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1、C h i n a sl e a d i n gf r e s hI n t e r n e tp l a t f o r m 社區生鮮新零售代表品牌 BP商業計劃書，一查就有微信聯系寶哥 13611849928，驗證：BP 行業背景 據易點鮮估算： 500戶以上城市社區數量：101,200 家左右 ，每店每家每天營業額平均3000元，則年市場規模可達1092.96億 我國生鮮行業市場規模： 預計2018年全國的生鮮市場規模將達到2.5萬億 -中投顧問的2016-2020年中國生鮮電商行業深度調研及投資前景預測報告 我們為什么選擇做易點鮮：時機合適 市場規模絕對大 增長潛力無窮 整合機會多 行2、業現狀：1. 傳統生鮮店數量202.400多家 2. 購物習慣已被各大平臺教育成型 我國生鮮電商市場規模及發展預測： 2014 年我國的生鮮電子商務市場的規模約為225 億，同比增長了 96%。 -根據中國電子商務研究中心 我國生鮮電子商務市場將會在未來三年內呈現爆發式增長。2018年有望超 過 1500 億，年均復合增長率達到了 50%。 -尼爾森的預測 BP商業計劃書，一查就有微信聯系寶哥 13611849928，驗證：BP 廈華集團(600870) 先后擔任西安分公司財務經理、集團CFO總助理； 西安分公司總經理、西北大區營銷總監，在職期間相關區域年營業額達2億 多人民幣。 深刻了解生鮮3、產業鏈的信息化 廈門夏商公司 總經理助理，廈門壟斷性生鮮集團負責全品類生鮮（生鮮連鎖超市、農貿市 場、果蔬批發、屠宰場、豬肉分割車間、糧油公司、蛋品公司、凍庫、配送 公司、凈菜部門、凍貨公司等）信息化平臺搭建，企業年營業額十幾億人民 幣。 廈門民星農產品有限公司 生鮮配送企業總經理，年營業額8000萬左右。 上市公司財務及營銷高管經驗 創始人介紹 BP商業計劃書，一查就有微信聯系寶哥 13611849928，驗證：BP 核心團隊 聯合創始人-劉洋洋 CIO 連續創業者 青未校園、咂吧網聯合創始人 曾服務金鷹，快錢，輝瑞， TCL，Tesco，Nuskin等多家 上市公司產品設計與研發 創始人-4、許文東 CEO 8年生鮮企業高管經歷 廈門夏商公司總助，負責生鮮 全品類經營，年營業額十幾億； 廈門民星農產品有限公司總經 理，年營業額8000萬左右。 聯合創始人-閆暄潤 CMO 運維、營銷、培訓師等崗位 多年管理經驗 生鮮配送服務商-菜大大聯 合創始人，現項目經營良好。 BP商業計劃書，一查就有微信聯系寶哥 13611849928，驗證：BP 易點鮮云平臺結構 致力于打造基于區域合伙人制的覆蓋全國的生鮮云平臺 城市供應商 城市合伙人 社區合伙人 智能營銷 財務管理 內部外部 易點鮮云平臺 BP商業計劃書，一查就有微信聯系寶哥 13611849928，驗證：BP 發展現狀 西安已簽約93家，5、已開店59家陜西已簽約城市合伙人2家 西安東郊城市合伙人 寶雞市城市合伙人 全國已簽約外地城市合伙人5家 呼和浩特城市合伙人 岳陽市城市合伙人 重慶渝北區城市合伙人 重慶江北區城市合伙人 簽約福建省級合伙人1家 BP商業計劃書，一查就有微信聯系寶哥 13611849928，驗證：BP 易點鮮解決方案 1.傳統生鮮店采購時需要凌晨3-4點起床去 市場批發。 2.采購量少議價能力差、產品品質無法保證。 3.運費成本高。 大量的用戶會使用移動端購物或支付！ 損耗和浪費嚴重，晚間剩余菜品需要打折扣 銷售甚至直接處理掉。 員工、訂單、財務管理繁瑣成本高且容易出錯。 行業經驗、資源要求高，年輕人不好上手。6、 采購之痛 客戶流失 損耗嚴重 經營之殤 入 門 難 門檻低：0經驗要求，適合大眾創業 線上& 線下：線上線下均可下單，支持移動支付和現金支付。 采購：1. 一鍵采購-不需要凌晨3-4起床 2. 不需要承擔冷鏈運費 3. 減少中間環節，利潤最大化 發展空間大：庫存不受店面面積影響，社區壟斷經濟 傳統線下店痛點 痛點與解決方案-傳統店面 降 低 損 耗：1. 訂單制，大數據，損耗低、成本低 2. 智能配送系統，降低運輸損耗 智 能 管 理：1. 智能財務-沒有繁瑣的記賬，安全、快捷 2. 云計算訂單-訂單算法自動化管理 BP商業計劃書，一查就有微信聯系寶哥 13611849928，驗證：BP 用7、戶痛點 易點鮮解決方案 痛點與解決方案-用戶 價格貴、缺斤短兩 品質無法保障 品類多樣性無法滿足 易點鮮產品價格較超市便宜，服務標準化管理 質量管理標準、農殘標準、太平洋承保食品安全責任保險 品類多樣性不受線下店影響 BP商業計劃書，一查就有微信聯系寶哥 13611849928，驗證：BP 核心優勢 首款基于區域合伙人制的生鮮云平臺 社區家庭最強剛需 用戶逐步養成線上及線下結合的消費習慣 現金流穩定，可以自我造血 統一品牌形象，能夠快速復制并占領市場 互聯網+生鮮的團隊，行業出身、經驗豐富、優勢互補 團隊均是連續創業者組合，減少項目風險 先發優勢 剛需與時機 創新模式不可復制的團隊 BP商業計8、劃書，一查就有微信聯系寶哥 13611849928，驗證：BP 競爭分析 代表品牌代表品牌經營模式經營模式優勢優勢劣勢劣勢 永輝超市超市生鮮實力雄厚，品類豐富 1. 不能貼近用戶 2. 價格高 喵鮮生B2C電商流量大 1. 時效差 2. 售后周期長 3. 用戶粘性差 愛鮮蜂O2O平臺有供應鏈基礎供應鏈負擔太重，拖垮經營 易點鮮B2B2C最貼近用戶的生鮮服務平前資金少 風險：大資本進入的影響，所以需要快速融資，通過團隊的超級執行力快速搶占市場。 BP商業計劃書，一查就有微信聯系寶哥 13611849928，驗證：BP 卡布奇諾國際社區店 人數：2人 經營面積：60 店租：4800元/月 平均日營9、業額4000元左右 社區合伙人經營案例與進展 楓林綠洲店 人數：2人 經營面積：35 店租：4000元/月 平均日營業額3500元左右，第二家分店已開！ 綠地世紀城店 人數：2人 經營面積：30 店租：1900元/月 平均日營業額5000元左右 2016.9.1 啟動招募 2017.5.1 累計106家社區合伙人 寶雞簽約2家呼和浩特簽約3家西安簽約93家 社區合伙人簽約進展 岳陽簽約1家重慶簽約4家福州簽約3家 BP商業計劃書，一查就有微信聯系寶哥 13611849928，驗證：BP 城市合伙人簽約進展 2016.11.112016.12.22016.12.32016.12.162016.110、2.242017.1.72017.1.18 簽 約 岳 陽 市 簽 約 重 慶 江 北 區 簽 約 西 安 東 郊 簽 約 重 慶 渝 北 區 簽 約 呼 和 浩 特 簽 約 福 建 省 級 合 伙 人 簽 約 寶 雞 市 城市合伙人基本要求：1，自有資金不低于50萬 2，熟悉互聯網 BP商業計劃書，一查就有微信聯系寶哥 13611849928，驗證：BP 項目進展 2016.9.1 2016.11.112016.12.22016.12.32016.12.162016.12.242017.1.72017.1.18 簽 約 岳 陽 市 簽 約 重 慶 江 北 區 簽 約 西 安 東 郊 簽 約 11、重 慶 渝 北 區 簽 約 呼 和 浩 特 簽 約 福 建 省 級 合 伙 人 簽 約 寶 雞 市 城市合伙人簽約進展 啟動招募 2017.5.1 累計106家社區合伙人 寶雞簽約2家呼和浩特簽約3家西安簽約93家 社區合伙人簽約進展 岳陽簽約1家重慶簽約4家福州簽約3家 BP商業計劃書，一查就有微信聯系寶哥 13611849928，驗證：BP 近期財務概況 項目16年6月16年7月16年8月16年9月16年10月16年11月16年12月17年1月17年2月17年3月17年4月累 計 銷售收入29501.41 20606.62 20353.09 57294.87 30928.47 29787.12、54 17991.10 450824.28 354723.23 529076.60 1132664.542673751.75 銷售成本26551.27 18596.89 18867.25 57884.38 28816.05 27753.01 16688.54 437472.88 347531.55 519839.07 1060174.592560175.48 加盟收入155000.00 144000.00 286000.00 410000.00 319000.00 128000.00 95515.00 51912.601589427.60 主營業務利潤 （虧損以“”號填列） 2950.14 213、009.73 41485.84 114410.49 146112.42 288034.53 411302.56 332351.40 135191.68 104752.53 124402.551703003.87 工資17190.50 29346.00 48188.40 63095.60 79813.10 93238.50 190797.40 147109.00 162791.00 201235.00 1032804.50 房租8895.60 29282.40 29282.40 29282.40 29282.40 29282.40 29282.40 29282.40 29282.40 2928214、.40 31685.90304123.10 辦公費及其他10868.315999.65 22343.49 34697.29 29863.04 37541.95 36991.96 32855.78 68982.95 47145.90 39339.43376629.74 推廣費用90550.00 1342485178.00 68833.00 190929.40 293497.40 101845.94 72257.18 166240.80 131738.401132999.12 財務費用283.65 7.10 168.20 -71.88 1250.15 774.16 284.45 8.59 681.15、94 622.13 757.02 4765.51 配送費用41867.26 19327.11 30359.31 56664.34148218.02 營業外收入 （銷項稅返還） 610.59 2372.30 1063.93 1564.44 237.54 5848.80 稅金9280.45 232.029512.47 利潤總額（￥） （虧損總額以“”號填列） -26,152.41 -60,469.92 -93,078.25 -42,253.13 43,839.47 -49,242.55 -40,427.71 -64,068.43 -202,448.90 -340,969.46-337,249.5616、-1,300,199.79 資金池60000.00 137000.00 182000.00 254000.00 329000.00 353800.00 853800.00 1111878.711111878.71 應收帳款136000.00 291000.00 565000.00 885000.00 1051000.00 1023000.00 1180000.00 1184000.001184000.00 BP商業計劃書，一查就有微信聯系寶哥 13611849928，驗證：BP 2017年年底目標 城市 From 2014 社區合伙人 From 2014 平臺月流水 From 2014 賬面結17、余 From 2014 24個600家 3600萬 1695萬 截止2017年底 BP商業計劃書，一查就有微信聯系寶哥 13611849928，驗證：BP 2017年收入預測 加盟收入 加盟收入月均月數總數單價金額備注 城市合伙人212242000004800000 見上頁附表 社區合伙人1512180200003600000 小計8400000 資金池收入 類別個數單價金額備注 城市保證金241000002400000 社區保證金600100006000000 供應商保證金503000150000 小計8550000 2018年平臺服務費收入 加盟收入個數單價年數備注 城市合伙人24200018、0480000 社區合伙人60020001200000 小計1680000 預計未來供應商銷售返點收入 社區店單店月銷售 月營業額批零成本率供貨價平臺毛利率月毛利額 600600003600000067.5%243000003%729000 2018年平臺壓帳 供應商壓帳（15天）12150000 BP商業計劃書，一查就有微信聯系寶哥 13611849928，驗證：BP 股權結構 創始團隊股權比例 許文東70.4108% 嘉興微點叁拾柒號投資管理合伙企業8% 王豪13.4279 % 劉洋洋4.0807% * 4.0807% BP商業計劃書，一查就有微信聯系寶哥 13611849928，驗證：BP 資金投入情況 資金使用計劃占比 市場推廣技術研發人力成本流動資金 33% 30% 7% 30% 人民幣 出讓股份 500萬 10% 將主要用在以下方面：技術，平臺開發占比為 30%、市場推廣拓展占比為33%、人力成本占比 30%、流動資金占比7%。 具有生鮮行業，零售業等相關上下游產業鏈資源者，優先投資 BP商業計劃書，一查就有微信聯系寶哥 13611849928，驗證：BP 投資退出 根據公司法及易點鮮公司章程的要求和規定正常退出。 BP商業計劃書，一查就有微信聯系寶哥 13611849928，驗證：BP