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1、團好貨 商業計劃書 反向水果產地直購電商 2016 團好貨現狀摘要團好貨現狀摘要水果產地直購電商平臺 平臺上線時間：5個月； 目前平臺用戶量：約2000020000； 最高單月訂單數：1400014000單； 總訂單數：6000060000單 客單價水平：9.99.9- -7979元； 全國范圍內優質水果產地直供基地6 6處； 截止目前已實現單月盈虧平衡盈虧平衡； 團好貨團好貨1.01.0階段階段以以“團團”搶占市場搶占市場 打造以“優惠”為核心 的微信水果直購平臺 打造2015年10月至2016年4月 1.0 生鮮電商50%的毛利，被巨大的運營成本所淹沒 傳統生鮮電商的 運營成本巨大 基地直2、采銷售利潤流量成本高選品風險高庫存易損耗 傳統生鮮業的渠道流通體系，產生高額附加成本 傳統生鮮果蔬的 渠道流通成本 基地/農戶消費者一級批發商二級批發商農貿市場 以用戶自傳播為導向的價值邏輯 1.0 團購 設計 用戶自 傳播 水果優 質低價 節省流 量成本 引導用戶自發的傳播 才能降低流量獲取成本 供應鏈關系及配送體系的通路 1.0 分揀/品控團好貨基地倉 海南基地 新疆基地 其他基地 團好貨團好貨2.02.0階段階段以以“好好”建立差異競爭建立差異競爭 建設以“優質”為核心 的反向基地眾籌平臺 打造2016年5月至2016年11月 2.0 在各種生鮮品類里，進口水果進口水果最受 生鮮電商用戶3、的青睞，40.3%的用 戶優先考慮購買進口水果，次之的 分別是海鮮水產海鮮水產、國產平價水果國產平價水果和 奶制品奶制品。 生鮮電商一直以來面臨的最大問 題之一信任度信任度 聚焦產地 時令地道購買體驗 聚焦信任 產地信息透明 聚焦溫度 消費者發起的反向眾籌 時令/產地 = 購買欲望 透明/產地 = 降低價格 敏感 眾籌/產地 = 傳播及 低風險 產地時令水果是 購買的催化劑 仙居楊梅 嘉善黃桃 產地故事及基地資源 確保改善性水果需求 的新鮮優質 品類及基地的選擇性 用戶眾籌， 用戶更實惠 用戶更信任 團好貨水果產地直購電商創造的價值 2.0 品質更好，價格更優社群電商 優質產地和改善性需求匹配4、產銷對接 縮短流通時間提升掛果品質安全健康 團好貨團好貨3.03.0階段階段以以“貨貨”打造水果直購通道打造水果直購通道 建設以“供應鏈”為核 心的優質產品直購平臺 打造2016年12月至2017年12月 3.0 以質量質量為原則，建立直購 平臺，引進優質商家 與商品，提升消費體驗 上探水果產地，基地眾籌， 對接農場、果園資源， 發展供應鏈金融供應鏈金融 物流資源整合，產地直發 與倉儲直發相結合，快速高效， 發展冷鏈物流 溫泉溫泉|聯合創始人 市場負責人 陳亮陳亮|聯合創始人 運營負責人 湯振華湯振華|創始人 CEO 顧惠金顧惠金|聯合創始人 技術負責人 連續創業者； 10余年精益化生產管理經驗； 3年電商快遞物流從業資質。 市場營銷專業； 3年上市企業管理經驗； 曾創立互聯網新型技術服務類公司。 連續創業者； 10余年互聯網從業經驗； 成功操作“任性金酒”并完成京東眾籌。 重慶大學軟件工程碩士； 上海晟峰軟件高級工程師； 擅長產品分析、設計與技術開發升級。 團隊團隊 融資需求融資需求 天使資本：天使資本：300300萬元萬元 出讓股權：出讓股權：10%10% 資本用途：資本用途： 系統開發，團隊建設系統開發，團隊建設 市場推廣運營，供應鏈建設市場推廣運營，供應鏈建設 有溫度的水果產地直購電商