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1、幸福夢想細(xì)節(jié)營銷年第四季度項(xiàng)目營銷推廣方案年12月19日 寫在前面 低價格板塊-寬城, 高品質(zhì)產(chǎn)品-精工、多層、大戶、洋房 剛需為主要需求目的-價格，絕對改善消化產(chǎn)品-、多層、洋房. “見證”萬星，尋找“連接橋梁” 多次探討，似乎有些問題困擾著我們本報告思維模式SCQ模型Q需解決的核心問題？R2期望結(jié)果（我們希望達(dá)成的目標(biāo)？）S情境背景（我們有什么？）饑餓式營銷，細(xì)節(jié)制勝引子資源占有優(yōu)勢，精工品質(zhì)社區(qū)我們有什么？地鐵、中部快速路、雙公園寬城區(qū)政府旁、政府機(jī)關(guān)幼兒園北城中東購物廣場、歐亞超市，十分鐘火車站、人民廣場，半小時直抵全城精工建筑品質(zhì)，知名施工設(shè)計團(tuán)隊精細(xì)建筑選材，貼心物業(yè)服務(wù)國際品質(zhì)規(guī)2、劃視野，優(yōu)越產(chǎn)品戶型設(shè)計洋房品質(zhì)社區(qū)超大樓間距智能封閉小區(qū)，三季有花,四季常綠景觀設(shè)計本案需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是什么？本報告以核心目標(biāo)為重心，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)基本目標(biāo) 項(xiàng)目目標(biāo)：占據(jù)北城精工品質(zhì)建筑人居領(lǐng)導(dǎo)者地位，以及影響北城高端市場的影響力項(xiàng)目。 品牌目標(biāo)：本案是萬星在長春的代表作，肩負(fù)著萬星品牌形象在長春升級的重任。 客戶目標(biāo)：形成持續(xù)的優(yōu)良的客戶滿意度，保障項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。北城精工建筑領(lǐng)導(dǎo)者基本目標(biāo) 銷售目標(biāo)：力爭完成既定銷售目標(biāo)，并爭取超越既定銷售目標(biāo)。優(yōu)良客戶滿意度品牌形象根植長春實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目熱銷核心目標(biāo)需要解決的核心問題是什么？ 如何找到項(xiàng)目本身與客戶間的共鳴？讓客戶了解并記住萬星幸福城！思維3、導(dǎo)圖事件營銷話題營銷活動營銷市場格局分析項(xiàng)目價值分析產(chǎn)品盤點(diǎn)推售策略目標(biāo)分解核心策略執(zhí)行市場環(huán)境區(qū)域競爭格局項(xiàng)目推售策略價值體系重塑項(xiàng)目客群分析成交客戶特質(zhì)分析客戶購房心理描摹明確項(xiàng)目核心賣點(diǎn)重塑項(xiàng)目價值體系推廣策略目錄排他性獨(dú)特性唯一性市場格局分析Part 11、宏觀樓市形勢提煉政策方面：央行決心救市，銀行房貸支持漸成主流，金融工具刺激是救市的殺手锏，單一松綁限購不會引發(fā)爆發(fā)式購房，若要取得效果必須有配套的房貸優(yōu)惠措施。放寬公積金政策,公積金不再受區(qū)域限定市場方面：根據(jù)中國房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)百城價格指數(shù)對100個城市新建住宅的全樣本調(diào)查數(shù)據(jù)，年9月，全國100個城市（新建）住宅平均價格為10672元/平方米，環(huán)比上月下跌0.92%，連續(xù)第5個月下跌。2、博譽(yù)觀點(diǎn)政策方面：限貸政策放松可稍微緩解樓市的下行壓力，效果會比此前放松限購顯著，但樓市因此短時間內(nèi)重回上升通道的可