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1、烏魯木齊西域團(tuán)信息技術(shù)有限責(zé)任公司 - 1 - 全媒體 O2O 生態(tài)圈 烏魯木齊西域團(tuán)信息技術(shù)有限責(zé)任公司 商業(yè)計(jì)劃書 執(zhí)行摘要 項(xiàng)目介紹： 西域團(tuán)一直致力于打造具有西域特色的生活服務(wù) O2O 電商平臺，致力于通 過互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、車載廣播、電視等多種媒體把本地生活服務(wù)商家與消費(fèi) 者直接連接起來，幫助商家打開網(wǎng)絡(luò)等多種媒體的全面銷售渠道，抓住新時(shí)代的 “互聯(lián)網(wǎng)居民”消費(fèi)者。同時(shí)，打造互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，服務(wù)廣大用戶，吸引用戶常 駐，幫助消費(fèi)者理性消費(fèi)的同時(shí)，讓消費(fèi)者生活在自己喜歡的“互聯(lián)網(wǎng)圈” 、 “移 動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)圈”等自己喜歡的圈子中。 西域團(tuán)（包括團(tuán)購網(wǎng)站、蘋果和安卓手機(jī)客戶端、微信公眾號）22、015 年 6 月 1 號上線公測，6 月底開始運(yùn)營。截止 2016 年 2 月 10 日，微信公眾號關(guān)注用 戶、網(wǎng)站注冊用戶超過 20 萬，平均日交易額超過 1000 元，商家超過 200 家。產(chǎn) 品包括餐飲、娛樂、生活等方面的團(tuán)購類產(chǎn)品以及新疆、中亞特色類的特產(chǎn)（未 來還會有特色旅游）約 60 多個(gè)種類。 西域團(tuán)網(wǎng)址：西域團(tuán)網(wǎng)址：http:/微信公眾號：微信公眾號：xiyutuan 西域團(tuán)手機(jī)客戶端：西域團(tuán)手機(jī)客戶端： ios 系統(tǒng)請?jiān)谙到y(tǒng)請?jiān)?appstore 里搜索“西域團(tuán)” ，下載并注冊；里搜索“西域團(tuán)” ，下載并注冊； Android 系統(tǒng)請?jiān)趹?yīng)用寶里搜索“西域團(tuán)” ，下載并注冊；3、系統(tǒng)請?jiān)趹?yīng)用寶里搜索“西域團(tuán)” ，下載并注冊； 西域團(tuán)未來版本將與新疆本地最具影響力的交通廣播及新疆電視臺跨界合 作，開創(chuàng)“O2O+媒體”的新時(shí)代。另外，西域團(tuán)將打造自己的最具特色的“一 條龍”服務(wù)功能，組合和推薦（ “神燈”推薦系統(tǒng)）各種產(chǎn)品及服務(wù)，為本地及 內(nèi)地消費(fèi)者提供婚慶、建材裝修、旅游、玩樂等“一站式”服務(wù)。另外，做為“絲 綢之路”的核心，新疆一直是中亞、東歐與中國的橋梁，我們西域團(tuán)除了做本地 的多民族特色產(chǎn)品外，還將推出“中亞特色”產(chǎn)品、 “東歐特色”產(chǎn)品。 商業(yè)模式： 西域團(tuán)突破傳統(tǒng)團(tuán)購 “銷售渠道” 的定位， 而致力于成為 “廣告營銷渠道” 。 BP商業(yè)計(jì)劃書，一查就有微信聯(lián)系4、寶哥 13611849928，驗(yàn)證：BP 烏魯木齊西域團(tuán)信息技術(shù)有限責(zé)任公司 - 2 - 我們與本地廣受人們歡迎的媒體合作，開創(chuàng)“O2O+媒體”的新時(shí)代！通過多種 媒體廣告，能快速增加產(chǎn)品售賣量，解決商家希望的“實(shí)效性”問題；打造“一 條龍”服務(wù)，一站式解決用戶多方面需求； “神燈”推薦系統(tǒng)，解決用戶的“選 擇困難癥” ； “美食聯(lián)盟”打造一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上的用戶生態(tài)圈，給用戶一個(gè)交互和展 現(xiàn)的平臺，提高用戶黏度。以下是商業(yè)模式圖商業(yè)模式圖： BP商業(yè)計(jì)劃書，一查就有微信聯(lián)系寶哥 13611849928，驗(yàn)證：BP 烏魯木齊西域團(tuán)信息技術(shù)有限責(zé)任公司 - 3 - 行業(yè)痛點(diǎn)： 1傳統(tǒng)團(tuán)購對商家的折扣要5、求非常高，提成點(diǎn)數(shù)也比較高，商家普遍虧損， 導(dǎo)致商家提供的產(chǎn)品低品質(zhì)，或者商家在虧損之后開始拒絕團(tuán)購； 2低折扣+補(bǔ)貼 給市場培養(yǎng)了一股“拼價(jià)格”的用戶，用戶黏度低； 3傳統(tǒng)團(tuán)購，基本沒有功能創(chuàng)新，找個(gè)火鍋，得翻 30 頁（點(diǎn)擊 29 次“下 一頁” ） ，再找個(gè) KTV，又得 10 頁； 4傳統(tǒng)團(tuán)購的盈利模式只有團(tuán)購扣點(diǎn)（每單收取約 5%）和電商收益，盈利 能力有限，無幾何式增長的盈利亮點(diǎn)。 解決方案： 1低扣點(diǎn)、高廣告費(fèi)（全媒體多方位） 、自行定折扣，開創(chuàng)“O2O+媒體”的 新時(shí)代，打造新式“廣告營銷渠道” ，解決商家的實(shí)效性和盈利需求； 2“美食聯(lián)盟”交互式生態(tài)圈，理性消費(fèi)的同時(shí)，有自己6、的“互聯(lián)網(wǎng)圈” 、 “移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)圈”等，最大化用戶黏度； BP商業(yè)計(jì)劃書，一查就有微信聯(lián)系寶哥 13611849928，驗(yàn)證：BP 烏魯木齊西域團(tuán)信息技術(shù)有限責(zé)任公司 - 4 - 3“一條龍”一站式服務(wù)，一個(gè)頁面解決用戶既想定火鍋又想定 KTV 的需 求。 “神燈”推薦系統(tǒng)，解決用戶的“選擇困難癥” ； 4“O2O+媒體”的“廣告營銷渠道”模式，開辟廣告營收的各種模式和渠 道，譬如和各類美食節(jié)目、健康節(jié)目合作。同時(shí)結(jié)合“神燈”推薦系統(tǒng)，在“一 條龍”的每個(gè)節(jié)點(diǎn)上通過“競價(jià)排名”列出推薦單，根據(jù)地區(qū)、分類、熱度等收 取不同的推薦費(fèi)，創(chuàng)造 O2O 幾何式增長的盈利亮點(diǎn)。 SWOT 分析： 優(yōu)勢-S7、劣勢-W 1、國家“一帶一路”政策引導(dǎo) 2、本地化產(chǎn)品，在本地比較容易地推 3、O2O+新媒體，廣告效益巨大 4、本地人熟悉本地資源、本地特色 5、操作便捷、功能拓展性強(qiáng) 6、“一條龍”特色功能、與眾不同 7、“推薦”機(jī)制，解決選擇問題 8、大數(shù)據(jù)組合售賣，引領(lǐng)新時(shí)代 1、當(dāng)前產(chǎn)品需要進(jìn)一步豐富 2、面向本地，范圍小，不合適做垂直 3、競爭對手比較強(qiáng)大 機(jī)會-O風(fēng)險(xiǎn)-T 1、美團(tuán)開拓之后，荒廢下來的市場 2、90%的商戶都曾經(jīng)接觸過團(tuán)購 3、新疆用戶移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用率非常高 4、本地 949 交通廣播只有微信公眾號 5、新疆無本地團(tuán)購 6、華凌建材市場將搬到郊區(qū) 7、新疆特產(chǎn)、水果及生鮮無產(chǎn)地直8、銷 8、少數(shù)民族特產(chǎn)產(chǎn)業(yè)逐步成熟（藍(lán)海） 9、新疆旅游資源非常豐富（藍(lán)海） 10、中亞地區(qū)特產(chǎn)和旅游（藍(lán)海） 1、競爭對手比較強(qiáng)大 2、業(yè)務(wù)范圍大，管理比較復(fù)雜 3、面向內(nèi)地，做大之后的保證供給 4、內(nèi)地人的旅游擔(dān)憂：地域安全問題 BP商業(yè)計(jì)劃書，一查就有微信聯(lián)系寶哥 13611849928，驗(yàn)證：BP 烏魯木齊西域團(tuán)信息技術(shù)有限責(zé)任公司 - 5 - 競品分析： 產(chǎn)品名稱西域團(tuán)美團(tuán)/大眾點(diǎn)評百度糯米窩窩團(tuán) 產(chǎn)品定位全媒體 O2O 生態(tài)圈O2OO2OO2O 功能對比1.團(tuán)購 2.“一條龍”服務(wù) 3.神燈推薦系統(tǒng) 4.949 美食聯(lián)盟 團(tuán)購團(tuán)購1.團(tuán)購 2.為商戶定制開 發(fā) APP. 交互設(shè)計(jì)生態(tài)9、圈+評論評論評論評論 產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)1.廣告效益大 2.大數(shù)據(jù)組合售賣 3.生態(tài)圈 功能詳細(xì)功能詳細(xì)功能詳細(xì) 產(chǎn)品缺點(diǎn)新功能盡快上線信息分散無聯(lián)系 美團(tuán)外賣、美團(tuán)酒 店單獨(dú)成 APP 信息分散無聯(lián)系信息分散無聯(lián)系 盈利模式廣告、推薦收益 團(tuán)購扣點(diǎn)收益 團(tuán)購扣點(diǎn)收益團(tuán)購扣點(diǎn)收益團(tuán)購扣點(diǎn)收益 APP 制作推廣費(fèi) 目標(biāo)用戶全國全國全國全國 市場占有烏魯木齊部分市場全國一二三線城市全國一二線城市全國一二線城市 行業(yè)利潤剛開始運(yùn)營2015 年上半年交 易量437.8+207.1 億元 2015年上半年交 易量83 億元 2015 年上半年交 易量27 億元 運(yùn)營推廣剛開始運(yùn)營全國一二三線城市全國一二線城市全國10、一二線城市 價(jià)格策略商戶自行定價(jià)、 定折 扣。一般不補(bǔ)貼。 低價(jià)、補(bǔ)貼用戶低價(jià)、補(bǔ)貼用戶低價(jià)、補(bǔ)貼用戶 總結(jié)優(yōu)秀創(chuàng)意需盡快落 地，需搶占新疆 合并成為行業(yè)老 大，但無創(chuàng)新 200 億拼下“行 業(yè)第二” 已經(jīng)轉(zhuǎn)行 APP 領(lǐng) 域 BP商業(yè)計(jì)劃書，一查就有微信聯(lián)系寶哥 13611849928，驗(yàn)證：BP 烏魯木齊西域團(tuán)信息技術(shù)有限責(zé)任公司 - 6 - 用戶群體： 根據(jù)西域團(tuán)的業(yè)務(wù)架構(gòu)，可以知道西域團(tuán)的用戶群體主要是本地用戶（用戶 范圍較小、高頻服務(wù)） 、內(nèi)地用戶（范圍很廣、低頻服務(wù)）以及輻射出去的其他 用戶（通過商家、老用戶等輻射出去的） 。 新疆人口大約2000萬多一點(diǎn)， 其中漢族人口約占40%11、， 少數(shù)民族人口約60%。 本地用戶基數(shù)小，不適合做垂直方向的 O2O。所以，對于本地用戶，我們通過多 種業(yè)務(wù)，多方滿足用戶需求，提高購買頻率。我們除了做本地漢族以及漢化的用 戶之外，也會通過做少數(shù)民族特產(chǎn)、飲食等來發(fā)展少數(shù)民族用戶，并通過他們輻 射“古絲綢之路”一帶以及中亞地區(qū)。 對于“內(nèi)地用戶” ，我們主打“特產(chǎn)產(chǎn)地直銷” （電商）和旅游 O2O。通過我 們的平臺，把新疆各種特色水果、干果、特色產(chǎn)品甚至是中亞特產(chǎn)直接帶入內(nèi)地 人家里，避免過多的中間商以及假貨、次貨等問題。同時(shí)，也為內(nèi)地人打開新的 旅游市場，在保證每位游客安全的重要前提下，帶領(lǐng)大家 在新疆廣袤的大地上 自駕游、騎行、徒步、釣12、魚、爬山，到維吾爾族姑娘家做客，與哈薩克姑娘一起 騎馬，在錫伯族大媽家吃錫伯大餅，讓回族大叔做丸子湯，吃塔城的“風(fēng)干肉抓 飯” ，喝最純正的卡瓦斯！ 其他因素： 政策背景政策背景：2015 年聽到最多的政策就是“一帶一路” ，何為“一帶一路”？“一 帶一路”是指“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21 世紀(jì)海上絲綢之路”的簡稱。它將充 分依靠中國與有關(guān)國家既有的雙多邊機(jī)制，借助既有的、行之有效的區(qū)域合作平 臺。 “一帶一路”戰(zhàn)略是目前中國最高的國家級頂層戰(zhàn)略！ 國家發(fā)展改革委、外交部、商務(wù)部聯(lián)合發(fā)布推動(dòng)共建絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和 21 世紀(jì)海上絲綢之路的愿景與行動(dòng) ，提出：發(fā)揮新疆獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢和向西開 放重要窗13、口作用，深化與中亞、南亞、西亞等國家交流合作，形成絲綢之路經(jīng)濟(jì) 帶上重要的交通樞紐、商貿(mào)物流和文化科教中心，打造絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶核心區(qū)。 資源背景資源背景：新疆常見的瓜果有葡萄、甜瓜（哈密瓜） 、西瓜、蘋果、香梨、杏、 BP商業(yè)計(jì)劃書，一查就有微信聯(lián)系寶哥 13611849928，驗(yàn)證：BP 烏魯木齊西域團(tuán)信息技術(shù)有限責(zé)任公司 - 7 - 桃、石榴、櫻桃、無花果、核桃、巴旦杏等，優(yōu)良品種達(dá)數(shù)百種之多。其中吐魯 番的無核白葡萄，鄯善的哈密瓜，庫爾勒的香梨，庫車和輪臺的白杏，阿圖什的 無花果，喀什的櫻桃、核桃、光皮桃、葉城的石榴、旗盤梨，和田的蜜桃，伊犁 的蘋果等，均享有美譽(yù)。葡萄干、哈密瓜、香梨更14、是國際市場的暢銷品。除此之 外，新興發(fā)展起來的少數(shù)民族產(chǎn)業(yè)，在結(jié)合少數(shù)民族智慧和新疆特有的基礎(chǔ)上， 產(chǎn)生了“奧斯曼生眉系列” 、 “解憂公主薰衣草及精油系列” 、 “紅帆番茄紅素” 、 “昆侖雪菊” 、 “海娜純天然染發(fā)” 、 “哈薩克奶制品” 、 “伊利熏馬肉、熏馬腸” 、 “塔城風(fēng)干肉” 、 “博湖野生魚” 、 “賽里木湖高白鮭魚”等等特色產(chǎn)品。新疆在不 斷發(fā)展的同時(shí)，也在與中亞諸國相互影響和積極貿(mào)易中。中亞及中東等國家的特 色產(chǎn)品也在逐漸進(jìn)入新疆人的生活當(dāng)中。 新疆維吾爾自治區(qū)是舉世聞名的歌舞之鄉(xiāng)、瓜果之鄉(xiāng)、黃金玉石之邦。新疆 幅員遼闊，地大物博，山川壯麗，瀚海無垠，古跡遍地，民族眾多，15、民俗奇異。 旅游資源極為豐富，全國旅游資源共有 68 種，而新疆就有 56 種，占全國旅游資 源類型的 83%。全疆共有景點(diǎn)一千一百余處，居全國首位，在這廣闊大地上，冰 川雪嶺與戈壁瀚海共生，高原山水景觀蘊(yùn)含在天山、阿爾泰山、昆侖山等世界名 山之中，有著眾多的雪域冰川、疊嶂雄峰、飛泉瀑布、珍奇異獸。這里有海拔 8600 米的世界第二高峰，又有低于海平面 154 米的中國最低洼地，既有一泄千 里的河流、萬頃碧波的草原，又有光怪陸離的戈壁幻境，神秘莫測的沙漠奇觀。 保存完好的原始動(dòng)植物種群，更顯出得天獨(dú)厚的大自然的本色。 融資： 1收入預(yù)估：收入預(yù)估： BP商業(yè)計(jì)劃書，一查就有微信聯(lián)系寶哥 13616、11849928，驗(yàn)證：BP 烏魯木齊西域團(tuán)信息技術(shù)有限責(zé)任公司 - 8 - （假設(shè) 普通團(tuán)購平均每單 100 元，扣點(diǎn) 3%；婚慶平均每單 3000 元，扣點(diǎn) 10%；建材平均 每單 1 萬元，扣點(diǎn) 20%；一條龍推薦費(fèi)假設(shè)：2017 年“一條龍”按分類“第一”是 1000 元/月， “第二”是 600 元， “第三”是 300 元。2018 年是按分類“第一”是 3000 元/月， “第 二”是 2000 元， “第三”是 1000 元。2018 年是按分類“第一”是 1 萬元/月， “第二”是 6000 元， “第三”是 3000 元。2020 年是 3 萬/月。 ） BP商業(yè)計(jì)劃書，一17、查就有微信聯(lián)系寶哥 13611849928，驗(yàn)證：BP 烏魯木齊西域團(tuán)信息技術(shù)有限責(zé)任公司 - 9 - 2融資計(jì)劃：2融資計(jì)劃： 本輪計(jì)劃融資 3000 萬（人民幣） ，出讓 20%股份。 此輪融資資金用途主要在四個(gè)方面上： 1“婚慶 O2O” 、 “建材 O2O” 、 “一條龍”和“神燈系統(tǒng)”的開發(fā)測試 2生活服務(wù)類團(tuán)購業(yè)務(wù)的運(yùn)營，婚慶及建材業(yè)務(wù)的運(yùn)營 3與車載廣播、電視等建立合作，建立廣告渠道模式 4西域團(tuán)自身的推廣、廣告 團(tuán)隊(duì)信息： BP商業(yè)計(jì)劃書，一查就有微信聯(lián)系寶哥 13611849928，驗(yàn)證：BP 烏魯木齊西域團(tuán)信息技術(shù)有限責(zé)任公司 - 10 - 創(chuàng)始人創(chuàng)始人&CEO 尼娜尼娜 18、80 后， 新疆籍。 畢業(yè)于大連理工大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)。 曾就職于鳳凰網(wǎng)等公司，具有 10 年以上技術(shù)與管理經(jīng)驗(yàn)，特別在媒體廣告業(yè)務(wù) 系統(tǒng)開發(fā)、運(yùn)營等方面有著豐厚的經(jīng)驗(yàn)。有廣泛的媒體資源。初次創(chuàng)業(yè)公司北京 霓虹西風(fēng)軟件公司已成功被并購。2015 年回到家鄉(xiāng)二次創(chuàng)業(yè)，目前負(fù)責(zé)西域團(tuán) 的全面管理，戰(zhàn)略，與市場合作。 特產(chǎn)及分站管理總監(jiān) 陳進(jìn)特產(chǎn)及分站管理總監(jiān) 陳進(jìn) 90 后，新疆籍。4 年 JAVA 開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，曾就職于新疆 高德軟件公司。新兵團(tuán)一代，會開“采棉花機(jī)” ，有很多的果農(nóng)朋友，自己開過 特產(chǎn)淘寶店。工作認(rèn)真、仔細(xì)，執(zhí)行力強(qiáng)，是個(gè)踏實(shí)肯干的小伙子。 建材建材 O2O 總監(jiān) 巴頓將總監(jiān)19、 巴頓將 70 后，新疆籍。20 年建材銷售經(jīng)驗(yàn)，10 年裝修經(jīng)驗(yàn)， 有自己的裝修團(tuán)隊(duì)， 是一個(gè)對自己和對產(chǎn)品 （裝修出來的房子） 有很高要求的人。 在新疆最大的華凌建材市場有強(qiáng)大人脈，建材采購方面絕對牛逼。勤快、能干。 創(chuàng)始人及人事總監(jiān) 納仁巴干創(chuàng)始人及人事總監(jiān) 納仁巴干 80 后， 新疆籍。 畢業(yè)于新疆職業(yè)大學(xué)財(cái)務(wù)管理專業(yè)。 曾擔(dān)任中國檢驗(yàn)認(rèn)證集團(tuán)新疆公司部門主管、高級檢驗(yàn)工程師。電子數(shù)碼產(chǎn)品和 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品或服務(wù)愛好者。具有 10 年以上技術(shù)與管理經(jīng)驗(yàn)，特別在人事管理、 員工管理、員工激勵(lì)等方面有豐厚的經(jīng)驗(yàn)。 銷售顧問 袁琳銷售顧問 袁琳 70 后，新疆籍。畢業(yè)于新疆大學(xué)營銷專業(yè)。15 年20、銷售經(jīng)驗(yàn)，10 年銷售總監(jiān)。對銷售、銷售隊(duì)伍的管理有自己獨(dú)特的理念和方法。實(shí)打?qū)嵞煤贤?說話的牛逼銷售。既可以單兵作戰(zhàn)，也可以帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。凡是跟她合作過的客 戶，都會為她簽單之后的細(xì)心服務(wù)所感動(dòng)。 運(yùn)營顧問 張楊運(yùn)營顧問 張楊 85 后， 新疆籍。 畢業(yè)于華僑大學(xué)計(jì)算機(jī)系。 5 年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、 運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)過一次，擅長運(yùn)營、流程管理和融資。對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的運(yùn) 營，有自己的方法和理念。 財(cái)務(wù)顧問 于東鋒財(cái)務(wù)顧問 于東鋒 職業(yè)會計(jì)，20 年的財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。 法務(wù)顧問 薛良燕法務(wù)顧問 薛良燕 職業(yè)律師，10 年的律師經(jīng)驗(yàn)。 BP商業(yè)計(jì)劃書，一查就有微信聯(lián)系寶哥 13611849928，驗(yàn)證：BP 烏魯木齊西域團(tuán)信息技術(shù)有限責(zé)任公司 - 11 - 未來規(guī)劃及執(zhí)行：未來規(guī)劃及執(zhí)行： BP商業(yè)計(jì)劃書，一查就有微信聯(lián)系寶哥 13611849928，驗(yàn)證：BP