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1、常熟長泰國際城別墅項目形象推廣策略案常熟長泰國際城別墅項目形象推廣策略案21 樹立常熟市場豪宅新標桿。成為常熟富人真正的品位和身份象征。實現項目高溢價，并為后期小高層銷售蓄勢。明確目標明確目標我們發現：我們發現：這些品牌不僅有美譽度，更緊跟時代發展潮流。而在屬于二三線城市的常熟，全產品力，以及項目本身的社會化價值與模式化標準，同樣重要。1 市場命題2 客群命題3 土地命題4 企業命題5 項目命題命題解析命題解析市場現狀市場現狀不僅是地產的另一次寒冬，更是市場結構轉變的起點。政府態度：壓制穩定房價，改善民生穩定房價，改善民生政府態度：疏導國國36條，民間資本準入條，民間資本準入客群行動心態細分投2、機客戶：迅速撤離迅速撤離市場，期望快速回收資金保值客戶：依照金融市場反饋，尋找尋找保值產品保值產品進入市場剛需客戶：政策落地后，等待等待性價比達到心理預期達到心理預期，適時進場冷市機遇縫隙信心未失，觀望價格需求未失，觀望產品常熟市場目前競爭格局常熟市場目前競爭格局虞山別墅區山水桃源聯排美墅館聯排尚湖別墅區市中心區域清風和院東南開發區湖畔現代城濱江新城長泰項目尚湖公館項目名稱項目名稱形態形態區域區域主力總價主力總價山水桃源山莊聯排，類獨棟虞山別墅區220-600萬美墅館聯排，獨棟450-580萬清風和院疊加市中心區域275357萬尚湖公館雙拼，獨棟尚湖別墅區400-520萬湖畔現代城獨棟，聯排，3、疊加東南開發區230-700萬區域內無競爭個案，在售項目多集中在市區及虞山風景區周邊。相關競爭個案相關競爭個案占地：205畝總建面：15萬平米產品類型：聯排，類獨棟建筑風格：現代中式均價：13800元/開盤時間：09年8月山水桃源山莊山水桃源山莊產品特色：大開間：聯體別墅開間6m、7m 、類獨棟別墅開間10.3m的，所有的臥室都有南向采光三重庭院：三重庭院：大中庭、邊套大庭院、大露臺，形成戶內的庭院景觀占地：9萬平米總建面：13.5萬平米產品類型：高層、花園洋房、疊加別墅建筑風格：英倫清風和院清風和院產品特色：有天有地:均設有私家花園；獨院式分別入戶附贈空間:1、2層帶地下式；3、4層帶閣樓；每戶計劃配備地 下儲藏空間和子母車位占地：9萬平米總建面：13.5萬平米產品類型：聯排，獨棟建筑風格：英倫風格美墅館美墅館產品特色：私家花園：160200平米私家花園下沉式庭院：空間功能豐富占地：1.