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1、“華茂華茂1958”1958”商業(yè)商業(yè)銷售執(zhí)行方案銷售執(zhí)行方案報(bào)告結(jié)構(gòu)報(bào)告結(jié)構(gòu)一. 目標(biāo)整合梳理二. 目標(biāo)客戶分析三. 目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)四. 銷售推廣策略五. 銷售價(jià)格策略六. 附件招商指引及策略 一一. . 目標(biāo)整合梳理目標(biāo)整合梳理 “名名”打造安慶高端綜合體項(xiàng)目第一打造安慶高端綜合體項(xiàng)目第一品牌，奠定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展品牌，奠定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。 以本案作為金大地進(jìn)軍安慶市場(chǎng)的突破口，借本案以本案作為金大地進(jìn)軍安慶市場(chǎng)的突破口，借本案20102010年在安慶市場(chǎng)的熱賣，提升金大地集團(tuán)在安慶年在安慶市場(chǎng)的熱賣，提升金大地集團(tuán)在安慶的品牌知名度，打造安慶高端綜合體第一品牌，為的品牌知名度，打造安慶高端綜2、合體第一品牌，為后期的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；后期的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；目目 標(biāo)標(biāo)“ “利利” ”年底實(shí)現(xiàn)銷售回款年底實(shí)現(xiàn)銷售回款3 3個(gè)億個(gè)億在現(xiàn)有的條件下，實(shí)現(xiàn)快銷和熱銷在現(xiàn)有的條件下，實(shí)現(xiàn)快銷和熱銷項(xiàng)目目標(biāo)項(xiàng)目目標(biāo)名利雙收，2012年底實(shí)現(xiàn)銷售額3個(gè)億，打造安慶中心區(qū)購物中心第一品牌基礎(chǔ)基礎(chǔ)結(jié)果結(jié)果引領(lǐng)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展新模式引領(lǐng)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展新模式“營(yíng)造主流營(yíng)造主流 競(jìng)爭(zhēng)傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)傳統(tǒng)”：打破安慶市場(chǎng)格局；通過全新產(chǎn)品的更：打破安慶市場(chǎng)格局；通過全新產(chǎn)品的更新?lián)Q代來帶動(dòng)安慶房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的新方向。新?lián)Q代來帶動(dòng)安慶房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的新方向。投資形式全面升級(jí)；統(tǒng)一管理的以租待售的投資和直接產(chǎn)權(quán)投資3、的投資形式全面升級(jí)；統(tǒng)一管理的以租待售的投資和直接產(chǎn)權(quán)投資的多重形式。多重形式。高端形象引領(lǐng)市場(chǎng)；高端形象引領(lǐng)市場(chǎng)；5A智能寫字樓、全新體驗(yàn)式購物中心和酒店式智能寫字樓、全新體驗(yàn)式購物中心和酒店式管理公寓；管理公寓；引爆式開盤；以引爆式開盤達(dá)到推出即售罄的效果；引爆式開盤；以引爆式開盤達(dá)到推出即售罄的效果；2012年底商業(yè)回款年底商業(yè)回款3億意味著什么？?jī)|意味著什么？可售產(chǎn)品：商業(yè)可售產(chǎn)品：商業(yè)2.3萬；萬；銷售時(shí)間：兩個(gè)月（銷售時(shí)間：兩個(gè)月（2012.112013.01） 商鋪銷售商鋪銷售 ?本報(bào)告重點(diǎn)解決商業(yè)的銷售本報(bào)告重點(diǎn)解決商業(yè)的銷售項(xiàng)目核心問題為商鋪銷售回現(xiàn)項(xiàng)目核心問題為商鋪銷售回現(xiàn)二二. . 目標(biāo)客戶分析目標(biāo)客戶分析一切從客戶需求出發(fā)客戶為什么買商鋪？客戶如何做出購買決策？客戶根據(jù)什么判斷商鋪價(jià)值？本項(xiàng)目的客戶是誰？建立關(guān)于客戶需求的常識(shí)：市場(chǎng)基礎(chǔ)項(xiàng)目?jī)r(jià)值如何突破商業(yè)市場(chǎng)銷售常