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1、祥瑞中心花園項(xiàng)目 整體營(yíng)銷推廣方案 PART 1市場(chǎng)分析 1.1 中牟市場(chǎng)分析 1.2 中牟市場(chǎng)客源分析 1.3 主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析 PART 2項(xiàng)目分析 2.1 項(xiàng)目概況 2.2 SWOT分析 2.3 價(jià)值體系分析 2.4 項(xiàng)目核心價(jià)值 PART 3項(xiàng)目定位 3.1 產(chǎn)品定位 3.2 目標(biāo)客群定位 3.3 形象定位 3.4 案名提議 目錄 Contents 目錄 Contents PART 4項(xiàng)目營(yíng)銷策略 3.1 營(yíng)銷原則 3.2 營(yíng)銷思路 3.3 策略架構(gòu) PART 5項(xiàng)目銷售策略 4.1 房源梳理 4.2 綜合分析 4.3 推售原則 4.4 推售組團(tuán)劃分 4.5 銷售節(jié)點(diǎn)安排 PART 62、項(xiàng)目推廣策略 4.1 推廣原則 4.2 推廣策略 4.3 推廣節(jié)點(diǎn)劃分 4.4 階段推廣安排 中牟市場(chǎng)分析 PARTPART 1 1 一、中牟市場(chǎng)分析 項(xiàng)目名稱 產(chǎn)品形態(tài) 項(xiàng)目總量 本期投放量 備注 雍景三和郡 多層、小高層 12萬 2.5萬 星城國(guó)際 高層 100萬 3萬 一棟32層 鄭東鑫成美墅 小高層 15萬 8萬 12層 金帝城 小高層 50萬 2萬 12層 盛世通達(dá) 小高層 8萬 3萬 12層 沁園馨城 多層 15萬 8萬 6層 水木清華 小高層 20萬 5萬 12層 逸品春天 多層、小高層 5萬 2萬 學(xué)府名邸 多層、小高層 15萬 5萬 6層 金帝新生活 多層、小高層 30萬 43、萬 金源公館 小高層 3萬 2萬 12層 未來名郡 多層 15萬 2.5萬 逸湖名家 小高層 4萬 4萬 12層 立體疊家 高層 86萬 15萬 30層 總結(jié)： 鄭汴一體化使中牟區(qū)位日趨重要，加速中牟房地產(chǎn)發(fā)展。 中牟地產(chǎn)主力戶型為8090兩房和110120的三房。 產(chǎn)品形態(tài)包括高層、小高層、多層和公寓，顯出發(fā)展多樣性。 區(qū)域內(nèi)銷售價(jià)格一路飆升。 產(chǎn)品形式同質(zhì)化嚴(yán)重，建筑亮點(diǎn)丌足。 市場(chǎng)總體投放量大，后續(xù)投放量持續(xù)增加。 二、中牟市場(chǎng)客源分析： 鄭州客戶、 中牟客戶 鄭州客戶群： 金水區(qū)、中原區(qū)、惠濟(jì)區(qū)、鄭東新區(qū)、鄭汴路沿路建材市場(chǎng)人群為主，收入高且穩(wěn)定，在東區(qū)置業(yè)欲望較強(qiáng)；年齡在2645歲之間，家庭穩(wěn)定，置業(yè)目的為居住戒投資。 二次置業(yè)者： 教育程度中等，收入高，自己做生意。年齡在3545歲之間，家庭處亍成熟期，生活標(biāo)準(zhǔn)提高，對(duì)市場(chǎng)有一定預(yù)期，注重投資收益 首次置業(yè)者： 教育程度高、收入