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重慶茶園新區匯景苑A區房地產項目營銷方案（114頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：十二編號：259175 2022-01-18 114頁 12.40MB

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1、茶園新區匯景苑茶園新區匯景苑A A區區項目營銷方案項目營銷方案目標解讀目標一快銷：根據與甲方的初步溝通，本年度銷售目標為3個億!目標二提價：根據市場預判，在現有價格基礎之上有質的提升!本案邏輯思維導圖：區位現狀規劃現狀開發現狀政策分析（調控）宏觀分析（重慶）中觀分析（茶園）微觀分析（競品）SWOT分析客戶定位形象定位價格定位項目建議核心價值分析形象構建策略整體推廣策略階段性推廣策略推廣表現銷售組織推盤計劃目標解讀占位解讀核心競爭力解讀營銷組織及推盤操作建議推廣策略項目定位項目解讀市場分析項目現狀第一章項目現狀區域現狀項目規劃現狀開發現狀項目現狀項目規劃現狀開發現狀區位現狀發展地位 2、在重慶大城市化發展戰略中，重慶的中環時代快速到來，按照規劃，沿二環將形成10個新興城市群，并組成大重慶直轄市。而首當其沖的就是空港板塊、茶園板塊、蔡家板塊和大學城板塊。由于兩江新區的熱炒，空港板塊已經成為近一年最炙手可熱的版塊，其次是大學城板塊也成為了開發商的開發熱土，名盤云集。而茶園板塊蓄勢后發，已經預言將成為僅次于西部新城以及兩江新區板塊非重慶熱點區域，但是扼守重慶東南出口，處于重慶特大城市范圍，城市發展潛力區域1432慶隆南山高爾夫中鐵山水天下同景國際銀翔翡翠谷匯景苑坡嶺頓小鎮翔錦花園檔次：洋房客群特征：社會中產階級核心競爭力：營銷宣傳跨界別墅后續產品：洋房規模： 550畝，18.73、萬方檔次：別墅客群特征：社會高端群體，以企業高級管理階層、精英人群為主，追求享受高品質的生活核心競爭力：純獨棟別墅后續產品：別墅檔次：別墅客群特征：社會高端群體，以企業高級管理階層、精英人群為主，追求享受高品質的生活核心競爭力：高爾夫、規模、品質后續產品：別墅魯能領袖城規模： 58848.39（共9棟）檔次：中低檔客群特征：以本區域客戶為主的情況，并有效對南岸區客戶進行了一定的分流，以企業工人，教師等為主；核心競爭力：性價比后續項目：高層檔次：中低檔客群特征：本區客戶為主核心競爭力：性價比已售罄規模：200萬檔次：洋房客群特征：屬于社會中產階級，以白領、教師、私營主等行業人群為主，基本擁有代步車，對交通依賴度較低；核心競爭力：品牌、規模檔次：別墅客群特征：社會中高人群核心競爭力：規模、品質等后續產品：洋房、別墅規模：43萬檔次：洋房客群特征：屬于社會中產階級，以白領、教師、私營主等行業人

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