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左岸楓橋住宅房地產項目營銷方案（58頁）.ppt

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上傳人：十二編號：259188 2022-01-18 58頁 6.31MB

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1、項目營銷方案上善若水，水利萬物而不爭序。目錄左岸楓橋項目形象定位VI推廣的策略營銷計劃思考邯鄲首席中式府邸項目形象定位邯鄲首席中式府邸*搜尋源于對項目優勢的反復思考邯鄲個案一覽*阿爾卡迪亞創鑫陽光城創鑫陽光城華信山水文苑晉和楓丹白露趙都新城趙都新城金世紀新城金世紀新城拉德芳斯邯鄲樓盤分析現階段在建、在售高層項目較多，中小戶型為主，但總體存在建筑形式簡單、產品單一、布局呆板、建筑風格雷同無特點等種種現象。現有項目中，包括“趙都新城”、“溫哥華森林”、“拉德芳斯“等都在以占地1000-3000畝、體量百萬平米以上的規模見長，以大取勝，建筑風格多以現代簡約為主，并從而在購房者的心目中占據高端項目2、的地位。榮盛錦繡花園、阿爾卡迪亞則強在精雕細琢，重在細節環境的營造。總體形象上給購房者沒有特別的感覺。而真正以品質見長的高端項目，必然是集“貴氣”、“大氣”于一身。而從現有的市場情況來看，邯鄲還沒有出現真正高端的項目。這也標志著邯鄲房地產市場仍有發展空間，高端市場仍有空白點。按現代營銷理念，邯鄲每個樓盤都只用一句話來概況，恐怕有相當多的樓盤會重復失語。邯鄲樓盤分析多層近乎絕跡，高層占主流由于土地成本提高，售價水平高企，在此條件下，容積率成為項目開發時首要考慮的因素。邯鄲市現售的項目，多為高層。多層項目已近乎絕跡，在市場上基本上無法找到多層項目的蹤影。TOWNHOUSE別墅項目除前幾年的香墅麗舍3、外，目前已經從市場上完全消失。邯鄲客戶構成邯鄲市主城區的普通市民階層。他們是目前市場上中低檔商品房和經濟適用房以及二手房的消費主力。需求特征：普通市民階層購買的產品以普通住宅為主，價格較低，以滿足自己的基本居住需求和考慮子女的教育為主；邯鄲市主城區的較富裕階層。包括本地商人、高薪行業工作人員和政府工作人員等，他們是目前市場上中高檔商品房的消費主力；邯鄲市主城區和周邊縣市的首富階層。他們的購買目標是高檔物業。他們購房時更多考慮的是生活的舒適性以及安全性，同時，潛意識中也以追求高檔物業作為顯示自己身份的象征。對他們來說，價格并不是要考慮的首選因素，地段、產品以及產品所能代表的形象是他們更看重的因素。邯鄲戶型需求80120平方米住宅構成需求市場的主力產品三室一廳最受歡迎，其次是三室二廳和二室二廳的房子根據調研，70.4%的購房者購房還是出于改善居住條件的目的，因此改變居住環境仍是邯鄲市需求

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