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滎陽泰成悅府住宅房地產項目年度整體營銷方案（96頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：十二編號：259176 2022-01-18 96頁 9.22MB

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1、泰成悅府年度整體營銷方案年6月本方案重點解決以下三個問題問題：二、如何解決現場售房部開放之前的客戶問題？一、年的整體推盤節奏與銷售目標？三、年各個階段的整體營銷策略？目錄項目背景1整體策略2階段策略3PART1：項目背景經過緊張的工作安排，泰成悅府奠基活動圓滿完成！為期三個月左右的裝修，中原萬達售房部已經正式進駐！項目的工程節點已經排布出來，年的節點相當緊張！一、相關籌備備工作如期完成二、年項項目營銷營銷目標標根據原定計劃，年要實現銷售并形成回款！泰成悅府項目年要在市場上樹立起高端的市場形象！三、不得不面對對的兩大問題問題1、現場售房部預計在9月20日才能夠交付，年僅剩下2個2、月的時間，銷售節點相當緊張！2、根據深藍地產在滎陽操作項目東方國際以及針對周邊樓盤鄭西鑫苑名家等競品項目的調研情況，本區域內的主力客群90%仍然來自滎陽，鄭州的客戶僅占據了10%左右的比例，滎陽本地客戶的積累至關重要，而滎陽現場尚不能達到接待條件！銷銷售動動作迫在眉睫，但目前的情況尚不能滿滿足營銷營銷需求！如何實現實現突圍圍，在售房部開放前積積累大批意向客戶戶并形成回款是重中之重！PART2：整體策略整體策略推售策略客戶戶策略渠道策略媒體策略活動動策略1、推售策略分批次推售，小步快跑，逐次加推推售策略：分批推售：采取分期分批次推售，小步快跑、逐次加推的推售策略，既能實現熱銷的3、態勢又能向市場傳遞備受熱捧，樹立市場美譽度和影響力的目的。產產品合理搭配：兩房、2+1兩房變三房，三房產品合理搭配推售，保證產品的多樣性，滿足不同客戶的不同需求。內購購建議議：為盡快實現項目的銷售回款，建議在正式開盤前拿出一棟樓進行內購，客戶直接交納定金確定房源。1#2#3#4#5#6#7#8#9#10#11#12#13#14#15#16#17#一批次282套房源預計在年11月份開盤銷售二批次278套房源預計在年12月份加推，2015年1月開盤銷售。三批次72套房源預計2015年上半年開盤銷售一號樓為公租房，8號樓已經內購，一期主推房源主要為2-7號樓，年主要推售一二批次房源共計560套房源。因為2、3、6號樓戶型一致，2、6號樓景觀、視野、位置要好于3號樓，為保證項目產品利潤目標的最大

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