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1、i”果禮品水果 商業策劃書 北京分品悅眾科技有限公司 北京分品悅眾科技有限公司 1 目錄 一、 公司簡介3 1、 公司概況3 2、 公司標志3 3、 公司理念3 4、 公司宗旨4 5、 團隊介紹4 6、 團隊優勢4 二、 產品與服務6 1、 產品介紹6 2、 相關服務6 三、 市場與競爭分析7 1、 市場背景7 2、 市場調研9 3、 市場定位9 4、 競爭分析10 5、 核心競爭力11 6、 發展規劃12 四、 推廣與銷售13 1、 推廣方式14 2、 銷售途徑14 五、 財務分析15 1、 成本分析15 北京分品悅眾科技有限公司 2 2、 定價分析16 3、 利潤分析16 六、 人員分工與2、組織架構17 七、 附錄19 北京分品悅眾科技有限公司 一、 公司簡介 1、 公司概況： 【公司名稱】北京分品悅眾科技有限公司 【公司住所】北京市海淀區知春里四號樓一單元 401。 【經營范圍】水果禮品 【法定代表人姓名】高也 【公司類型】有限責任公司 【注冊資本】十萬元人民幣 【主營業務】自主品牌 “i 果”禮品水果，以互聯網營銷與銷售為核心， 以線上 B2C 營銷為主，結合線下等多種銷售渠道共同運營。賦予水果“禮品”的 概念并系帶情感，創意包裝，用創意品質水果作為切入點打開水果市場，打造一 種年輕人的送禮品牌。公司致力于成為覆蓋全國的水果生鮮類營銷渠道專家。 2、 公司標志 3、 公司理念3、 Slogan：分享“i”（愛）的喜悅 理念闡述 （1） 分享： “讓別人也感覺到自己的感受，或者同別人述說自己的感受。這種共享可以 是精神上的，也可以是物質上的。”分享是建立信任的基礎，也是融化冷漠的最 好方式。既然無法改變別人，那就從自我的分享做起，在分享的同時融化冷漠， 建立彼此的信任。 3 北京分品悅眾科技有限公司 （2） i: 英文字母 i，為 internet 的首字母，有較強的科技感；也是品牌 i 果的一 部分；同時諧音漢字“愛”。科技、互聯網，給人帶來的更多是冷，與硬。而與 “愛”諧音恰恰是對這種冰冷與冷漠的完美消解，用漢語“愛”的溫暖與包容， 融化科技、互聯網背后給人的冰冷與4、陌生。 （3） 喜悅： “活在世上，痛苦是一天，快樂也是一天”，在如今快節奏的生活環境下， 人們的幸福指數直線下滑，尤其是 80、90 后這一批年輕人，競爭與壓力讓這一 批人的青春與夢想不斷消解。痛苦充斥著他們的生活，他們需要青春，需要夢想， 但更需要一個擊破痛苦的理由。這便是喜悅。喜悅會讓人健康、快樂，更會讓人 寬容、樂觀。年輕人需要喜悅，這是他們面向痛苦最好的一劑強心劑。這劑強心 劑的效果，也會隨著分享而成倍增加。 （4） 總結： 用愛融化世界的冰冷，用分享注入喜悅的力量，年輕的世界將變得溫暖、美 麗，整個 slogan 也隨之推向高潮。 4、 公司宗旨： 以禮品水果最為切入點，致力于打造5、一款年輕人信賴的水果品牌 5、 團隊介紹 （1） 負責人：高也 創立過師兄曰校園生活服務品牌、巨匯吃學生外賣，isd 高校創媒；參與創 業多次，曾擔任飛狐鮮果市場總監、蜂鳥送校園便利店市場總監，有豐富的創業 經驗及極強的團隊管理能力。 （2） 線上渠道總監：王達桂佳 與負責人為大學同學，師兄曰校園生活服務品牌聯合創始人、isd 高校創媒 項目經理、蜂鳥送校園便利店校園渠道總監。與負責人有極高默契度。 （3） 采購總監：張力若 畢業于西安，西安某青年旅社聯合創始人，后加入蜂鳥送擔任人力資源總管， isd 高校創媒采購后勤主管。 （4） 線下渠道總監：周奕晟 畢業于江西，蜂鳥送校園便利店采購總監，6、isd 高校創媒項目經理，父親叔 伯從事房地產開發，有較強的社會關系及人脈資源。 4 北京分品悅眾科技有限公司 5 6、 團隊優勢： （1） 核心團隊為 isd 高校創媒骨干成員，擁有北京 80%高校、望京 soho 地區 的外場、兼職資源，60 余個粉絲量 4000 至 25 萬粉絲不等微信公眾平臺 推廣資源。同時團隊在推廣方面分工明確、配合默契，曾幫助包括可口可 樂在內的 10 余個商家完成校園推廣活動，擁有非常豐富的校園推廣經驗。 （2） 團隊創始人有豐富的禮品設計制作經驗， （3） 隊員父親為大學美術教授，多年從事現代藝術的研究工作。 （4） 創始人對印刷材質、工藝、成本有深入了解。 7、（5） 創始人作為年輕群體的一員，不僅深知年輕群體的設計喜好，時尚追求， 同時又能通過家庭環境接觸到前沿頂尖的設計資源，加之其對印刷行業的 經驗了解，可以不斷設計出高品位、高質量、低成本的包裝。 北京分品悅眾科技有限公司 二、 產品與服務 1、 產品介紹 （1） 主要產品：應季水果禮品 “i 果”以互聯網端作為主要銷售渠道，配合線下輕模式渠道，與產地達成 合作，從產地直接發貨，做應季健康的輕奢禮品水果。 （2） 產品特色：“禮品”概念，創意包裝，顧客體驗，口感鮮美 預先選取優質原產地以保證每一枚水果的新鮮和甜美口感，并針對不同消費 人群設計出不同系列風格的創意型外包裝。為提升產品整體品質，倡導8、環保可持 續，產品內附贈可多次利用的輔助工具，以提升用戶的體驗感。產品采取網絡預 售的形式，在下單后 2 到 3 天內直接由原產地包裝后發出產品，直接送到制定用 戶（受贈者）手中。 （3） 設計風格： 目前產品以白色為主色調，簡約而富有科技感；外包裝采用美國進口卡紙， 做工精美結實，保證在物流運輸過程中不受損壞，內包裝采用銅版紙覆亞膜，質 感良好，棱角分明，可被用戶再次利用，環保節能。 包裝已經交由廠家制造，預計 12 月出將會批量生產。 （4） 內飾： 包括小袋子，小砧板，陶瓷水果刀，紙巾，廢品帶，小信封賀卡 2、 相關服務 （1） 物流 依托快遞公司（韻達快遞），臨近地區兩天內送達，偏遠地9、區也能在五天內 送達。快捷、安全、便利，且成本較低。 （2）客服 依托銷售平臺，有專業客服人員承擔客服工作（可提供服務熱線），方便消 費者提建議以及反映問題。 （3）售后 向客戶尋求產品反饋，對問題產品包退包換。 6 北京分品悅眾科技有限公司 三、 市場與競爭分析 1、 市場背景 （1） 禮品市場 中國素來以“禮儀之邦”聞名，禮品行業在現有市場上一直占有較大比重。 在近年來，全球經濟一體化進程的加快，國內和國際交流活動日漸增多，全面推 動了世界商務禮品市場的蓬勃發展。從調查結果看，目前全球各類禮品的數量已 突破 10 萬種，每年世界禮品的銷售額已增至 2000 億美元，其中僅中國市場的禮 品銷10、量就達到 1300 億元人民幣。隨著時代的發展，禮品的形式和理念不斷變化， 禮品行業進入了綠色禮品、保健禮品的時代，更追求環保、健康。年輕用戶更傾 向于個性化創意禮品，DIY 互動，故企業紛紛主動結合時下的潮流原創創意產品， 通過創意營銷和傳播，帶動整個品牌的影響力。禮品營銷要突破紅海競爭，文化 創意禮品是未來禮品發展的大方向。 （2） 水果市場 至 2010 年我國水果總產量已超過 20000 萬噸，已成為世界第一大水果生產 國，約占世界總產量的 30%左右。我國居民水果消費量從 80 年來變化巨大，從 人均不到 6 公斤發展到 46 公斤。但是，仍遠低于世界平均水平 61 公斤。而在發 達11、國家人平均消費水平達 83 公斤，發展中國家平均水平也達到了 55 公斤。在美 國，居民人均消費量已達 125 公斤。數據證明我國的水果產業未來發展空間巨大， 而電子商務的出現正是水果未來發展的重要助力器。 2012 年以來，生鮮電商進入第二波高速發展期，數據顯示，2013 年中國生 鮮電商交易規模達到 130 億元，同比增長 221%，預計未來 3 年仍有 7 倍增長空 間。與此同時，順豐速運、淘寶、京東商城、1 號店等巨頭紛紛涉足，大批創業 者爭相涌入。 7 北京分品悅眾科技有限公司 8 （3） 互聯網市場 2014 年我國網絡購物用戶規模達到 3.61 億，較 2013 年底增加 59512、3 萬人， 增長率為 19.7%；我國網民使用網絡購物的比例從 48.9 提升至 55.7%。今年網購 用戶繼續增長，其中年輕人居多，可見線上營銷前景良好，選用為本項目產品的 主要營銷渠道。 淘寶網是亞太地區最大的網絡零售商圈，是國人網上購物的主流選擇。據統 計數據，淘寶網在網購市場的滲透率高達 87%，天貓高達 69.7%。淘寶網和天貓 的年銷售額總量呈指數性上升趨勢，預計今年將突破 2.5 萬億元。2014 年的阿 里巴巴移動端季度交易額占電子商務行業整體交易額的 35.8%，成為全球最大的 移動電商平臺。2015 年 10 月 26 日晚阿里巴巴集團發布了截至 2015 年 9 月 3013、 日的 2016 財年第二季度財報：營收為人民幣 221.71 億元(約合 34.90 億美元)， 同比增長 32%。凈利潤為人民幣 227.03 億元(約合 35.72 億美元)，較上年同期 的人民幣 30.30 億元增長 649%。我們還看到的一個非常明顯的趨勢是，更多人 在網絡零售平臺上購買日用必需品，因為這比去實體零售店方便得多，食品飲料、 尤其是生鮮食品正越來越受在線消費者的歡迎。 雖然目前生鮮電商市場上玩家眾多，但淘寶和天貓占據了明顯的份額優勢， 其滲透率達到 43.8%，其后三名分別是京東、天天果園和順豐優選，滲透率介于 11%到 15%之間。根據調查顯示，淘寶和天貓經營的生鮮水14、果類目的網店總數為 36.59 萬家，涉及水果類目的商品數量為 139.78 萬個，占農產品類目總數的 10%。 北京分品悅眾科技有限公司 9 2、 市場調研 前期通過互聯網共發放 167 份問卷。問卷結果顯示，年輕群體對禮品水果的 質量和包裝更加注重，對價格和斤兩并不看重。年輕人送禮，大多數的預算花費 集中在 150 元左右，也比較符合我們的價格定位。 問卷詳情和調研結果見附錄。 3、 市場定位 （1） 基本策略： 前期以“創意禮品概念水果”為切入點打開市場，后期發展為“高品質水 果”進入生鮮大市場。 （2） 目標客戶： 年輕人（80，90 后），即 20-35 歲間的學生、白領等年輕人群。15、 （3） 客戶特點： 1) 接受新事物能力強、依賴互聯網。 2) 視野開闊，與老一輩人的審美喜好不同，喜歡簡約簡單的設計風格。 3) 消費能力逐步提升，逐漸成為消費市場的主力軍。 4) 消費習慣與上一代人不同，對價格敏感度降低，對“斤”等常用計量單 位不敏感。 （4） 客戶痛點： 送禮需求改變年輕人對送禮的需求已經發生改變，且需求量急劇攀升。 如西方節日送禮（情人節、圣誕節、光棍節），生日送禮，傳統節日送禮（父親 節、母親節、六一兒童節），情侶送禮等。禮品需求量急速上升，然而傳統的煙、 酒、營養品不再作為送禮的主要禮品，現有的禮品市場已無法滿足年輕送禮需求。 “禮物說”禮物平臺的興起即是一個很16、好的印證。 4、 競爭分析以天天果園為例 【品牌】 天天果園、擁有網站訂購，電話訂購，電視購物(東方 CJ)、企業直供(大客 戶定制)和實體服務點等多元供應渠道。 北京分品悅眾科技有限公司 10 【簡介】 天天果園成立于 2009 年，是國內最大的水果生鮮電商。擁有超過 30 年水果 食品行業經驗，目前在上海、北京、深圳、杭州、成都有 5 大倉庫，業務遍及全 國 300 多個城市，2013 年銷售額達 2.4 億元，員工超過 700 名。是一家基于互 聯網技術的現代鮮果服務供應商，提供高品質鮮果產品和個性化鮮果服務。2013 年夏天，天天果園給美國西北櫻桃打出的價格是 119 元 4 斤，采用17、預售模式。在 當時一周時間內，天天果園共賣出 168 噸櫻桃，最終全平臺一共賣出 208 噸的櫻 桃。 【優勢】 1) 范圍廣：來自美國、新西蘭、意大利、澳大利亞、智利、墨西哥、東南 亞、韓國等地的世界優質單品鮮果，國內精品鮮果，以及品種豐富的鮮 果禮盒，鮮果儲值卡、提貨券等。 2) 快速：訂購渠道多。 3) 水果健康，質量有保障，綠色。 4) 有實體服務點。 5、 核心競爭力 （1） 產品新鮮： 橙子均產自贛南，有優良的水果生長條件，土壤好，水源豐富，空氣質量好。 產品從原產地直接發貨，利用快速高效的物流，實現兩到三天內送達。實現“將 剛從樹上摘下的第一顆橙子快速送到你手里”。 北京分品悅眾18、科技有限公司 11 （2） 包裝精美： 產品采用年輕人喜愛的包裝風格，相比其它競爭對手，包裝更加精美，符合 年輕人審美，更具有禮品屬性。采用美國進口卡紙，做工精美結實，保證在物流 運輸過程中不受損壞，內包裝采用銅版紙覆亞膜，質感良好，棱角分明，可被用 戶再次利用，環保節能。 （3） 設計獨特： 具有新的設計理念，“分享喜悅”為宗旨，以傳達感情為概念進行產品的打 造。在內飾中，有水果刀，賀卡，紙巾等。更加突出關懷的特點，滿足感情傳達 的需要，在水果禮品銷售中十分獨特，能夠吸引消費者，并且傳達我們獨特的設 計概念，打造貼近人心的好水果，好禮品。 （4） 團隊優秀： 團隊成員創業經驗豐富。負責人高也19、，曾創立過師兄曰校園生活服務品牌、 巨匯吃學生外賣，isd 高校創媒；參與創業多次，曾擔任飛狐鮮果市場總監、蜂 鳥送校園便利店市場總監，具有敏捷的思維，準確的判斷力，和豐富的創業經驗。 團隊成員能力出眾，團結一致，具有共同的理想目標，企業文化建設充滿活力。 北京分品悅眾科技有限公司 12 6、 發展規劃 通過水果禮品打開市場，切入生鮮市場，建立起一個有固定客源的水果銷售 平臺。 【2015.7】團隊人員招募完畢，項目開始募資 【2015.9】第一個水果渠道確定贛南臍橙，此后陸續加入新疆阿克蘇蘋 果,北京興壽奶油草莓,安徽碭山梨等。 【201510】一期資金到位，包裝設計完畢 【201511】淘20、寶店注冊完畢，包裝生產與配件準備完畢 【2015.12】物流公司確定，北京分品悅眾科技有限公司注冊完畢 【2016.1】舉辦六場外場活動：北師、北交、望京 CBD 各兩場；淘寶店同步 售賣 【20164】預計完成銷售 1000 箱，統計銷售數據，分析成本，伺機引入投 資 北京分品悅眾科技有限公司 四、 推廣與銷售 初期以預售模式（眾籌）模式進行，以此降低現金流壓力及采購損耗。銷售 渠道分為線上（淘寶、網站）、線下（代售點）渠道，相對應銷售渠道匹配對應 推廣渠道，以下對相應銷售渠道及推廣渠道做詳細分析。 1、 推廣方式： （1） 線上推廣： 利用網絡媒體進行推廣。在互聯網高速發展的背景之下，利用21、微信，微博 等平臺在網上進行產品的廣告宣傳。成本較低，傳播面廣，速度快，效率 高。 （2） 線下地推： 【校園】借助高校贊助的形式，在高校辦外場活動，發傳單，貼海報，設展架。 面對學生主體展開推廣，讓高校學生了解我們的品牌，嘗試購買。擴大知名度和 影響力。 【社會】利用豐富的人脈資源，通過聯系各大宣傳公司，在各大商業中心做外場 活動，吸引青年白領關注。從而在社會上取得影響力。 2、 銷售途徑： （1）線上： 在淘寶做一些點擊量的推廣，微信推廣和論壇推廣。這些線上的推廣成本需 要預先嘗試之后才能知道，我們會通過前期的嘗試，初步得出我們所采取的不同 線上渠道所需要的成本和能給我們帶來的潛在收益的比22、值。 當前有淘寶店鋪：i 果坊 13 北京分品悅眾科技有限公司 14 （2）線下： 與一些水果超市（如果多美，果味齋）合作，主要以易貨或者寄售的方式， 避免現金。例如，我們預備在一些大型的水果超市每個超市寄存 10 箱銷售，每 隔三天換一次貨，避免水果的腐爛。在一些白領集中的地方和城市中心 CBD，還 有一些一線城市的高校中辦一些外場活動，主要的形式有：免費品嘗和發放一些 應季水果，現場填寫一些小賀卡，明信片，現場購買之后我們會將這些賀卡和明 星片放到包裝盒中一起寄送給收禮者。或者可以現場自己設計一些包裝盒的元 素，使得我們的產品更加的私人定制化。 北京分品悅眾科技有限公司 五、 財務分析 123、 成本分析 項目的初始投入成本為十萬元人民幣。項目第一階段預計銷售 1000 箱，我 們會根據這 1000 箱在各個渠道的銷售情況分析在各個渠道的利潤及推廣成本， 以此找到較為優質的渠道。以便在下一階段使資金使用效率達到最大化。 （1） 包裝成本：分為外包裝盒，內包裝以及內飾。 外包裝盒成本：45 元 內包裝盒：1213 元 內飾： 水果刀（有三個檔次）：15 元； 麻布袋：0.51 元； 濕巾一包：0.2 元； 小板（有三個檔次，用于墊著切水果）：14 元。 整個包裝的成本會控制在 2030 元之間。 （2） 推廣成本： 推廣分為物料成本，渠道成本，人工成本。預計推廣成本可能會超支 20%24、， 即 3200 元。總計 19000。 （3） 物料成本： 傳單十萬張，共計 3800 元，海報兩百張，共計 1200 元，傘棚一個，300 元 ，海報板四個，共計 400 元，展銷桌四個，共計 400 元，拉網展架一 個，300 元，噴繪三個，共計 300 元，總計：6700 元 （4） 渠道成本： 線上渠道成本：微信、微博，主要以禮品贊助的形式進行，不需資金投入。 線下渠道成本：五場外場，800 元/場，總計 4000 元。 （5） 人工成本： 預計每場外場兩人，120 元/天，總計 10 人，共 1200 元，傳單派發及海 報張貼人員：120 元/天，總計 20 人，共 2400 元。25、總計 3600 元核心團隊 成員工資，第一階段，暫不計核心團隊成員工資，全部以分紅獎勵執行。 （6） 水果成本： 該項目采取預售模式，因此水果成本主要分為，預付定金及尾款，預付定 金：2000 元，尾款：通過預售資金回流之后，再行支付。無需前期投入。 15 北京分品悅眾科技有限公司 16 （7） 物流成本： 按照一件產品 56 斤來計算： 大致價格如下（單位元）： 大致單件物流成本在 12 元左右。 2、 定價分析 產品定價在 80100 元之間，參考果來果去的定價。這個定價作為禮物來說 是一個非常易于接受的價格，淘寶上的一些創意小禮品一般的價格都會超過 100 元，故我們的定價還是相對其他小26、禮品較低。 3、 利潤分析 根據以上成本及定價分析可知，平均每箱的成本在 50 元/箱左右，利潤在大 致在 30 元50 元/箱，鑒于初期推廣所需，部分產品需要進行降價折扣處理以及 由于一些意外因素會造成額外損耗，如包裝盒破損，水果腐爛等。導致成本上升， 我們會盡量將利潤保證在平均每箱 20 元。由此可得第一階段預計獲得兩萬元利 潤。該利潤不包括核心團隊成員工資及辦公場地租賃費用。核心成員工資及辦公 場地費用計算到另外五萬元成本當中。 項目第二階段將會根據第一階段的營收引入投資，詳細內容需之后與投資人 協商。根據團隊承載能力再做進一步規劃。 部門 職責 人員 分工 設計部 產品包裝盒設計、包 27、裝盒廠家聯絡、內贈飾 品 設計、文化產品設計 吳悅菡 輔修藝術設計 高也 曾任“師兄曰”設 計師；有多年創業經 驗 采購部 水果采購、產地采購 洽談、物流發貨管理。 張力若 西安某青年旅社 聯合創始人，后加入 蜂 鳥送擔任人力資源總 管，isd高校創媒采購 后勤主管。 徐薇 擅長采購，有創業 經驗 張兆祺 學生會公關部核 心成員，學生書刊贊 助 執行 線上渠道部 淘寶店銷售、推廣渠 道運營維護，網站銷售、 推廣渠道運營維護。 王達桂佳 與負責人為大學 同學，師兄曰校園生 活 服務品牌聯合創始人、 isd高校創媒項目經 理、蜂鳥送校園便利 店 北京分品悅眾科技有限公司 六、 人員分工與組織架構 28、初始部門由主要股東兼任，財務外包。分為設計部，采購部，線上渠道部， 線下渠道部，市場部，財務部，客服部，具體分工如下： 項目負責人：高也 設計部總監：高也 采購部總監：張力若 線上渠道部總監：王達桂佳 線下渠道部總監：周奕晟 市場部總監：劉凡 財務部總監：駱麗羽 客服部總監：徐薇 17 校園渠道總監。與負 責 人有極高默契度。 趙昱東 線上宣傳技術較 高 吳悅菡 善于網絡管理 線下渠道部 渠道管理、維護，代 售點渠道管理、維護， 外 場售賣渠道聯絡。 周奕晟 蜂鳥送校園便利 店采購總監，isd高校 創媒項目經理，父親 叔 伯從事房地產開發， 有 較強的社會關系及人 脈資源。 路揚 人脈廣泛，吃29、苦耐勞 王鵬 善于推廣 劉凡 工作能力強，學生 書刊贊助執行 市場部 推廣文案創意、推廣 活動設計、推廣物料設 計、企業商務合作 劉凡 有實干精神，知識 面廣 路揚 有創造力，能力強 王鵬 善于交際，人脈廣 客服部 售后服務，咨詢答 疑。 徐薇 有耐心，有經驗和 資源 駱麗羽 有耐心，情商高 財務部 負責公司記賬、報稅 駱麗羽 認真細致，有財務 管理經驗 劉家瑞 經濟學院會計專 業，善于管理財務 北京分品悅眾科技有限公司 18 北京分品悅眾科技有限公司 七、 附錄： 禮品市場消費偏好調查問卷 非常感謝您能在百忙中填寫我們的調查問卷，這不會花費您過多時間。 1、您的性別？ A男 B女 在我們的調30、查樣本中，女性約占三分之二，占樣本的大多數。 2、您的年齡？ A.18 歲以下 B.1824 歲 C.2435 歲 D.35 歲以上 針對年齡而言,1835 的青年學生、白領居多，符合我們的產品定位群體。 3、您送禮物的主要對象是誰？ 19 北京分品悅眾科技有限公司 A.父母親戚 B.朋友同學/同事 C.師長/領導 D.戀人 根據調查顯示，送禮對象普遍是朋友和同事，戀人和親人其次。可見，在送 禮市場當中，朋友同事是主要送禮目標，產品的設計應向這一方向靠攏。 4、您日常購買禮物的主要渠道？ A.淘寶天貓 B.實體店 C.禮物說 D 其他 淘寶和天貓以及實體店基本是大家購買禮物的主要渠道，網絡稍多31、。根據分 析，互聯網的送禮習慣正成為一種趨勢。我們的產品也順應了這一種趨勢，讓客 戶逐漸形成使用互聯網購買贈送禮物的習慣。 20 北京分品悅眾科技有限公司 5、您挑選禮品最看重的是什么？（多選） A.品質/口碑 B.創意性個性化（可定制 DIY） C.實用性 D.價格 E.健康性 F.紀念性（保存時間） G.對心意的傳達程度 根據調查顯示，個性化和創意是人們最關注的。這也就給我們產品的核心競 爭力的選擇提供了方向和支持。 6、您對于禮品包裝的看法是？ A.包裝表達了心意，并突出自我的獨特性，應該看重包裝 B.包裝精致沒有用，屬于浪費行為，禮物才是關鍵，應該不包裝或簡單包裝 C.包裝盒及禮品本身32、都是屬于禮物范疇，是一體的，應該同樣重視 D.普通包裝可以滿足需求，但好的包裝會提升送禮的心意和價值 根據調查顯示，禮物的包裝是被廣泛重視的，這也就符合了我們的核心定位。 21 北京分品悅眾科技有限公司 7、您在送別人水果的時候比較看重哪些方面？（多選） A 價錢合適 B 新鮮口感保證 C 產地 D 包裝精致 E.口碑良好 調查顯示，對于水果來說，人們更加關注新鮮的口感。因此，在我們產品的 設計中，必須要保證新鮮的口感。 8、您能接受自己時而收到水果作為禮品嗎？ A 可以接受，很實用 B 可以接受但不太喜歡 C 一般般 D.不能接 受 調查顯示多數人是可以接受水果作為一種禮品贈送的，符合我們的33、市場定位。 9、您覺得現在市場上的水果包裝： A.太丑了，簡直不忍直視 B.挺好的，簡單實在 C.無所謂 D.還 挺好看的 22 北京分品悅眾科技有限公司 調查顯示，對現在市場上的水果包裝，很多人不滿意或不在意。因此，我們 的產品更加具有獨創性。 10、您覺得送新鮮水果作為禮品多少價位比較合適？ A.50 元以下 B.50-100 元 C.100300 元 D.200 元以上 根據調查，多數人能接受 5080 元。這也就為我們之后的定價提供了指導。 綜上所述，此次調查進一步印證了我們對于市場的預期，一方面是網絡送禮 習慣的逐漸養成，另一方面是水果作為禮品的市場需求。并且，這些數據給了我 們在包裝的創意，產品的定價，消費人群的選擇，送禮的對象等方面提供了指導。 23