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1、城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村用戶社群的變現之道 魚大大創(chuàng)始人 李悅悅 一、社群聚集一群人，做一件事 二、創(chuàng)建社群，增加變現能力 三、找到潛力巨大的用戶群體城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村 四、運營社群，產生鏈接，降低交易成本 五、建立行業(yè)正向反饋機制，促活社群持續(xù)變現 六、魚大大社群的變現路徑 目 錄 一、社群聚集一群人，做一件事 諾亞財富諾亞財富CEO汪靜波：汪靜波： 時間是好企業(yè)的朋友時間是好企業(yè)的朋友 羅振宇：人是交易的入口羅振宇：人是交易的入口 同道大叔：產品在為人的欲望服務同道大叔：產品在為人的欲望服務 饅頭商學院王欣：饅頭商學院王欣： 社群可以生長出獨特的共享內容社群可以生長出獨特的共享內容 黑馬導師林翰：黑馬導師林翰： 社2、群的領袖要擅于管理別人的欲望、激社群的領袖要擅于管理別人的欲望、激 活、變現活、變現 營銷專家李叫獸：營銷專家李叫獸： 社群的本質就是聚集一群人社群的本質就是聚集一群人，一起做一一起做一 件事件事 二、創(chuàng)建社群，增加變現能力 先有社群再去尋找變現的方式？ or 本來就有交易群體，用社群增加變現的能力？ 三、找到潛力巨大的用戶群體城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村 認清自己：缺少預計未來的能力 堅信：互聯網時代，中國農村一定會發(fā)生變化 戰(zhàn)略思考：著眼于未來的市場，解決當下的問題 四、運營社群，產生鏈接，降低交易成本 1.水產養(yǎng)殖業(yè)現狀 2000萬從業(yè)者 中國淡水養(yǎng)殖產量占全世界的70% 覆蓋鏈條廣，直接生產者、提供配套產3、品服務、流通服務 產值萬億 2.水產養(yǎng)殖的特點 資源不能集中 養(yǎng)殖品種多 季節(jié)性 3.魚大大的發(fā)展 先有產品和客戶， 通過社群與用戶建立多方面聯系， 從而降低交易成本，提高效率 建立社群的目的為用戶提供服務： 提供產品的制造業(yè) 養(yǎng)殖戶、經銷商 廣大消費者 4.魚大大發(fā)展過程中遇到的問題 農村移動互聯網發(fā)展滯后 農村熟人社會阻礙“信任” 對資源和時間點的判斷與把握 五、建立行業(yè)正向反饋機制，促活社群持續(xù)變現 1.人類簡史的啟發(fā) 講故事的能力是對“使命、責任、愿景”的體現 2.創(chuàng)業(yè)機會基于行業(yè)問題 豐產不豐收 消費者不知情 行業(yè)標準缺失 完全接受媒體監(jiān)督 全面的市場經濟 3.建立行業(yè)的正向反饋機制4、 學習游戲中的反饋機制 魚大大的社群使命：“健康、安全、公平” 社群的力量：淘汰行業(yè)中的濫竽充數者 六、魚大大社群的變現路徑 1.傳播 （1）線下活動：增加農村熟人社會間信任的必要手段 形式：培訓、促銷、跑步 關鍵：一定要用心 節(jié)點人物：水二代 （2）線上：重點在內容 與行業(yè)相關的：技術、產品、行情、人物、時事 “悅聊悅開心”，采訪行業(yè)專家 工具：公眾號、微信群、在線課堂、直播、APP APP幫助參與者變現： 信息分類服務公平 實名認證、靠譜指數信任 記錄養(yǎng)殖過程安全 2.打造爆款 爆款是自己長出來的； 爆款會在有正向激勵的社群中脫穎而出； 爆款無需多，做好自己擅長的就好。 3.外部合作鞏固社群正向反饋機制 與“十三妹”合作，鏈接消費者與生產者 4.認清自身的商業(yè)模式不考慮廣告變現 堅持平臺的正向機制，依靠產品變現 5.基于宗教、政黨發(fā)展與管理的思考 基督教的“十一奉獻” 特朗普當選的啟示 企業(yè)要不斷尋找未被滿足的欲望 好的社群可以讓每個人次序獲得、次序貢獻 關于變現你需要記住這些： 1.尋找沒有被滿足的欲望和需求 2.尋找資源匹配與滿足這些欲望與需求 3.將流程、服務標準化 4.變現的方式 產品；信息的分類、整合、第三方擔保；金融 一群人， 想要做什么？ 想要怎么做？ 怎么讓大家相信？ 社群的本質社群的本質 在路上在路上 Thank you