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鄭州水榭瀾灣別墅項目整體營銷策劃方案（195頁）.pdf

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營銷策劃

上傳人：Le****97 編號：259674 2022-01-18 195頁 7.66MB

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1、專業+服務創造地產新價值水榭瀾灣整體營銷策略同致行顧問刀鋒行動我們的營銷目標我們面臨的環境我們的項目現狀我們的營銷策略我們的近期工作主要議題我們的營銷目標銷售目標年內 1個億銷售目標銷售面積 22000平方米整體均價 4530元/平米銷售金額 1億元銷售目標分析：在目前項目沒有面市的情況下，完成年內1個億的銷售目標壓力是比較大的。尤其是別墅產品，其具有的慢熱性從一定程度上決定銷售的速度。理由：1、開發商快速回攏資金的需要 2、我們針對項目制訂了一套特殊的營銷方式結論：我們相信可以圓滿完成銷售目標，實現別墅項目以我們相信可以圓滿完成銷售目標，實現別墅項目以我們相信可以圓滿完成銷售目標，實現別墅項2、目以我們相信可以圓滿完成銷售目標，實現別墅項目以普通住宅的速度快速消化。普通住宅的速度快速消化。普通住宅的速度快速消化。普通住宅的速度快速消化。推廣目標打造中原極具代表性的財富身份象征推廣目標分析：別墅作為奢侈品，其重要作用就是標榜擁有者的身份。激發客戶的購買欲望，則要樹立產品身份象征的地位。而其地位的樹立，是從推廣項目的高品質與高價值入手。結論：從項目的品質與價值入手，樹立項目中原財富身份從項目的品質與價值入手，樹立項目中原財富身份從項目的品質與價值入手，樹立項目中原財富身份從項目的品質與價值入手，樹立項目中原財富身份象征的形象象征的形象象征的形象象征的形象我們面臨的環境宏觀政策分析如下宏觀3、政策分析2006年5月30日，國土資源部下發“關于當前進一步從嚴土地管理的緊急通知”。從31日起，中國一律停止別墅類房地產項目供地和辦理相關用地手續，并對別墅進行全面清理。分析：國家停止對別墅用地供應，使得別墅成為稀缺資源，這對于現售及如本項目的已建將售的別墅項目來講，都是一個強有力的利好信息。宏觀政策分析月日，國家建設部、發改委、工商總局聯合發出進一步整頓規范房地產交易秩序的通知：房地產開發企業取得預售許可證后，應當在日內開始銷售商品房；未取得商品房預售許可證的項目，不得非法預售商品房，也不得以認購、認籌、收取預定款等各種形式變相預售商品房；對未取得預售許可證而非法預售或變相預售的，責令其限期整改。分析：取消了慣用的認籌銷售方式，對營銷方式造成了一定沖擊。但就目前鄭州市場對于政策的執行力度而言，影響有限。且甲方如能于近日獲得預售證，則可完全規避此項政策。宏觀政策分析分析：由于對于

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