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杭州萊茵達豐潭路寫字樓地產項目推廣定位及平面表現方案（169頁）.ppt

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定位報告

上傳人：十二編號：259606 2022-01-18 169頁 3.28MB

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1、萊茵達豐潭路項目推廣定位及平面表現方案作為萊茵達集團在杭州的招牌項目之一，要樹立項目在這座城市的形象與地位要突破區域、成本以及產品本身的條件限制，將售（租）價推到一個新的高度推廣目標地標建筑我們已經不能僅僅從建筑的高度，從人們的視覺效果上來理解地標式建筑了，這樣的時代正在成為過去了。地標式建筑的意義在于，它是可以與人們心靈共鳴，標注在人們記憶中的建筑。黑川紀章（日本）地標建筑|地標性建筑，不在于滿足購買對象的功利需求（即地段）；更應該滿足購買對象的精神需求，即地標價值。地段固然關鍵，建筑的象征意義、精神內涵和昭示性才是備受矚目的根本所在。目錄|第一部分：產品透視第二部分：市調結論第三部2、分：概念推導第四部分：推廣定位第五部分：營銷策略第一部分產品透視1、項目概況2、產品分析3、分析結論1、項目概況本案位于城西豐潭路與余杭塘路交叉口總建筑面積約8萬方，地上建筑面積約5.3萬方產品形態為帶有近9000余底商的純寫字樓2、項目區位項目位于城西申花板塊核心區域，居住核心區，“三高”人群聚集地，交通便捷，區域商務氛圍較弱。3、項目規劃項目建筑外形有視覺沖擊力9000方的商業不能有效的形成主題性商業水景是項目重要亮點，且河景、院落、空中花園、屋頂綠化立體交叉4、項目建筑出于美觀的需要，在建筑中設置了12個空中花園，導致出入口、電梯、洗手間和消防設施的增多，導致成本增加，更增加了公3、攤面積挑高10層的大堂不僅增加公攤，只有1/6左右客戶能享受，容易導致價格混亂和認識落差5、項目景觀4.2米的層高，在杭州寫字樓中鶴立雞群寫字樓進深太短，商鋪進深又太長，都直接導致了功能性的折扣6、分析結論地段先天不足，商務氛圍缺失公攤可能過大、功能性不強、成本過高售價預期較高初步分析結論：性價比不高張愛玲的這句話形象地道出了本案的尷尬看似華麗麗的建筑，卻有著相當多的抗性生命是一襲華美的旗袍，爬滿了虱子硬幣的正反面很多時候，我們對事物的看法，不在于事物本身，而在于我們看待事物的角度。如果換個角度來看，一切將會不同。如同談戀愛，在情人的眼里，很多缺點會變成優點。又如同硬帀的正反面，任何時候，我們都只能看到一面，而我們要解決的，就是引導客戶去看哪一面，并且從哪個角度看的問題。換位思考、大膽假設，小心求證首先，我們假設它是一個地標建筑，是一個高端尊貴的寫字樓項目然后再來推導它成不成立然后，我們

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