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1、合肥壹客送網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 城市微距離大數(shù)據(jù)配送平臺(tái) 公司成立于2015年10月，致力于用大數(shù)據(jù)與 統(tǒng)籌的方式解決O2O最后二至三公里物流配送的短 板。 公司著眼于打造成全國(guó)領(lǐng)先的綜合配送服務(wù)平 臺(tái)。將為全國(guó)范圍內(nèi)的O2O企業(yè)和客戶提供創(chuàng)新技 術(shù)與產(chǎn)品解決方案，讓終端用戶享受及時(shí)的服務(wù)。 公司簡(jiǎn)介 本科學(xué)歷，公司 主要?jiǎng)?chuàng)意發(fā)起人， 多年市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng) 驗(yàn)。 研究生學(xué)歷，公 司主要?jiǎng)?chuàng)意發(fā)起 人，多年人事管 理經(jīng)驗(yàn)。 本科學(xué)歷，擁有 海外工作經(jīng)歷， 多年從事互聯(lián)網(wǎng) 工作。 研究生學(xué)歷，多 年擔(dān)任互聯(lián)網(wǎng)行 業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理。 丁 進(jìn)周維才崔金寶惠 偉 總執(zhí)行人人事經(jīng)理總工程師產(chǎn)品經(jīng)理 主要成員 劉 章 本科學(xué)2、歷，多年 從事市場(chǎng)營(yíng)銷工 作，有過(guò)水果電 商的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。 市場(chǎng)經(jīng)理 項(xiàng)目 產(chǎn)生背景 商戶招聘配送員，要成本還是要服務(wù)? 部分商戶為了提高配送時(shí)效性，采取招聘配送員的 辦法，無(wú)形中增加了成本。 在新興O2O市場(chǎng)中，最后一 公里配送的低時(shí)效，嚴(yán)重制 約020企業(yè)的發(fā)展。現(xiàn)行的 配送由商家或配送平臺(tái)，各 自完成，缺乏一個(gè)合理的統(tǒng) 籌規(guī)劃。于是，我們想到以 一個(gè)街區(qū)的訂單流向?yàn)榇髷?shù) 據(jù)，利用統(tǒng)籌的方法解決其 痛點(diǎn)，降低成本，提高效率。 項(xiàng)目來(lái)源 平臺(tái)自建配送隊(duì)伍，重模式撐得下去嗎? 餐飲業(yè)客單價(jià)低，類京東的自建物流體系是否行得 通?到家美食會(huì)、點(diǎn)我吧、餓了么等平臺(tái)都已自建物流， 從輕模式轉(zhuǎn)向重模式落地3、，在線下重點(diǎn)打好配送服務(wù)這張 牌，但是高昂的配送費(fèi)對(duì)于商戶或者消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是一個(gè) 負(fù)擔(dān)。 項(xiàng)目簡(jiǎn)述 針對(duì)020配送市場(chǎng)的費(fèi)用高，時(shí)效低的痛點(diǎn)，我們以一個(gè)街區(qū)的訂單流向?yàn)榇髷?shù)據(jù)，進(jìn)行合理的統(tǒng) 籌、規(guī)劃，為020企業(yè)提供最末端2-3公里的物流配送。 我們利用自主開(kāi)發(fā)的app軟件，10分鐘為一循環(huán)，匯集整個(gè)街區(qū)所有待送商品的數(shù)據(jù)，系統(tǒng)按送達(dá)目 的地-同一寫字樓或者社區(qū)，進(jìn)行訂單分類，批量送達(dá)同一目的地的商品，提高配送效率，降低成本。 我們定義此種配送模式為：app大數(shù)據(jù)配送模式，簡(jiǎn)單的講就是利用互聯(lián)技術(shù)在單位時(shí)間內(nèi)，把送往同 一目的地商品歸類，批量送達(dá)。 配送模式的時(shí)效對(duì)比 現(xiàn)行配送模式App大數(shù)據(jù)4、配送模式 現(xiàn)行配送模式時(shí)效：需要3人，往返9次，35分鐘配送完畢。app大數(shù)據(jù)配送模式時(shí)效：需要3人，往返3次，20分鐘配送完成。 萬(wàn)達(dá)美食街，10分鐘內(nèi)（11:3011：40），待配送外賣萬(wàn)達(dá)美食街，10分鐘內(nèi)（11:3011：40），待配送外賣 4份 A寫字樓 B寫字樓 C社區(qū) A寫字樓 B寫字樓 C社區(qū) A寫字樓 B寫字樓 C社區(qū) 2份 2份 3份 1份 5份 4份 3份 2份 往返10分鐘 往返10分鐘 往返15分鐘 往返10分鐘 往返10分鐘 往返15分鐘 往返10分鐘 往返10分鐘 往返15分鐘 App 統(tǒng)籌 歸類 訂單 單次批量送達(dá) 一人 11份 A寫字樓 B寫字樓 一人 6份 5、一人 9份 4份A寫字樓 2份B寫字樓 2份C社區(qū) 3份A寫字樓 1份B寫字樓 5份C社區(qū) 4份A寫字樓 3份B寫字樓 2份C社區(qū) C社區(qū) 往返20分鐘 往返15分鐘 往返20分鐘 1號(hào)商戶 3號(hào)商戶 2號(hào)商戶 1號(hào)商戶 2號(hào)商戶 3號(hào)商戶 我們的優(yōu)勢(shì) 1、從CEO到基層員工，每一個(gè)人都堅(jiān) 持公司的理念。 2、解決O2O最后一公里物流配送的短 板。我們服務(wù)對(duì)象也不受限，不是個(gè)別 或特定的而是整個(gè)區(qū)域內(nèi)的所有商戶。 3、準(zhǔn)確的利用互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)，瞬間集 中相同目的地的商品，采用“單次批量” 的配送模式，可有效提高效率，降低成 本。 4、公司核心成員均具有豐富的產(chǎn)品運(yùn) 營(yíng)經(jīng)驗(yàn) 1 線上：App系統(tǒng)對(duì)6、訂單的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)籌分類 2 線下：采用取、送分離的方法提高效率 3 定制特殊的送餐工具，批量配送 4 豐富的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn) 我們與達(dá)達(dá)配送的差異 1 達(dá)達(dá)服務(wù)的切入點(diǎn)以單店為主， 采取一單一送，一店一送。 3 達(dá)達(dá)采用取送合一，兼職眾包的模式，起步價(jià)5元。 2我們服務(wù)的切入點(diǎn)以一個(gè)街區(qū)的訂單流向?yàn)橹鳎捎媒y(tǒng)籌分類，批量配送。 4 我們采用取、送分離，大數(shù)據(jù)統(tǒng)籌的模式，起步價(jià)3元。 商戶版端口，按區(qū)域下單 app產(chǎn)品概述 收貨員端口 系統(tǒng)按區(qū)域歸類訂單 配送員端口 配送員批量配送同一區(qū)域的訂單 APP匯總訂 單、分類訂 單 商業(yè)模式 餐廳 連鎖店 小吃店 整條街或者片區(qū)的所有商戶 （個(gè)體工商戶及連7、鎖加盟店等）。 A寫字樓 B寫字樓 C社區(qū) 系統(tǒng)進(jìn)行相同目的地的歸類 單次批量送達(dá) 取送 利用app大數(shù)據(jù)配送模式為整個(gè)街區(qū)的商戶，提供2-3公里的批量配送服務(wù)，賺取配送費(fèi)。 單次批量送達(dá) 總收入 管理成本 利潤(rùn) 人員成本 辦公成本 營(yíng)銷成本 經(jīng)過(guò)調(diào)查，合肥市區(qū)一棟商業(yè)寫字樓午餐的外 賣訂單大約600份 。配送其中400份外賣，我 們?nèi)绾问找婺兀?配送單價(jià)：3元/份； 工作時(shí)間： 11:00-13:30，150分鐘； 配送模式：利用APP軟件，單次批量配送; 總 收 入：1200元 10% 17%25% 8%40% 盈利分析 人員成本：40%-480元（4人，人均40份/小 時(shí)） 主要用于配送8、員和收餐員的薪資福利。 管理成本：10%-120元 主要用于公司經(jīng)營(yíng)性的管理成本。 辦公成本：17%-204元 主要用于公司經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的租賃、水電等。 營(yíng)銷成本：8%-96元 主要用于公司市場(chǎng)宣傳及推廣。 利 潤(rùn)：25%-300元。 1 發(fā)展環(huán)境 23 消費(fèi)習(xí)慣發(fā)展趨勢(shì) 艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014 年中國(guó)餐飲O2O市場(chǎng)規(guī)模為975.1億 元，占餐飲行業(yè)總體的比重為3.5%， 預(yù)計(jì)2017年餐飲O2O市場(chǎng)將突破 3000億元，對(duì)應(yīng)將有數(shù)百億的配送 市場(chǎng)。餐飲O2O較高的市場(chǎng)規(guī)模反 映出餐飲商戶對(duì)O2O模式較高的認(rèn) 可程度。 艾瑞調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，用戶外賣 叫餐的習(xí)慣已經(jīng)形成，46.9%的網(wǎng) 民在29、014年使用過(guò)外賣。 2014年中國(guó)O2O行業(yè)整體滲 透率僅為4.5%，市場(chǎng)空間廣闊。 外賣O2O服務(wù)助推餐飲企業(yè)信 息化建設(shè)。 行業(yè)前景 融資金額 200萬(wàn)元 一期融資金額200萬(wàn)，出讓8%股份 融資計(jì)劃 用途一 80-100萬(wàn)用于軟件開(kāi)發(fā)， 資金進(jìn)賬后3-5個(gè)月軟件達(dá) 試運(yùn)行效果。 用途二 100-120萬(wàn)用于試點(diǎn)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)及送餐工具的定制，實(shí)踐中測(cè)試軟件。資金進(jìn)賬后 5-6月完成軟件測(cè)試、磨合。 用途三 用于第二輪融資 資金 主要用途 資金主要用途 1、2016年開(kāi)發(fā)合肥及安徽境內(nèi)市場(chǎng) 并實(shí)現(xiàn)盈利。 2、2017年進(jìn)入北、上、廣等大城市 市場(chǎng)，持續(xù)盈利。 3、2018年全國(guó)地區(qū)的推廣，營(yíng)業(yè)收 入進(jìn)入億元，打造完整生態(tài)鏈。 三年發(fā)展規(guī)劃 三年發(fā)展規(guī)劃 新機(jī)遇 新市場(chǎng) 新項(xiàng)目 新模式 新思路 結(jié)束語(yǔ) 我們不改變消費(fèi)需求、不引導(dǎo)消費(fèi)需求，我們只是把現(xiàn)有的消費(fèi)需求進(jìn)行優(yōu)化，市場(chǎng)需求 真實(shí)的存在。 THANKS