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1、臺州項目營銷方案匯報2月目錄項目指標(biāo)與區(qū)位概況市場環(huán)境與重點競品分析年度銷售指標(biāo)與推盤計劃年度營銷核心思路與策略一季度營銷重點工作售樓處樣板段節(jié)點計劃7已完成工作匯報8來電來訪客戶分析一、項目指標(biāo)與區(qū)位概況規(guī)劃用地面積148.15畝，總建筑面積52.10萬方，項目規(guī)模在臺州屬于少有的大型項目。1、規(guī)劃指標(biāo)1、規(guī)劃指標(biāo)2、區(qū)位概況2、區(qū)位概況7本案北臺州市政府中央商務(wù)區(qū)椒江老區(qū)路橋方向臺州體育中心白云山黃巖方向西商務(wù)區(qū)臺州市政府2.2公里臺州客運站4公里椒江老城區(qū)5公里2、項目區(qū)位本案地塊位于臺州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)板塊，板塊定位城市中心區(qū)，未來商業(yè)商貿(mào)集聚地，區(qū)域為臺州新近重點發(fā)展區(qū)域。地塊距離臺州市政2、府2.2公里，距離老城區(qū)中心5公里。2、區(qū)位概況二、市場環(huán)境與重點競品分析2013年臺州商品房成交總面積179.18萬平米（不含路橋區(qū)），成交均價11291元/，成交總金額202.32億元。與2012分別同比增長2.02%，18.24%，20.63%.房地產(chǎn)平穩(wěn)發(fā)展：2010-2012年全市年均商品房成交量約150萬方，住宅年均成交約123萬方，占總成交的82%左右，住宅成交均價上漲較快，13年全市住宅成交均價達10795元/。 商品房椒江成交占比最大：各區(qū)商品房成交量中，以椒江區(qū)成交為主，且相較于2010年占比大幅上升，2013年椒江區(qū)占72%，椒江區(qū)近幾年年均商品房成交97萬方，年均商品住3、宅成交量約76萬方，2013年商品房成交金額達108億元。1、近12個月市場核心數(shù)據(jù)分析綠城海棠花苑和紫薇花園去化較慢，其余項目1-3年內(nèi)能去化完畢，目前市場平均去化率在60%，一般住宅項目的銷售周期在2-3年。2、住宅典型項目供給及成交注：萬華城、中央花園和金輝佳苑為留用地項目，部分住宅要返給村民，不能銷售。2、與在售產(chǎn)品存在直接有效競爭重點項目分析2、與在售產(chǎn)品存在直接有效競爭重點項目分析本案住宅計劃5月首次開盤，屆時直接與本案住宅形成直接競爭的項目主要有金域華府、江南首府、御庭壹號、萬華城二期、華景名苑二期等。2、與在售產(chǎn)品存在直接有效競爭重點項目分析項目為綠城臺州首個城市綜合體，依靠其高端住宅的品質(zhì)及影響力，同時其自身持有的大體量商業(yè)作為賣點，住宅底商開盤銷售去化約50%。客戶主要為椒江當(dāng)?shù)乜蛻簟Ｓ裉m廣場住宅底商2011年10月開盤，共計商鋪65間，商鋪均價2萬