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1、起辰和瑞廣場商業營銷報告 一、提案核心項目銷售現狀1、1000余套住宅已基本售罄，今年10月即將交房。2、商鋪銷售緩慢。2如何快速高效的完成本項目商鋪銷售在現有市場環境和既定產品條件下，我們應怎么去實現？ 從項目的銷售現狀可以看出，本次提案的核心問題是3本次提案必須解決的3個問題!Q1：現有情況下，項目原產品定位是否合適？Q2：商鋪營銷如何突破？Q3：商鋪如何進行銷售控制，如何保障銷售成功？4Q1：現有情況下，項目原產品定位是否合適？項目原定位以五金交易為主的專業市場5Q1：現有情況下，項目原產品定位是否合適？一、本項目自身情況簡析項目區位；區域配套；產品情況；61、項目區位本案循環經濟園攀枝2、花大道迆沙拉大道主干道五十四至彎腰樹經濟帶攀西汽車城火車西站71、項目區位 項目位于攀枝花市仁和區渡仁片區的核心區。西臨迆沙拉大道，與攀枝花仁和區南山循環經濟發展區僅一路之隔，東鄰居住小區四季花城，北臨仁和溝，南接城市主干道，交通十分便捷。82、區域配套 項目西側的循環經濟園規劃有攀枝花火車西站、客運總站，但該區域的住宅發展尚處于起步階段，周邊主要以汽車4s店和渡仁西線鋼材交易市場為主，公交線路較少，沒有直達市中心的線路，其他市政生活配套設施薄弱，且缺乏相應的區域配套規劃。 綜合分析： 在未來很長的一段時間內，項目四周的生活配套都極為缺乏，居民生活不便。93、產品情況10 項目的商鋪沿街而建，3、包含組團式住宅底商以及獨立式底商，共約20000。 原定位中，項目欲利用其處于攀枝花渡仁片區核心位置的地理優勢，集中區域專業市場優勢，致力于打造專業五金交易市場。3、產品情況113、剩余產品情況 根據貴公司提供的銷售數據，目前剩余商鋪總建面約6000，面積區間集中在200-1200，商鋪面積偏大，是項目銷售的難點之一。123、產品優點u項目均為臨街底商，臨街面較寬。u項目層高均較高（6m），可做上下兩層用。u產品呈現度較高。 從產品形態上看，本項目產品為典型的住宅底商。商鋪的實際使用率較高，可做上下兩層使用。133、產品缺點u部分商鋪面積較大，總價較高。u部分產品存在剪力墻結構，產品的實用性降低。u部分產品的展示面較小。 產品的總價高，將會提升客戶的投資門檻，將大部分經濟實力不足的客戶擋在門外。產品缺陷，會使客戶對產品產生抗性，加大銷售難度。14二、現在市場情況怎樣？商業地產宏觀市場走勢；