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1、團(tuán)好貨 商業(yè)計(jì)劃書 反向水果產(chǎn)地直購電商 2 0 1 6 團(tuán)好貨現(xiàn)狀摘要 水果產(chǎn)地直購電商平臺 平臺上線時(shí)間：5個(gè)月； 目前平臺用戶量：約20000； 最高單月訂單數(shù)：14000單； 總訂單數(shù)：60000單 客單價(jià)水平：9.9-79元； 全國范圍內(nèi)優(yōu)質(zhì)水果產(chǎn)地直供基地6處； 截止目前已實(shí)現(xiàn)單月盈虧平衡； 打造以“優(yōu)惠”為核心 的微信水果直購平臺 團(tuán)好貨1.0階段 以“團(tuán)”搶占市場 打造2015年10月至2016年4月 1.0 生鮮電商50%的毛利，被巨大的運(yùn)營成本所淹沒 傳統(tǒng)生鮮電商的 運(yùn)營成本巨大 基地直采 銷售利潤 流量成本高 選品風(fēng)險(xiǎn)高 庫存易損耗 傳統(tǒng)生鮮業(yè)的渠道流通體系，產(chǎn)生高額附加2、成本 傳統(tǒng)生鮮果蔬的 渠道流通成本 基地/農(nóng)戶 消費(fèi)者 一級批發(fā)商 二級批發(fā)商 農(nóng)貿(mào)市場 以用戶自傳播為導(dǎo)向的價(jià)值邏輯 1.0 團(tuán)購 設(shè)計(jì) 用戶自 傳播 水果優(yōu) 質(zhì)低價(jià) 節(jié)省流 量成本 引導(dǎo)用戶自發(fā)的傳播 才能降低流量獲取成本 供應(yīng)鏈關(guān)系及配送體系的通路 1.0 分揀/品控 團(tuán)好貨基地倉 海南基地 新疆基地 其他基地 建設(shè)以“優(yōu)質(zhì)”為核心 的反向基地眾籌平臺 團(tuán)好貨2.0階段 以“好”建立差異競爭 打造2016年5月至2016年11月 2.0 在各種生鮮品類里，進(jìn)口水果最受 生鮮電商用戶的青睞，40.3%的用 戶優(yōu)先考慮購買進(jìn)口水果，次之的 分別是海鮮水產(chǎn)、國產(chǎn)平價(jià)水果和 奶制品。 生鮮電商一3、直以來面臨的最大問 題之一信任度 聚焦產(chǎn)地 時(shí)令地道購買體驗(yàn) 時(shí)令/產(chǎn)地 = 購買欲望 產(chǎn)地時(shí)令水果是 購買的催化劑 仙居楊梅 嘉善黃桃 聚焦信任 產(chǎn)地信息透明 透明/產(chǎn)地 = 降低價(jià)格 敏感 產(chǎn)地故事及基地資源 確保改善性水果需求 的新鮮優(yōu)質(zhì) 聚焦溫度 消費(fèi)者發(fā)起的反向眾籌 眾籌/產(chǎn)地 = 傳播及 低風(fēng)險(xiǎn) 品類及基地的選擇性 用戶眾籌， 用戶更實(shí)惠 用戶更信任 團(tuán)好貨水果產(chǎn)地直購電商創(chuàng)造的價(jià)值 2.0 品質(zhì)更好，價(jià)格更優(yōu) 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)地和改善性需求匹配 縮短流通時(shí)間提升掛果品質(zhì) 社群電商 產(chǎn)銷對接 安全健康 建設(shè)以“供應(yīng)鏈”為核 心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品直購平臺 團(tuán)好貨3.0階段 以“貨”打造水果直購?fù)ǖ?打4、造2016年12月至2017年12月 3.0 以質(zhì)量為原則，建立直購 平臺，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)商家 與商品，提升消費(fèi)體驗(yàn) 上探水果產(chǎn)地，基地眾籌， 對接農(nóng)場、果園資源， 發(fā)展供應(yīng)鏈金融 物流資源整合，產(chǎn)地直發(fā) 與倉儲直發(fā)相結(jié)合，快速高效， 發(fā)展冷鏈物流 湯振華|創(chuàng)始人 CEO 溫泉|聯(lián)合創(chuàng)始人 市場負(fù)責(zé)人 陳亮|聯(lián)合創(chuàng)始人 運(yùn)營負(fù)責(zé)人 顧惠金|聯(lián)合創(chuàng)始人 技術(shù)負(fù)責(zé)人 連續(xù)創(chuàng)業(yè)者； 10余年精益化生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)； 3年電商快遞物流從業(yè)資質(zhì)。 市場營銷專業(yè)； 3年上市企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)； 曾創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)新型技術(shù)服務(wù)類公司。 連續(xù)創(chuàng)業(yè)者； 10余年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)； 成功操作“任性金酒”并完成京東眾籌。 重慶大學(xué)軟件工程碩士； 上海晟峰軟件高級工程師； 擅長產(chǎn)品分析、設(shè)計(jì)與技術(shù)開發(fā)升級。 團(tuán)隊(duì) 融資需求 天使資本：300萬元 出讓股權(quán)：10% 資本用途： 系統(tǒng)開發(fā)，團(tuán)隊(duì)建設(shè) 市場推廣運(yùn)營，供應(yīng)鏈建設(shè)