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1、親民生活示范社區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案親民生活示范社區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案營(yíng)銷企劃策略營(yíng)銷企劃策略行銷目標(biāo)行銷目標(biāo)做盱眙從未做過的事情做盱眙從未做過的事情一個(gè)純粹的親民生活示范社區(qū)營(yíng)銷企劃演繹營(yíng)銷企劃演繹【目標(biāo)，是怎樣達(dá)到的？】(1)如何從陌生生活區(qū)域突圍，擺脫周邊不利因素如何從陌生生活區(qū)域突圍，擺脫周邊不利因素(2)在項(xiàng)目銷售期，本案必須保持絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在項(xiàng)目銷售期，本案必須保持絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(3)在周邊競(jìng)爭(zhēng)激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)中順利突圍在周邊競(jìng)爭(zhēng)激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)中順利突圍(4)保持絕對(duì)的價(jià)格力，突破客群心理抗性保持絕對(duì)的價(jià)格力，突破客群心理抗性營(yíng)銷企劃演繹，實(shí)現(xiàn)壓迫式營(yíng)銷，順利突圍營(yíng)銷企劃演繹，實(shí)現(xiàn)壓2、迫式營(yíng)銷，順利突圍項(xiàng)目產(chǎn)品創(chuàng)新項(xiàng)目產(chǎn)品創(chuàng)新營(yíng)銷概念創(chuàng)新營(yíng)銷概念創(chuàng)新銷售期保持銷售期保持絕對(duì)銷售力絕對(duì)銷售力保持絕對(duì)價(jià)格保持絕對(duì)價(jià)格突破心理抗性突破心理抗性肉搏戰(zhàn)突圍肉搏戰(zhàn)突圍陌生開發(fā)區(qū)陌生開發(fā)區(qū)創(chuàng)新創(chuàng)新創(chuàng)新創(chuàng)新銷售模式創(chuàng)新銷售模式創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)力點(diǎn)發(fā)力點(diǎn)富有價(jià)值感的外立面親民性創(chuàng)意景觀設(shè)計(jì)本案成敗的關(guān)鍵在于外立面的設(shè)計(jì)，外立面是項(xiàng)目最能體現(xiàn)項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值的關(guān)鍵所在，也是最能體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)所在，因此富有價(jià)值感而且花錢不多的外立面與漂亮的效果圖為產(chǎn)品發(fā)力點(diǎn)之一。為了體現(xiàn)產(chǎn)品真正的親民性，項(xiàng)目在景觀設(shè)計(jì)中應(yīng)該注重功夫做到實(shí)處、而且實(shí)施落到實(shí)處。可采用老百姓比較親密的灌木如垂柳、翠竹等，做實(shí)實(shí)在3、在的景觀。需要插入外立面效果圖銷售模式銷售模式發(fā)力點(diǎn)發(fā)力點(diǎn)體驗(yàn)式銷售模式現(xiàn)場(chǎng)震撼式銷售模式拉網(wǎng)式營(yíng)銷模式體驗(yàn)式營(yíng)銷策略體驗(yàn)式營(yíng)銷策略本案周邊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且目前生活配套不成熟，另外消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目沒有一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)，因此建議本案營(yíng)銷直接采用“實(shí)景體驗(yàn)式”營(yíng)銷，先期做好樣板示范區(qū)，以及交通體系，客戶購(gòu)房在穿越樣板示范區(qū)后，到達(dá)售樓中心（為了避免不必要浪費(fèi)，建議售樓中心直接以復(fù)合性會(huì)所代替，后期可以改作會(huì)所），以景促銷，以景動(dòng)人，達(dá)到事半功倍的效果。實(shí)景體驗(yàn)：以景促銷、以景動(dòng)人實(shí)景體驗(yàn)：以景促銷、以景動(dòng)人現(xiàn)場(chǎng)震撼式營(yíng)銷策略現(xiàn)場(chǎng)震撼式營(yíng)銷策略現(xiàn)場(chǎng)是項(xiàng)目最大銷售力，介于目前項(xiàng)目地板塊還是處于實(shí)處培育階段，各個(gè)生活配套設(shè)施都不成熟，因此要充分利用現(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，通過現(xiàn)場(chǎng)震撼實(shí)現(xiàn)最大銷售力。建議做500左右的售樓處，而且售樓處周圍的環(huán)境與形象包裝建立都做到味，讓購(gòu)買者能真正放心的購(gòu)買案場(chǎng)內(nèi)外部：情與景的案場(chǎng)