維生素以及其他微 量元素是普通蔬菜以及水果的兩倍以 上，能夠有效減少癌癥的發生概率， 并能應用于癌癥患者的治療 增強免疫力防衰老 有機蔬菜中含有的大量微量元素能 有效提高肌體活力，提高人體免疫 力從而有效預防衰老 蔬菜中的纖維質不能被人體的腸胃所吸 收，但本身會吸收大量的水分，來增加 糞便形成的軟度，有益排毒。達到控制 體重美容養顏的目的。 減肥美容養顏 預防癡呆 蔬菜中的纖維質能有效調節體內的電解質平衡和人體 內的微循環系統，從而保證神經系統的正常運轉，從 而改善人的精神狀態 解決方案有機蔬菜2 為此導致的蔬菜殘毒和土地污 染問題觸目驚心 污染現狀下為確保收5、益，必須 使用更多農藥化肥 市場競爭下要有好的賣相， 大量使用化肥農藥 解決方案現狀下不可能在短期內解決痛點 土壤酸化面積已達40% 。主要蔬菜產區土壤板 結嚴重，30年內無法平復土壤污染 耕地點位污染超標率近20%，蔬菜種植區污染 狀態未知 中國7%的耕地， 用了全球 總量的35%的化肥農藥 中國每畝地的化肥農藥使用量 為世界均值的2.6倍 2 惡性 循環 解決方案有機蔬菜市場信任度問題2 有機蔬菜造假嚴重 多地報道有機菜含毒 價格高昂卻事故頻發 幾乎不存在民眾 對其信任的“土壤” 產品介紹我們的對策 跨界，開發新產品，從根本上解決市場痛點 這是一款全智能有機種菜家電 無需土壤、農藥、化肥、6、激素，甚至營養液 讓用戶在家中親手種植20余種有機芽苗菜成為 現實。（菌類種植正在研發） 2 方便實用，獨享健康有機蔬菜 三步操作，獨享有機健康 綠色美觀，專屬的天然氧吧 尊享天然植物凈化空氣 品味高貴，提高生活情趣 順應體驗經濟大勢，我享，因我能 產品介紹三大功能2 智能控溫控濕系統智能光照系統氧氣集排系統 （待解決） 智能噴霧系統 產品介紹四大技術點2 產品介紹產品生產的有機蔬菜營養價值 香椿含有多種人體所需營養 成分，其中維生素C的含量非常 高，是蘋果的20倍。口味遠比 傳統香椿更加濃郁。 蕎麥是一種富含C/E復合維生 素、多種蛋白質、鈣磷微量元素 的天然膳食蔬菜。榨汁飲用，營 養豐富。7、 豌豆其供食部位是嫩稍和嫩葉， 含有多種人體必需的氨基酸。口 味清香、柔嫩，潤滑適口，色香 味俱佳。 苜蓿是一種食療兼備的營養鮮 蔬。富含維生素鉀、鈣、鐵、鋅 等礦物質及人體所需的各種氨基 酸和微量元素，被譽為“萬壽鮮 蔬”。 2 MORE THAN EXCELLENT 概念首創 史上首次實現了把農場菜園變 成了市民通用的家電 極致體驗 三步實現有機活體菜的室內種 植，即便在種植史上也是壯舉 技術龍頭 業內還沒有出現能與我們技術 匹敵的產品出現 最佳數控 精準數據與科學控制的完美統一 為有機活體菜提供最佳生長環境 適用最廣 擁有市面上最多元的有機菜種植 種類，同時還將擴展菌類種植 產品介紹產品8、優勢2 專利保護 全面系統的專利保護，充分保 障產品廣闊的市場份額 市場調研淘寶大數據，解讀中國消費趨勢 中國人的消費呈現出五大趨勢：健康、智能、個性、年輕、傳統 其中 健康、智能 分別位列第一第二位 據阿里發布的2015中國消費趨勢報告顯示： 3 市場調研相關產品市場走勢，預示產品未來 凈水機市場增長趨勢圖： 600億 780億 1014億 1318億 1714億 2228億 600億 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 備注：到2016年將形成2228億市場規模 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 220 565 309、8 826 1099 1443 0 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 0% 2011年2012年2013年2014年2015年2016年 22.9% 40.00% 83.44% 46.19% 33.05% 31.30% 空氣凈化器銷售量（萬臺）銷售增長率 空氣凈化器市場增長趨勢圖： 3 近十年，國際上有機蔬菜市場占有率在以每年20%30%增長 中國人口數和污染狀況遠超發達國家，對有機蔬菜需求理應更大 然而 有機蔬菜種植面積占比有機蔬菜溢價率 中國發達國家 0.3% 1.7%-13% 中國發達國家 400%1000% 30%200% 70% 25%30% 中國其他國10、家 有機蔬菜出口比重 國際有機蔬菜種植比例是中國 的20倍以上 中國有機蔬菜溢價比遠高于國 際水準，說明供不應求 國內有機蔬菜在種植面積少的 情況下還大部分用于出口 市場調研中外對比，多重因素顯示產品潛力3 市場調研定位人群分析 他們的生活相對富足，消費更注重時尚 的品味與現代的生活方式，非常注重健 康和養生。他們希望他們的生活方式能 成為地位的象征。 中高產 階層 特殊 群體 特殊 職業 他們多為“月光族”盡管還不具備相應的經 濟實力，對新產品和名牌有向往。他們通過 這些產品體現自己的獨特氣質和高品位，以 贏得周圍人的贊同和羨慕。 老年人，孕婦，兒童。這些人身體的免 疫力相對較弱，對健康有著11、非常敏銳的 需求，且在健康開支方面幾乎不論價格。 遠洋航運，生態餐廳，療養院，個別學校， 科研機構。這些行業對于新鮮有機的產品 有著獨特的功能性需求。 3 22 機會洞察SWOT分析 專利優勢全面系統性的專利保護 產品優勢實現了絕對信任度的有 機且操作方便實用 市場優勢擁有廣闊持續的二次元 種子供應市場。 利潤優勢競爭未完全形成，單品 利潤空間大 污染嚴重，人們對有機蔬菜 需求增加迅猛 經濟轉型和信貸新政為有機 健康產業提供了契機 憑借強大的技術優勢，進一 步擴大市場 新興產品，品牌還未建立， 市場還未完全打開。 產品種植蔬菜種類還有待深 層次擴展 眼下資金緊張，恐無法與 未來的巨無霸公司抗衡12、 國內的知識產權保障有被 山寨的威脅 優勢劣勢 機會威脅 3 瑞士投行瑞信2015年發表最新全球財富報告 報告指出中國中 產階級人數達1.09億名，已經超過美國9200萬名，居全球第一位. 機會洞察市場容量預估 搶占蔬菜市場的5% 搶占家電市場的5% 搶占保健品市場的5% 新興家電，單品利潤大 持續的二次元種子市場 三億市民健康首選 3 備注： 扣除所有成本，單品純利在2K+元； 扣除各種成本，銷量實現5000臺后 開始實現盈利； 計劃三年內銷量超過20萬臺，營業額 實現40億，凈利潤超過4億，計劃五 年實現200w臺，凈利潤達到50億。 2016 2017 2020 2018 銷量200w臺13、 銷量20w臺 銷量5w臺 銷量2w臺 戰略制定4 融 資 實現B輪融資， 融資額2億元 傳 播 百度指數8000 擁有一定的品牌美譽 度和第一提及率 銷 售 凈利潤目標 4000w 產 品 第二代產品上市 實現新增10 種菌 類的簡單有效種植 增加新的功能點 戰略制定一年目標4 * 公司 運營 產品 技術 品牌 營銷 張春陽 執行總監 項目主要發起人、非著名跨界創業者兩年4A經驗，兩年影視創業經驗。先后在國內外服務過華為 ， 騰訊，海爾，歷任媒介經理，高級客戶經理，對于傳統新型家電企業運作模式，及整合營銷新媒體營銷， 品牌建設都有獨到認識和實戰經驗。 張坤營銷總監 品牌策劃達人、中央工藝美術14、院畢業2000年參加工作，先后在北京上海青島等地4A廣告公司，房 地產集團任職設計，美術指導，策劃，設計總監，創意總監等職位對市場營銷有深入的了解和獨到見識 陳勝貴 技術總監 產品主發明、農業專家、資深技術專員20年蔬菜培植研究經驗，智能大棚專家，曾在全國各地推 廣先進經驗 團隊介紹4 項目的重要發起人之一、非著名經理人、青島傳奇導游先后擔當過餐飲，旅游，行業經理職位， 市場敏感度強，為人追求完美，崇尚極簡主義美學和自然生活方式，對產品和自己要求苛刻 陳永 產品總監 戰略執行營銷渠道 眾籌自營店代理商商城 5 注：我們將準備以資源置換的方式聯合海爾 澳柯瑪 美的 等傳統家電巨頭完成我們的渠道布15、置 風險 控制 品牌 營銷 人力 資源 場地 租金 生產 研發 融資需求 品牌營銷：120w人民幣 人力資源：100w人民幣 產品生產：140w人民幣 場地租金：40w人民幣 風險控制：100w人民幣 合計：500w人民幣 融資保障 出讓10%股份所有權 6 戰略執行品牌傳播渠道 TVC 公關事件自媒體移動端 網劇 平面廣告牌人際傳播電梯媒體 5 我們將以事件營銷為切入點，精準的使用新媒體，綜合運用各種傳統媒介，不遺余力的走品牌化 經營戰略，培養新用戶，發展“自來水”，形成既精準定位又全方位覆蓋的“轟炸”式的宣傳態勢。 資源分配 30%25% 人力資源 35% 生產+研發10% 租金 品牌營銷 5 產品介紹投資亮點2 1.讓市場尖叫的極致產品 2.豐厚巨大的利潤空間 3.專業可信賴的優秀團隊 4.先進可落地的戰略戰術 5.有效而新銳的商業模式 產品 利潤 團隊 戰略 模式 THANKS