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1、1漢壽銀谷國際商業街推廣策略 .022本案商業部分的推售，面對三個問題1、作為社區類商業，先于住宅推售，周邊尚不具備消費與生活的氛圍，投資或經營者會想，再等等看？2、2萬多平的體量，與本案對面項目，必然形成直接的競爭，如何差異，同時兩家如何在銀水湖取得共贏？3、商業推售作為銀谷國際第一波，一個外來發展商，缺乏主力店和招商政策的前提下，立中地產的品牌火炬如何點亮？3SWOT分析S S（優勢）：（優勢）：全街鋪；銀谷社區品質和客戶群的含金量；高起點的商業街規劃和品質；1.泛中心商圈的逐步形成；W W（劣勢）：（劣勢）：目前基本無商業氛圍，無法立即持續經營；O O（機會）：（機會）：街鋪是最受漢壽投2、資者關注的投資型物業；T T（威脅）：（威脅）：芙蓉路競品與對面項目商業總體供應量較大；1.具有主力店入駐的商鋪在推廣力度和聲勢占據先機；營銷策略u讓客戶回歸于關注商業價值的本源；u通過設計全新的形象，形成差異化；u降低置業門檻，有效擴大客戶層面；u打造泛步行街商圈藍圖；4Q1 作為社區類商業，先于住宅推售，周邊尚不具備消費與生活的氛圍，投資或經營者會想，再等等看？A1 依托地段與區位規劃，跳出對社區的依附，作為立中旗下先于銀谷國際面世的一個獨立項目，從社區商機到板塊商機，重新定位為中心商業街地段：毗鄰芙蓉路、龍陽路、步行街，漢壽三大黃金軸線。規劃：中心城區首個人工湖生態公園，未來城市首個集購3、物、休閑、娛樂為一體的商業長廊。5商業街有兩種，一種是中心步行街，一種是社區商業街。就銀谷國際而言，商業部分本質上屬于后者，但就我們要面對的問題和具備的條件而言，我們必須成為前者。迥然不同的商鋪價值和項目檔次，相差甚遠。6NOW競爭商住個案7天湖御景 位置：漢南路和芙蓉路交匯處 規劃：總占地面積40畝，總建筑面積7萬平方米，由一棟商務樓，兩條商業街和8棟高檔住宅樓組成。 綠化率：40%以上； 容積率：2.27 銷售動態：商鋪：1樓商鋪僅余3個，40-70，均價12900元/，層高5.4米，將引進步步高百貨之類的大超市。住宅：尾盤，130-140，6樓最低價2900元/，17樓3200/。8芙蓉世紀城 位置：漢南路和芙蓉路交匯處 規劃：總占地面積120畝，總建筑面積177380平方米，規劃3萬平方米的生態園林，其中中心園林廣場達8千平方米，15000平方米的景觀商業街，1萬多平方米的