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1、青華新農(nóng)村社區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方案青華新農(nóng)村社區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方案2012年10月項(xiàng)目體量、產(chǎn)品形態(tài)影響著客戶定位。我項(xiàng)目客戶群項(xiàng)目體量、產(chǎn)品形態(tài)影響著客戶定位。我項(xiàng)目客戶群體主要以周邊居民和下屬村莊的置業(yè)人群為主。體主要以周邊居民和下屬村莊的置業(yè)人群為主。客戶定位客戶定位重要客戶核心客戶全青華鎮(zhèn)重要客戶游離客戶來(lái)源：青華鎮(zhèn)描述：教師、私營(yíng)業(yè)主、企業(yè)中層管理者、公務(wù)員、醫(yī)生等需求：二次置業(yè)、投資性客戶價(jià)值取向：考慮區(qū)位和環(huán)境，重視價(jià)格置業(yè)特征：注重生活，同時(shí)關(guān)注實(shí)惠重要客戶群來(lái)源：項(xiàng)目周邊、下屬村莊地區(qū)描述：此類(lèi)客戶主要以婚房和改善居住性客戶為主需求：應(yīng)對(duì)拆遷、改善居住環(huán)境、結(jié)婚購(gòu)房?jī)r(jià)值取向：關(guān)注價(jià)2、格、注重性價(jià)比置業(yè)特征：比較理性、總價(jià)承受力有限核心客戶群基本特征基本特征置業(yè)觀念置業(yè)觀念核心客戶分析核心客戶分析周邊居民分析周邊居民分析多為三代同堂，村莊式院落居住，有改善居住環(huán)境的需求。大多以農(nóng)耕和小本生意為主，收入比較低，對(duì)價(jià)格很敏感。部分鄉(xiāng)村級(jí)干部或企業(yè)職員收入稍高，對(duì)價(jià)格有一定承受力。收入有限，多考慮中小戶型，即滿足居住要求，又價(jià)格適中。同時(shí)都看重區(qū)位，重視升值潛力，但多沒(méi)有置業(yè)經(jīng)驗(yàn)。首次置業(yè)者商住門(mén)面房為主。客戶分析客戶分析基本特征基本特征下屬村莊進(jìn)鎮(zhèn)置業(yè)者分析下屬村莊進(jìn)鎮(zhèn)置業(yè)者分析多為30歲左右的年輕人，務(wù)工返鄉(xiāng)有一定積蓄，改善居住環(huán)境。對(duì)價(jià)格承受能力一般，重視性價(jià)比。基本特征基3、本特征置業(yè)觀念置業(yè)觀念重要客戶分析重要客戶分析一般職員、泛公務(wù)員階層分析一般職員、泛公務(wù)員階層分析部分30歲左右的年輕人，因?yàn)樾韪纳凭幼∮梅浚虼擞匈I(mǎi)房需求。另一部分是40歲以上的中年人，因?yàn)橛幸欢ǚe蓄而考慮投資。還有一部分考慮婚房，注重生活品質(zhì)。有一定的承受能力，但也都重視實(shí)惠。有投資需求，比較重視居住環(huán)境和升值潛力。注重地段、區(qū)位、學(xué)區(qū)。客戶分析客戶分析基本特征基本特征私營(yíng)業(yè)主、企業(yè)中層管理者分析私營(yíng)業(yè)主、企業(yè)中層管理者分析年輕人多是考慮婚房，重視性價(jià)比。中年人多是考慮投資或是給下一代買(mǎi)婚房，重視區(qū)位環(huán)境、生活配套。1.本鎮(zhèn)長(zhǎng)居客戶比例應(yīng)占到20%以上主要以投資為主2.2.周邊下屬村莊客戶，占70%左右客戶配比分析客戶配比分析項(xiàng)目銷(xiāo)售周期規(guī)劃項(xiàng)目銷(xiāo)售周期規(guī)劃擬定銷(xiāo)售周期起止時(shí)間擬定銷(xiāo)售周期起止時(shí)間2012年11月初2012年11月初2013年11月底2013年11月底說(shuō) 明:說(shuō) 明:根