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1、烏魯木齊西域團信息技術有限責任公司 - 1 - 全媒體 O2O 生態圈 烏魯木齊西域團信息技術有限責任公司 商業計劃書 執行摘要 項目介紹： 西域團一直致力于打造具有西域特色的生活服務 O2O 電商平臺，致力于通 過互聯網、移動互聯網、車載廣播、電視等多種媒體把本地生活服務商家與消費 者直接連接起來，幫助商家打開網絡等多種媒體的全面銷售渠道，抓住新時代的 “互聯網居民”消費者。同時，打造互聯網生態圈，服務廣大用戶，吸引用戶常 駐，幫助消費者理性消費的同時，讓消費者生活在自己喜歡的“互聯網圈” 、 “移 動互聯網圈”等自己喜歡的圈子中。 西域團（包括團購網站、蘋果和安卓手機客戶端、微信公眾號）22、015 年 6 月 1 號上線公測，6 月底開始運營。截止 2016 年 2 月 10 日，微信公眾號關注用 戶、網站注冊用戶超過 20 萬，平均日交易額超過 1000 元，商家超過 200 家。產 品包括餐飲、娛樂、生活等方面的團購類產品以及新疆、中亞特色類的特產（未 來還會有特色旅游）約 60 多個種類。 西域團網址：西域團網址：http:/微信公眾號：微信公眾號：xiyutuan 西域團手機客戶端：西域團手機客戶端： ios 系統請在系統請在 appstore 里搜索“西域團” ，下載并注冊；里搜索“西域團” ，下載并注冊； Android 系統請在應用寶里搜索“西域團” ，下載并注冊；3、系統請在應用寶里搜索“西域團” ，下載并注冊； 西域團未來版本將與新疆本地最具影響力的交通廣播及新疆電視臺跨界合 作，開創“O2O+媒體”的新時代。另外，西域團將打造自己的最具特色的“一 條龍”服務功能，組合和推薦（ “神燈”推薦系統）各種產品及服務，為本地及 內地消費者提供婚慶、建材裝修、旅游、玩樂等“一站式”服務。另外，做為“絲 綢之路”的核心，新疆一直是中亞、東歐與中國的橋梁，我們西域團除了做本地 的多民族特色產品外，還將推出“中亞特色”產品、 “東歐特色”產品。 商業模式： 西域團突破傳統團購 “銷售渠道” 的定位， 而致力于成為 “廣告營銷渠道” 。 BP商業計劃書，一查就有微信聯系4、寶哥 13611849928，驗證：BP 烏魯木齊西域團信息技術有限責任公司 - 2 - 我們與本地廣受人們歡迎的媒體合作，開創“O2O+媒體”的新時代！通過多種 媒體廣告，能快速增加產品售賣量，解決商家希望的“實效性”問題；打造“一 條龍”服務，一站式解決用戶多方面需求； “神燈”推薦系統，解決用戶的“選 擇困難癥” ； “美食聯盟”打造一個互聯網上的用戶生態圈，給用戶一個交互和展 現的平臺，提高用戶黏度。以下是商業模式圖商業模式圖： BP商業計劃書，一查就有微信聯系寶哥 13611849928，驗證：BP 烏魯木齊西域團信息技術有限責任公司 - 3 - 行業痛點： 1傳統團購對商家的折扣要5、求非常高，提成點數也比較高，商家普遍虧損， 導致商家提供的產品低品質，或者商家在虧損之后開始拒絕團購； 2低折扣+補貼 給市場培養了一股“拼價格”的用戶，用戶黏度低； 3傳統團購，基本沒有功能創新，找個火鍋，得翻 30 頁（點擊 29 次“下 一頁” ） ，再找個 KTV，又得 10 頁； 4傳統團購的盈利模式只有團購扣點（每單收取約 5%）和電商收益，盈利 能力有限，無幾何式增長的盈利亮點。 解決方案： 1低扣點、高廣告費（全媒體多方位） 、自行定折扣，開創“O2O+媒體”的 新時代，打造新式“廣告營銷渠道” ，解決商家的實效性和盈利需求； 2“美食聯盟”交互式生態圈，理性消費的同時，有自己6、的“互聯網圈” 、 “移動互聯網圈”等，最大化用戶黏度； BP商業計劃書，一查就有微信聯系寶哥 13611849928，驗證：BP 烏魯木齊西域團信息技術有限責任公司 - 4 - 3“一條龍”一站式服務，一個頁面解決用戶既想定火鍋又想定 KTV 的需 求。 “神燈”推薦系統，解決用戶的“選擇困難癥” ； 4“O2O+媒體”的“廣告營銷渠道”模式，開辟廣告營收的各種模式和渠 道，譬如和各類美食節目、健康節目合作。同時結合“神燈”推薦系統，在“一 條龍”的每個節點上通過“競價排名”列出推薦單，根據地區、分類、熱度等收 取不同的推薦費，創造 O2O 幾何式增長的盈利亮點。 SWOT 分析： 優勢-S7、劣勢-W 1、國家“一帶一路”政策引導 2、本地化產品，在本地比較容易地推 3、O2O+新媒體，廣告效益巨大 4、本地人熟悉本地資源、本地特色 5、操作便捷、功能拓展性強 6、“一條龍”特色功能、與眾不同 7、“推薦”機制，解決選擇問題 8、大數據組合售賣，引領新時代 1、當前產品需要進一步豐富 2、面向本地，范圍小，不合適做垂直 3、競爭對手比較強大 機會-O風險-T 1、美團開拓之后，荒廢下來的市場 2、90%的商戶都曾經接觸過團購 3、新疆用戶移動互聯網使用率非常高 4、本地 949 交通廣播只有微信公眾號 5、新疆無本地團購 6、華凌建材市場將搬到郊區 7、新疆特產、水果及生鮮無產地直8、銷 8、少數民族特產產業逐步成熟（藍海） 9、新疆旅游資源非常豐富（藍海） 10、中亞地區特產和旅游（藍海） 1、競爭對手比較強大 2、業務范圍大，管理比較復雜 3、面向內地，做大之后的保證供給 4、內地人的旅游擔憂：地域安全問題 BP商業計劃書，一查就有微信聯系寶哥 13611849928，驗證：BP 烏魯木齊西域團信息技術有限責任公司 - 5 - 競品分析： 產品名稱西域團美團/大眾點評百度糯米窩窩團 產品定位全媒體 O2O 生態圈O2OO2OO2O 功能對比1.團購 2.“一條龍”服務 3.神燈推薦系統 4.949 美食聯盟 團購團購1.團購 2.為商戶定制開 發 APP. 交互設計生態9、圈+評論評論評論評論 產品優點1.廣告效益大 2.大數據組合售賣 3.生態圈 功能詳細功能詳細功能詳細 產品缺點新功能盡快上線信息分散無聯系 美團外賣、美團酒 店單獨成 APP 信息分散無聯系信息分散無聯系 盈利模式廣告、推薦收益 團購扣點收益 團購扣點收益團購扣點收益團購扣點收益 APP 制作推廣費 目標用戶全國全國全國全國 市場占有烏魯木齊部分市場全國一二三線城市全國一二線城市全國一二線城市 行業利潤剛開始運營2015 年上半年交 易量437.8+207.1 億元 2015年上半年交 易量83 億元 2015 年上半年交 易量27 億元 運營推廣剛開始運營全國一二三線城市全國一二線城市全國10、一二線城市 價格策略商戶自行定價、 定折 扣。一般不補貼。 低價、補貼用戶低價、補貼用戶低價、補貼用戶 總結優秀創意需盡快落 地，需搶占新疆 合并成為行業老 大，但無創新 200 億拼下“行 業第二” 已經轉行 APP 領 域 BP商業計劃書，一查就有微信聯系寶哥 13611849928，驗證：BP 烏魯木齊西域團信息技術有限責任公司 - 6 - 用戶群體： 根據西域團的業務架構，可以知道西域團的用戶群體主要是本地用戶（用戶 范圍較小、高頻服務） 、內地用戶（范圍很廣、低頻服務）以及輻射出去的其他 用戶（通過商家、老用戶等輻射出去的） 。 新疆人口大約2000萬多一點， 其中漢族人口約占40%11、， 少數民族人口約60%。 本地用戶基數小，不適合做垂直方向的 O2O。所以，對于本地用戶，我們通過多 種業務，多方滿足用戶需求，提高購買頻率。我們除了做本地漢族以及漢化的用 戶之外，也會通過做少數民族特產、飲食等來發展少數民族用戶，并通過他們輻 射“古絲綢之路”一帶以及中亞地區。 對于“內地用戶” ，我們主打“特產產地直銷” （電商）和旅游 O2O。通過我 們的平臺，把新疆各種特色水果、干果、特色產品甚至是中亞特產直接帶入內地 人家里，避免過多的中間商以及假貨、次貨等問題。同時，也為內地人打開新的 旅游市場，在保證每位游客安全的重要前提下，帶領大家 在新疆廣袤的大地上 自駕游、騎行、徒步、釣12、魚、爬山，到維吾爾族姑娘家做客，與哈薩克姑娘一起 騎馬，在錫伯族大媽家吃錫伯大餅，讓回族大叔做丸子湯，吃塔城的“風干肉抓 飯” ，喝最純正的卡瓦斯！ 其他因素： 政策背景政策背景：2015 年聽到最多的政策就是“一帶一路” ，何為“一帶一路”？“一 帶一路”是指“絲綢之路經濟帶”和“21 世紀海上絲綢之路”的簡稱。它將充 分依靠中國與有關國家既有的雙多邊機制，借助既有的、行之有效的區域合作平 臺。 “一帶一路”戰略是目前中國最高的國家級頂層戰略！ 國家發展改革委、外交部、商務部聯合發布推動共建絲綢之路經濟帶和 21 世紀海上絲綢之路的愿景與行動 ，提出：發揮新疆獨特的區位優勢和向西開 放重要窗13、口作用，深化與中亞、南亞、西亞等國家交流合作，形成絲綢之路經濟 帶上重要的交通樞紐、商貿物流和文化科教中心，打造絲綢之路經濟帶核心區。 資源背景資源背景：新疆常見的瓜果有葡萄、甜瓜（哈密瓜） 、西瓜、蘋果、香梨、杏、 BP商業計劃書，一查就有微信聯系寶哥 13611849928，驗證：BP 烏魯木齊西域團信息技術有限責任公司 - 7 - 桃、石榴、櫻桃、無花果、核桃、巴旦杏等，優良品種達數百種之多。其中吐魯 番的無核白葡萄，鄯善的哈密瓜，庫爾勒的香梨，庫車和輪臺的白杏，阿圖什的 無花果，喀什的櫻桃、核桃、光皮桃、葉城的石榴、旗盤梨，和田的蜜桃，伊犁 的蘋果等，均享有美譽。葡萄干、哈密瓜、香梨更14、是國際市場的暢銷品。除此之 外，新興發展起來的少數民族產業，在結合少數民族智慧和新疆特有的基礎上， 產生了“奧斯曼生眉系列” 、 “解憂公主薰衣草及精油系列” 、 “紅帆番茄紅素” 、 “昆侖雪菊” 、 “海娜純天然染發” 、 “哈薩克奶制品” 、 “伊利熏馬肉、熏馬腸” 、 “塔城風干肉” 、 “博湖野生魚” 、 “賽里木湖高白鮭魚”等等特色產品。新疆在不 斷發展的同時，也在與中亞諸國相互影響和積極貿易中。中亞及中東等國家的特 色產品也在逐漸進入新疆人的生活當中。 新疆維吾爾自治區是舉世聞名的歌舞之鄉、瓜果之鄉、黃金玉石之邦。新疆 幅員遼闊，地大物博，山川壯麗，瀚海無垠，古跡遍地，民族眾多，15、民俗奇異。 旅游資源極為豐富，全國旅游資源共有 68 種，而新疆就有 56 種，占全國旅游資 源類型的 83%。全疆共有景點一千一百余處，居全國首位，在這廣闊大地上，冰 川雪嶺與戈壁瀚海共生，高原山水景觀蘊含在天山、阿爾泰山、昆侖山等世界名 山之中，有著眾多的雪域冰川、疊嶂雄峰、飛泉瀑布、珍奇異獸。這里有海拔 8600 米的世界第二高峰，又有低于海平面 154 米的中國最低洼地，既有一泄千 里的河流、萬頃碧波的草原，又有光怪陸離的戈壁幻境，神秘莫測的沙漠奇觀。 保存完好的原始動植物種群，更顯出得天獨厚的大自然的本色。 融資： 1收入預估：收入預估： BP商業計劃書，一查就有微信聯系寶哥 13616、11849928，驗證：BP 烏魯木齊西域團信息技術有限責任公司 - 8 - （假設 普通團購平均每單 100 元，扣點 3%；婚慶平均每單 3000 元，扣點 10%；建材平均 每單 1 萬元，扣點 20%；一條龍推薦費假設：2017 年“一條龍”按分類“第一”是 1000 元/月， “第二”是 600 元， “第三”是 300 元。2018 年是按分類“第一”是 3000 元/月， “第 二”是 2000 元， “第三”是 1000 元。2018 年是按分類“第一”是 1 萬元/月， “第二”是 6000 元， “第三”是 3000 元。2020 年是 3 萬/月。 ） BP商業計劃書，一17、查就有微信聯系寶哥 13611849928，驗證：BP 烏魯木齊西域團信息技術有限責任公司 - 9 - 2融資計劃：2融資計劃： 本輪計劃融資 3000 萬（人民幣） ，出讓 20%股份。 此輪融資資金用途主要在四個方面上： 1“婚慶 O2O” 、 “建材 O2O” 、 “一條龍”和“神燈系統”的開發測試 2生活服務類團購業務的運營，婚慶及建材業務的運營 3與車載廣播、電視等建立合作，建立廣告渠道模式 4西域團自身的推廣、廣告 團隊信息： BP商業計劃書，一查就有微信聯系寶哥 13611849928，驗證：BP 烏魯木齊西域團信息技術有限責任公司 - 10 - 創始人創始人&CEO 尼娜尼娜 18、80 后， 新疆籍。 畢業于大連理工大學計算機科學與技術專業。 曾就職于鳳凰網等公司，具有 10 年以上技術與管理經驗，特別在媒體廣告業務 系統開發、運營等方面有著豐厚的經驗。有廣泛的媒體資源。初次創業公司北京 霓虹西風軟件公司已成功被并購。2015 年回到家鄉二次創業，目前負責西域團 的全面管理，戰略，與市場合作。 特產及分站管理總監 陳進特產及分站管理總監 陳進 90 后，新疆籍。4 年 JAVA 開發經驗，曾就職于新疆 高德軟件公司。新兵團一代，會開“采棉花機” ，有很多的果農朋友，自己開過 特產淘寶店。工作認真、仔細，執行力強，是個踏實肯干的小伙子。 建材建材 O2O 總監 巴頓將總監19、 巴頓將 70 后，新疆籍。20 年建材銷售經驗，10 年裝修經驗， 有自己的裝修團隊， 是一個對自己和對產品 （裝修出來的房子） 有很高要求的人。 在新疆最大的華凌建材市場有強大人脈，建材采購方面絕對牛逼。勤快、能干。 創始人及人事總監 納仁巴干創始人及人事總監 納仁巴干 80 后， 新疆籍。 畢業于新疆職業大學財務管理專業。 曾擔任中國檢驗認證集團新疆公司部門主管、高級檢驗工程師。電子數碼產品和 互聯網產品或服務愛好者。具有 10 年以上技術與管理經驗，特別在人事管理、 員工管理、員工激勵等方面有豐厚的經驗。 銷售顧問 袁琳銷售顧問 袁琳 70 后，新疆籍。畢業于新疆大學營銷專業。15 年20、銷售經驗，10 年銷售總監。對銷售、銷售隊伍的管理有自己獨特的理念和方法。實打實拿合同 說話的牛逼銷售。既可以單兵作戰，也可以帶領團隊作戰。凡是跟她合作過的客 戶，都會為她簽單之后的細心服務所感動。 運營顧問 張楊運營顧問 張楊 85 后， 新疆籍。 畢業于華僑大學計算機系。 5 年互聯網產品設計、 運營經驗，曾經創業過一次，擅長運營、流程管理和融資。對于互聯網產品的運 營，有自己的方法和理念。 財務顧問 于東鋒財務顧問 于東鋒 職業會計，20 年的財務經驗。 法務顧問 薛良燕法務顧問 薛良燕 職業律師，10 年的律師經驗。 BP商業計劃書，一查就有微信聯系寶哥 13611849928，驗證：BP 烏魯木齊西域團信息技術有限責任公司 - 11 - 未來規劃及執行：未來規劃及執行： BP商業計劃書，一查就有微信聯系寶哥 13611849928，驗證：BP