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嵩基鴻潤城住宅房地產項目營銷推廣方案（54頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：十二編號：259612 2022-01-18 54頁 2.82MB

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1、嵩基鴻潤城項目營銷推廣方案前言一：營銷計劃與目標二：推廣階段劃分三：階段營銷推廣四：市場推廣表現五：房源控制小結目錄本項目是位于封丘縣新區的一個中等規模項目，新區是封丘居民購房置業的首選區域，同時也是封丘高品質樓盤集中分布的區域，因此本項目存在著市場需求機會與競爭壓力并存的雙重條件。在項目銷售周期內，如何在競爭激烈的市場氛圍下，脫穎而出，達到快速上量的目標，取得良好的經濟效益？是本項目營銷推廣工作的核心。經我公司對本項目的充分研討，我們認為嵩基鴻潤城在推廣周期、推廣策略、推廣手段等方面需要創新整合，尋求突破。針對封丘縣居民的置業需求特征，結合嵩基鴻潤城的區域環境、市場定2、位和產品特征。我們提取出“中央政務區封丘門戶首席健康運動型國際生活街區”為推廣主線，在推廣階段上將結合工程進度環環相扣、層層遞進，在推廣手段上要豐富多樣、新穎別致，從而取得銷售實效。前言前言一：營銷計劃與目標二：推廣階段劃分三：階段營銷推廣四：市場推廣表現五：房源控制小結目錄銷售計劃銷售進程緊密配合項目工程節點，設置具體量化要求，所有營銷推廣工作均以銷售計劃的達成為重，以期取得有步驟、有條理、階段銷售計劃按量完成的效果，形成最終整體的銷售實效，確保盈利目標的實現。嵩基鴻潤城銷售計劃表營銷目標一全面塑造嵩基鴻潤城在封丘縣的高端形象，使其成為彰顯城市價值及生活價值的典范。二以快速3、上量為出發點，確保每一階段銷售任務按計劃及時完成，實現最終項目盈利最大化的目標。三四借助項目的成功運作，傳播嵩基集團在房地產開發領域的知名度，進一步打造其品牌形象。建立嵩基鴻潤城的個性化形象，與封丘市場其他樓盤形成明顯差異，創造在市場上的比較優勢。推廣費用控制1.控制原則：先強后弱，前期較多的投入，實現在市場的強勢占位，為后期工作打下基礎?？偼茝V費用按銷售額的1.5%預算。2.具體分配比例：前言一：營銷計劃與目標二：推廣階段劃分三：階段營銷推廣四：市場推廣表現五：房源控制小結目錄推廣階段劃分依據上述銷售計劃與銷售目標，結合本案的工程進度及銷售淡旺季，在2012年6月交房之前，將本項目市場推廣分為7個時期，具體如下：前期主要做好項目市場形象的樹立、客戶的蓄水儲備和嵩基集團的品牌提升等工作，后期則集中銷售和簽約，制造項目在市場上的熱銷氣氛，力爭在短時間內將一期房源售罄，為二期房

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