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1、天天鮮菜 服務本地中小商家的果蔬供應鏈平臺 通過聯合資深經濟人，整合當地資 源，以果蔬為切入點，做本地中小 商家的果蔬供應鏈(B2B+O2O)(B2B+O2O)。 最終基于品類和地域形成自己的資 源壁壘，深度服務于三四線城市的 當地市場。 1 四 財務計劃 一 市場分析 二 解決方案 五 團隊介紹 目 錄 三 融資方案 2 一 市場分析 國內生鮮市場規模上萬億 用戶體驗差亟待解決 市場痛點 第一部分 3 0 104.20% 68.20% 61.20% 47.60% 34.70% 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 0 0.2 0.4 0.6 0.8 1 1.2 22、013 2014 2015 2016 2017 2018 市場規模(億元) 增長率 我國生鮮市場規模近萬億元，目前滲透率尚不足1%。目前生鮮電商市場規模較小，市場潛力巨大。 2014年中國生鮮電商市場觃模達245億元，2015年將突破400億元，達到412億元，預計2018年 將突破千億元。 2015年國務院發布中央一號文件，支持鼓勵電商、物流、商貿、金融等企業參與涉農電子商務平臺 建設。市場預期進一步看好。 國內生鮮規模上萬億 數據來源：互聯網公開數據，艾瑞咨詢，比達咨詢等 4 55.30% 40.40% 39.30% 36.20% 8.50% 2.10% 0.00% 10.00% 20.03、0% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00% 送貨時間長 價格貴 生鮮品不新鮮 生鮮品與網上支付不一致 支付過程麻煩 其他 由于生鮮具有不易保存，易病壞的特點，造成用 戶對生鮮電商的普遍信任度低。 數據顯示，送貨時間長、價格貴以及生鮮品不新 鮮是用戶使用生鮮電商過程中產生不滿情緒的三 個主要方面，而這也是生鮮電商最難解決的3個問 題。在生鮮品質量調查當中，近一半的被調查者 反映其遇到過商品變質問題，可見生鮮品新鮮問 題普遍存在，而這一問題也是制約生鮮電商成本 的最重要的因素。 用戶體驗差亟待解決 數據來源：互聯網公開數據，艾瑞咨詢，比達咨詢等 5 物流配送問題 倉儲存儲成本高 4、冷鏈運輸成本高 配送時間長 產品新鮮度 食品安全問題 貨不對版常有發生 高損耗高成本 不易存儲耗損高 中間環節多造成損 耗 市場痛點 當前生鮮市場仍未形成行業霸主。“最后一公里”成為不可逾越的障礙。地方生鮮基于本 地，因其運輸成本更低，更容易培養本地客戶消費習慣以及建立信任。 數據來源：互聯網公開數據，艾瑞咨詢，比達咨詢等 6 解決方案 盈利模式 二 解決方案 第二部分 商業模式 市場競爭分析 投資亮點 7 1 1 在供應鏈前端，農產品貨源多不具備規模化，標準化程度低，多數產品僅處于原材料傾銷階段。 通過有經驗的經紀人到深入田間地頭進行直采，完成選品、供貨以及產品質量的把控。 2 2 在供應鏈5、中端，貨源的組織化程度低，缺少既懂農業又懂電商的專業人才和服務機構，導致服務 意識和服務水平不匹配市場需求。通過運營自建果蔬直購平臺，以本地實體店為原點，在5公里 半徑內利用本地的天然信任優勢，快速發展口碑與客戶。 3 3 在供應鏈末端，利用已有的第三方物流或通過共享閑置人力資源的方式，緩解最后一公里成 本。或者通過布局自提點進一步降低配送成本，從而縮短物流時間，改善用戶體驗。 我們通過與當地經濟人合作，完成上游的選品、供貨、產品質量把控，中游通過平臺對物流、營 銷、運營、管理等，下游通過直送貨微包物流，最終降低生鮮損耗率，提高配送體驗，在當地形成 絕對競爭優勢。 解決方案 8 商業模式 適用6、范圍及人群 本地餐飲商戶，超市，以方圓5 公里范圍內的B端用戶為主 平臺優勢 減少庫存，降低損耗，降低配 送成本，隨時送達，用戶體驗 好 物流配送 產品自提+自建物流+眾包微物 流 商業模式 隔天預定，當天送達（經濟） 隨要隨定，及時送達（速度） 9 市場競爭分析 劣勢 優勢 風險 機會 移動終端快速普及，農業電商仍處于快 速發展 農村三四線城市屬于空白，亟待開發 國家大力扶持農業電商 熟悉三四線電商環境，既是服務提供者 又是服務使用者 多年生疏經紀人經驗，多數創始人不具 備 產品具有現金流，平臺上線即可盈利 三四線城市缺少優秀的IT技術人才，服 務亟待加強 資金實力不夠強，無法實現快速發展 7、模式成熟后，存在被抄襲的風險 當前市場中，尚不存在專門服務于三 四線城市的知名電商，不存在直接競 爭。 我們的競爭優勢在于商業模式，資深經 紀人+物流采用眾包/自提/配送+5公里 半小時配送的模式，具有高保鮮，低損 耗，價格便宜的特點，競爭優勢明 顯。 同時，服務商為本地果蔬經紀人，具有 天然的信任優勢，以及多年形成的壟斷 優勢，是目前所有電商無法抄襲的。 10 競品分析 1.整合資深經紀人 2.不壓貨，微眾包物流，輕資產 3.降低生鮮高損耗5-10個點 4.已實現營收 模式分類 舉例 分析 半成品食材電商 青年菜君，蔬客配達 冷鏈配送，定位高端 自營生鮮電商平臺 京東生鮮，亞馬遜生鮮館，我買8、網 標準產品，定位中高端 垂直電商 天天果園，沱沱工社，每日優鮮 多以水果切入，定位中高端 商超社區 愛鮮蜂，鮮直達，美菜網 自有倉儲或物流，一二線切入 1.多全流程把控 2.自建倉儲重資產 3.冷鏈物流成本高 4.多處于燒錢占市場階段 天天鮮菜 主流競品 11 盈利模式 開始試運營時間：2015年10月 直采單位20家 日最高采購額：3萬，全年接近1000萬 人員12人，月成本10.8萬，純利潤率10% 當前階段盈利主要靠貨品差價，日 最高流水3萬，毛利潤率大概在20% 左右。 后期會引入合作經濟人，提供平臺 服務，按交易流水抽取服務費。 12 投資亮點 未來空間大：可以由果蔬訂購切入大健康9、行業，為高價值用戶提供定制化 的健康有機生鮮，未來還可以切入農業金融。 營收的天使：上線至今，在燒錢補貼員工配送的情況下，仍然實現了盈 利。 自造血的BB端：B端用戶，有著自造血功能，無需平臺培養，甚至還能幫助 平臺發展C端用戶。 地方生鮮創新：聯合本地經濟人發展地方生鮮平臺，屬于創新模式，具有 先發優勢。 13 融資計劃 資金用途說明 三 融資計劃 第三部分 14 融資計劃 目前需要100萬種子輪人民幣資 金，出讓10%股份。主要用于 產品的開發和任丘為點的河北省 市場開發運營。 9個月后開始募集不少于500萬 人民幣的天使輪資金，用于京津 冀及周邊省份市場開發及推廣運 營。 三年后成為三四10、線城市最大生鮮 直購電商，聯合上萬名資深經濟 人，服務于上千個三四線城市。 15 資金用途說明 16 % 用于北京分公司辦 公場地租賃及辦公 經費 50 % 市場初期階段營銷推廣及運營 34 % 主要用于產品進一 步開發升級所需的 設備采購及技術人 員開支 16 財務預測 年度市場計劃 四 財務計劃 第四部分 財務預測 早 期 以任丘為中心，北 京周邊 總采購額:3,6億; 直采單位:1000家 利潤率10%，毛利:3600萬 長 期 全國市場 中 期 京津冀地區 總采購額：10億； 直采單位：3000家； 利潤率8%，毛利：8000萬； 總采購額：50億； 直采單位：10000家； 利潤率511、%，毛利：2.5億； 18 年度市場計劃 18 已建設有訂購驗證平臺 已服務數十商戶及上千用戶 已完成盈利模式驗證 完成訂購平臺升級及客戶端發布 完全占領任丘市場 以任丘為中心輻射周邊市場 系統平臺進一步優化 形成以任丘為版本的可復制方案 占領京津冀周邊市場 進一步擴張至河南山東等周邊省 形成與大型蔬菜基地直采 2015 模式驗證 為全國主要三四線城市服務 市場擴張 2017 快速發展 2018 完成全國布局 2019 系統升級 2016 19 關于我們 五 團隊介紹 第五部分 20 關于我們 CE0 張守鑫 全面負責市場 及運營相關 云菜生鮮創始人。 長期從事蔬菜批發零售，對 蔬菜的生產，采購，流通， 售賣有多年實戰經驗，多次 創業經歷。于2014年創辦 實體果蔬店，成功售出后， 于2015年創辦B2C云菜 場。 CT0 田少兵 全面平臺系統 研發建設相關 云菜生鮮聯合創始人。 14年IT從業經驗，熟悉軟件 產品實施全流程，擅長需求 挖掘，流程梳理，產品優化, 精通方法論。創業前為IBM 實施顧問，先后實施負責中 國通號，CCTV，ABB中 國等多個知名項目。 21 THANKS