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1、最專業社區物流運營商最專業社區物流運營商 Private&Confidential 20152015年年 南京魔格信息科技有限公司南京魔格信息科技有限公司 2 我們的愿景與目標我們的愿景與目標 企業愿景企業愿景 戰略目標戰略目標 社區收發快遞更便捷，網購更省心； 未來5年進入近300300個城市，3000030000多個小區，鋪設快遞格 子超過10001000萬萬個。 成立時間：2014年2月 公司總部：江蘇.南京 商業模式：物流最后100米運營商 員工規模：50 公司網站： 目標客戶：快遞及電商企業 網點數量：115 地域拓展：南京/無錫深圳 企業文化：高效務實縱情向前 基本信息基本信息 12、 業務概況業務概況 2 3 4 公司概況公司概況 月處理包裹數量（個月處理包裹數量（個/月）月） 14287 25791 41795 54465 125306 160871 192196 0 50000 100000 150000 200000 250000 10 25 55 75 85 115 115 0 20 40 60 80 100 120 140 社區發展數量（個）社區發展數量（個） 3 社區物流主營業務社區物流主營業務 通過在社區中投放智能快遞柜及相應的線上IT支撐平臺，提高快遞最后一 百米的投件效率，為社區居民提供服務； 通過智能快遞柜及相應的App平臺提供快遞寄件業務，方便居民生3、活； 在智能快遞柜屏幕以及箱體上提供廣告投放，獲取廣告收益； 快遞寄快遞寄 件業務件業務 社區廣社區廣 告業務告業務 快遞投快遞投 件業務件業務 4 高效的組織架構高效的組織架構 CEOCEO 產品與研發部產品與研發部 市場拓展部市場拓展部 行政人事行政人事 運營部運營部 建設與售后建設與售后 用戶培養與運營用戶培養與運營 軟件研發小組軟件研發小組 硬件研發小組硬件研發小組 魔箱部署拓展魔箱部署拓展 商戶拓展及維護商戶拓展及維護 5 清晰的股權結構清晰的股權結構 管理團隊管理團隊 21.6%21.6% 創始人鄭偉杰創始人鄭偉杰 50.4%50.4% 天使投資天使投資 8%8% PrePre- 4、-A A投資投資 2 20%0% 6 戰略合作伙伴戰略合作伙伴 以上為已簽署合作協議的合作方，另外，在西安，天津，福建，廣西等地都已有在洽談合作方以上為已簽署合作協議的合作方，另外，在西安，天津，福建，廣西等地都已有在洽談合作方 “智慧社區”戰略合作伙伴“智慧社區”戰略合作伙伴 業務創新戰略合作伙伴業務創新戰略合作伙伴 “智慧社區”推廣合作伙伴“智慧社區”推廣合作伙伴 深圳市區域合作伙伴深圳市區域合作伙伴 湖北省區域合作伙伴湖北省區域合作伙伴 具有戰略意義的合作伙伴，為公司長遠發展奠定基礎。 7 巨大的市場規模巨大的市場規模 快遞業務的增速在2010年后持續保持在30%以 上。國家郵政局最新統5、計，2014年9月快遞業 務收入占郵政業務收入64%，快遞收入和郵政 收入同比增長分別為37%、23%。據國家郵政 局最新通報，2014年全國快遞服務企業累計 業務量首次突破140億件。 72.3 80.3 95.2 115.9 146.3 187.2 30.8 35.9 42.9 56.3 77.9 106 0% 2% 4% 6% 8% 0 40 80 120 160 200 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 人均用郵支出 人均快遞支出（元） 人均快件使用量（件） 20082008- -20132013年人均用郵支出、快遞使用量和快遞支出年人均用郵支出、6、快遞使用量和快遞支出 908 1058 1286 1608 2037 2725 960 1095 1277 1562 1981 2548 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 業務總量（億元） 業務收入（億元） 業務增長率 收入增長率 以郵政業務量、業務收入、人均快遞使用量等多維度來觀測，國內的快遞行業處于 爆發期，隨之伴生的末端配送解決方案市場同樣空間巨大 20082008- -20132013年快遞業務量（億件）年快遞業務量（億7、件） 20082008- -20132013年郵政全行業業務發展情況年郵政全行業業務發展情況 市場規模每年市場規模每年30%30%以上增長以上增長 8 15.1 18.6 23.4 36.7 56.9 91.9 140 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 0 20 40 60 80 100 120 140 160 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 快遞業務量（億件） 增長率 最后“最后“100100米”解決方案米”解決方案 53% 5% 37% 4% 收攬 分揀 干線運輸 末端配送 收入結構的收入結構的57% “最后18、00米”是快件配送過程中牽涉到的相關單 位和人員最多的環節。 目前國內一線快遞人員素質有較大差距。上門送 件、取件時，服務質量難以得到保證，對物業和收 件人都存在一定的困擾。 魔格智能快遞自助收發平臺，針對普遍困擾快遞行 業的”最后100米”難題，為參與各方都提供了解 決方案 快遞員快遞員 快遞公司快遞公司 物業公司物業公司 當前問題當前問題 參與方參與方 魔格優勢魔格優勢 業主業主 收入突破瓶頸難 工作效率有待提高 送件效率有待提高 人力成本過高 代收快遞安全隱患高 代收快遞管理成本高 快遞時間需要自己調劑 個人隱私收到威脅 假冒快遞等威脅 時間成本降低、收入提高 攬件時間增加 投遞包裹數增9、加 提高日均包裹投遞與收取量 精簡人力，降低成本 緩解物業管理壓力 降低包裹糾紛風險 獲得額外收益 無須擔憂快遞到貨時間 減少個人隱私的泄露 收件不用于快遞員接觸，降低危險 魔格最后“100米”方案，解決各參與方當前痛點。 快遞行業單個包裹成本結構快遞行業單個包裹成本結構 9 全新社區逆向全新社區逆向O2OO2O商業模式商業模式 各各 物物 流流 公公 司司 快快 遞遞 員員 社區單個社區單個 消費者消費者 無需預約無需預約 批量派發批量派發 APPAPP就近接單就近接單 2424小時隨時小時隨時 取貨取貨 APPAPP即時下即時下 單發件單發件 社區單個社區單個 消費者消費者 社區單個社區單10、個 消費者消費者 魔格智能快遞柜魔格智能快遞柜 魔格社區服務站魔格社區服務站 手機手機APPAPP 取貨通知增取貨通知增 值服務值服務 低成本高粘低成本高粘 性會員性會員 提高效率提高效率 增加收入增加收入 周邊商品周邊商品 周邊商戶周邊商戶 周邊物流周邊物流 物流商品物流商品 社區單個社區單個 消費者消費者 解決社區最后“100米”配送，實現線下流量線上體驗的逆向O2O全新運營模式。 10 用戶取件的微信通知用戶取件的微信通知 鄰里團：每周一團鄰里團：每周一團 格格格格AppApp 業主方交互場景業主方交互場景 用戶粘性極高，統計顯示業主方平均1-2周一件快遞。 快遞員快遞員AppApp收發11、件收發件 革命性的收發件功能，徹底改變快遞員和業主的交易服務方式。 13 優秀的創業團隊優秀的創業團隊 原百度商務搜索部大數據 基礎架構分析師，高級工程 師，百度愛奇藝創始團隊成 員，產品經理； 后出任西祠胡同CTO兼產 品總監一職，帶領團隊負責 西祠胡同的社區o2o探索； 2014年加入魔格. 原溯高美索克曼電氣（上 海）有限公司江蘇大區總經 理，曾任以色列伽瑪創力有 限公司江蘇區域總經理； 2014年加入魔格負責市場 開拓。 資深服務器開發工程師， 曾在廈門敏訊，中興通訊南 京研發中心任服務器開發工 程師，系統架構師等崗位； 曾跟隨鄭偉杰參與飄信的 創業，負責服務器架構及安 卓客戶端開發等12、； 2013年開始創立魔格。 原中興通訊股份有限公司分公司總經理； 2009年組建團隊（國內第一批Android開發者）開發了基于位置的鄰里社 區“飄信” 并迅速積累了百萬級別的移動用戶，并先后獲得“2010年最受網友歡迎十大 應用”，“2011年獲得CSDN和上方網共同頒發的“2011年第七屆中國移動 互聯網TOP50”等榮譽； 2013年進行格格貨棧產品的研發并進行社區生活服務的探索。 鄭偉杰鄭偉杰CEOCEO 常佳佳產品總監常佳佳產品總監 宮國陽：市場總監宮國陽：市場總監 徐興龍：技術總監徐興龍：技術總監 團隊來自全球各知名公司，并且擁有豐富的創業經驗。 14 很高 高 中等 低 無 優13、勢明顯的同業對比優勢明顯的同業對比 網點數量網點數量 創新能力創新能力 用戶粘性用戶粘性 盈利能力盈利能力 覆蓋全國的戰略規劃覆蓋全國的戰略規劃 中原中原 合肥合肥 南京南京 上海上海 福州福州- -廈門廈門 南昌南昌 杭州杭州 廣州廣州 長株潭長株潭 南寧南寧 昆明昆明 長江中下游長江中下游 重慶重慶 成都成都 呼和浩特呼和浩特 關中關中 太原太原 長春長春- -哈爾濱哈爾濱 深圳深圳 京津冀京津冀 20 15 年年 城市數：城市數：11 小區數：小區數：1,613 格子數：格子數：161,300 城市數：城市數：61 小區數：小區數：11,613 格子數：格子數：2,172,600 20 14、16 年年 20 17 年年 20 18 年年 城市數：城市數：161 小區數：小區數：21,613 格子數：格子數：4,322,600 城市數：城市數：281 小區數：小區數：33,613 格子數：格子數：8,083,900 4年內覆蓋全國近300300個城市個城市，3000030000多個小區。 覆蓋全國發展規劃覆蓋全國發展規劃 15 歷史與預測收入歷史與預測收入 強勁的財務表現強勁的財務表現 16 單位：千人民幣單位：千人民幣 10,000 100,000 500,000 1,000,000 -10,000 -20,000 100,000 300,000 -200,000 - 200,000 400,000 600,000 800,000 1,000,000 1,200,000 2015E2016E2017E2018E 收入合計 凈利潤 單位：千人民幣單位：千人民幣 2015E2015E 2016E2016E 2017E2017E 2018E2018E 收入合計 10,000 100,000 500,000 1,000,000 凈利潤 -10,000 -20,000 100,000 300,000 融資金額及資金使用計劃融資金額及資金使用計劃 本輪需要新增資金800萬美元或等值人民幣。 社區拓展 人員建設 資金用途資金用途 17 謝謝！謝謝！ 18