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四川龍城國際大盤房地產住宅項目推售計劃及2季度營銷方案（57頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：十二編號：259246 2022-01-18 57頁 1.16MB

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1、龍城國際年度推售計劃及2季度營銷方案2011，面臨局面賣什么？賣給誰？怎么賣？競爭力鎖定客戶鎖定營銷執行計劃2011年度，銷售物業850套，實現對改善型產品的營銷突破。計劃2011年5月，發售項目3期2#樓，并于本年度后續推售1#樓。2011，宏觀市場預判市場環境熱點板塊低總價產品旺銷，高總價產品去化速度偏緩；首置、首改需求旺盛，投資需求穩定。置業預期通脹預期不斷增強，資產保值需求催動；產生大量非常規自住需求及投資需求。政策層面新國八條二套房首付標準提高至60%，成都等重點城市強制執行“限購令”。2011，區域競品鎖定本案次要威脅區域接近產品差異大入市早直接競爭區域相同入市時間接近產品2、相似潛在威脅同區域內未來將呈現項目產品未知藍鷹美廬新加坡花園水岸豪庭米蘭春天南湖俊景南湖國際南湖郡國賓府匯東閱城香逸美地金域國際等區域印象（截止3月4日）關鍵詞：首置、首改產品、面積控制、高梯戶比供應特征特征1：爭奪更多需求層次，面積控制進入下行通道。首改產品首置面積化：以1003房雙衛為代表的總價控制特征。再改產品首改面積化：以1274房雙衛為代表的總價控制特征。銷售特征1、新增供應特征：改善型產品新增供應明顯集中于中、低端首改產品；2、新推產品銷售特征：各產品認購率普遍偏低，并未收到市場需求的普遍關注；特征2：改善型產品銷售占有率低，價格增長趨勢偏弱。在市場價格不斷被拉升的同時，改善型3、產品仍處于低價位徘徊。存量特征特征3：首改產品大量集中，市場競爭集中于此類客戶的爭奪。存量排序如下，首改再改多改價格特征特征4：首改產品總價浮動相對較大，40-45萬元總價為主流供應區域。35萬40萬45萬50萬匯東閱城香逸美地新加坡花園45-48萬 105兩房水岸豪庭南湖國際南湖郡36-39萬 102三房39-42萬 109三房41-44萬 113三房43-46萬 118三房45-48萬 116三房37-40萬 101三房41-44萬 110三房價格特征特征5：高端再改產品的價格集中程度較高，50-53萬元總價為主流供應區域。45萬50萬55萬60萬匯東閱城藍鷹美廬水岸豪庭60-63萬 143四房米蘭春天南湖俊景46-49萬 127三房50-53萬 138三房44-47萬 121三房51-53萬 127四房52-55萬 132四房市場啟示啟示關鍵詞：推售、推廣、價格貨源推售思

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