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1、富人們的精神不動(dòng)產(chǎn) 國(guó)鼎項(xiàng)目整合推廣方案區(qū)域定位區(qū)域處在珠海以及中國(guó)的什么位置？目標(biāo)客群賣給誰(shuí)？怎么使用？產(chǎn)品屬性是什么？有什么特點(diǎn)？品牌核心怎么樣？精神指向是什么？傳播形象靠什么傳播最有效？ 和而不同觀點(diǎn)：以不同的方式，實(shí)現(xiàn)大同的市場(chǎng)價(jià)值。 醒過(guò)來(lái)的珠海 市場(chǎng)篇在中國(guó)改革 珠海夢(mèng)與痛的文章里這樣形容珠海：珠海是一個(gè)一直在做夢(mèng)的城市，而其生存狀態(tài)就是在一個(gè)又一個(gè)的夢(mèng)之間漂移。作為特區(qū)，珠海雖然與深圳同年同月同日生，但由于其區(qū)位劣勢(shì)和戰(zhàn)略失誤，在整個(gè)珠三角高速發(fā)展的上世紀(jì)90年代，珠海陷入一種邊緣化狀態(tài)，沒(méi)有能夠進(jìn)入主流的經(jīng)濟(jì)發(fā)展圈。在90年代深圳一鼓作氣地持續(xù)高速發(fā)展的同時(shí)，珠海卻一直在徘徊，2、以至城市失色，經(jīng)濟(jì)失速，人心失向 機(jī)遇一：以珠海橫琴島作為泛珠三角合作平臺(tái)，核心城市地位彰顯機(jī)遇二：港珠澳橋、廣珠輕軌、江珠高速等城際交通工程，解決三點(diǎn)城市問(wèn)題 一珠海因交通而被珠三角邊緣化的問(wèn)題二解決了澳門經(jīng)濟(jì)體量小，不足以帶動(dòng)發(fā)展的問(wèn)題三連接珠西腹地，使珠海成為橋頭堡，城市吸引力加強(qiáng)。旅游、休閑優(yōu)勢(shì)將被放大新世紀(jì)珠三角要突圍，城市圈戰(zhàn)略帶給珠海前所未有的時(shí)代機(jī)遇珠海的特殊地位，決定珠海的樓市注定要輻射整個(gè)中國(guó) 于是有人說(shuō)：中山再好，是廣東的中山 珠海再弱，是中國(guó)的珠海全國(guó)開(kāi)發(fā)商搶灘珠海香港和黃、新世界、深圳萬(wàn)科、金地、招商、廣州方圓、時(shí)代，北京遠(yuǎn)大、中化、仁恒等紛紛進(jìn)駐。全國(guó)代理商進(jìn)駐珠海3、 深圳中原、世聯(lián)，廣州合富與本地的紅館、置力等代理公司同臺(tái)競(jìng)技。 全國(guó)廣告商滲透珠海 深圳博思堂、黑弧、風(fēng)火、及時(shí)溝通；北京攬勝等強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入。全國(guó)購(gòu)房者涌入珠海 內(nèi)地、廣深、港澳等地客群紛紛進(jìn)入珠海投資或度假。珠海樓市2007 珠海樓市海景樓珠海居住的兩個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)：一是發(fā)現(xiàn)了海岸線，一是發(fā)現(xiàn)海岸線快沒(méi)了鳳凰山一號(hào)遠(yuǎn)大美域美麗灣本案每一間金域藍(lán)灣海灣半山一線海景房二線海景房東方傲景峰一水岸山海一品中天維港華發(fā)九洲代表性樓盤每一間 推廣分析：1、推廣語(yǔ):每一間的人都重要2、階段推廣語(yǔ)：讓一部分先懶起來(lái)3、主力客群 A 內(nèi)地度假/投資客；B 30%深圳客戶；C 珠海本土；D 少量港澳客戶4、電視/報(bào)紙/戶外（碼頭、市內(nèi)、澳門邊防站）/深圳春交展點(diǎn)評(píng)：推廣知名度樓盤。北京攬勝推廣，媒體全方位轟炸，廣告訴求個(gè)性化，京派風(fēng)味濃厚，建立起了獨(dú)樹(shù)一幟的市場(chǎng)形象，目前認(rèn)購(gòu)率已近100%整合力：代表性樓盤金域藍(lán)灣