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1、大連金石國際度假區項目開盤前營銷細化方案LOGOPART 1 區域市場概況PART 2 銷售目標及任務分解PART 3 開盤前總體營銷推廣思路PART 4 開盤前營銷推廣細化方案PART 5 開盤前針對意向客戶的營銷動作PART6 項目視覺表現PART7 D7、D8推盤計劃LOGOPART 1 區域市場概況LOGO 金石灘位于大連市東部，距離市區45公里，距離開發區25公里 通過現已建成的東快路、東聯路-振興路及大連輕軌三號線可實現一個小時內通達大連，半小時內通達開發區 是新市區唯一南向沿海的非工業區大連一小時生活圈輻射范圍內，新市區唯一南向沿海非工業區，是大連城市后花園，常住人口近2萬人,距2、離市區45公里輕軌三號線線路圖城市快速路網規劃圖金石灘區位環境第一章區域市場概況LOGO第一章區域市場概況遠洋假日養生莊園東方優山美地A區東方優山美地B區波爾多莊園金石天地金石明珠金灘玩家王仔假日陽光地中海水木華庭金海岸花園紅堡君海百合花園保億麗景山金石灘區域項目分布情況：金石灘區域項目眾多，以小體量、低密度產品為主，高品質大盤相對較少。LOGO2011年金石灘區域商品住宅成交15.7萬平，成交額14.4億，2011年競品項目供應總量53.4萬平，存量37.7萬平。截止至年4月，區域未來潛在供應總量達303萬平方米（不含金石項目300萬平供應量），以2011年市場去化15萬平計算，潛在供應量去3、化周期達20年，區域市場供大于求趨勢明顯。項目存量（萬平方米）東方優山美地14.5金石明珠6.8百合花園4.2王仔假日2.5陽光地中海1.2遠洋假日養生莊園0.5金灘2.9君海5.1合計37.7項目潛在供應量（萬平方米）東方優山美地145.3金石明珠6.8百合花園4.2王仔假日2.5陽光地中海1.6遠洋假日養生莊園33.6金灘2.8波爾多莊園52保億麗景山33君海22.16合計303第一章區域市場概況LOGO年春節后，大連整體市場成交量小幅回暖，在整體市場價格走低的市場背景下，學區房、婚房、剛性改善需求集中成交。相比之下金石灘區域年前3個月僅備案成交44套（不含別墅），成交額3247萬元，成交面積3876平方米，套均面積88平，整體區域市場成交均價逐月下降；金石灘區域每年7-10月份為成交高峰，以投資需求為主，現階段區域不具備吸引剛需的市場條件。在現有政策背景下，投