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1、快來掌柜 智慧供應(yīng)鏈+新零售 B2B2C平臺 上海郵康企業(yè)管理有限公司 1 BP商業(yè)計劃書，一查就有微信聯(lián)系寶哥 13611849928，驗證：BP 投資價值：華東區(qū)最大的B2B2C平臺 01 05 03 02 已實現(xiàn)對上海地區(qū)的高密度覆蓋，交易額、粘性、滲透率上海No.1 通過滲透小店觸達(dá)C端，挖掘線下流量，具備巨大的想象空間 華東區(qū)最大 B2B2C平臺 2 04 在線交易額年增長230%+，19年將實現(xiàn)18億營收 100%在線支付，業(yè)內(nèi)唯一 交易小店2萬+，復(fù)購率81%，平均每月下單5.6次，占小店15%以上的采購份額 高效運營體系，數(shù)據(jù)行業(yè)絕對領(lǐng)先 人效是業(yè)內(nèi)公司同規(guī)模時期的8至10倍，2、行業(yè)絕對領(lǐng)先 高速成長的獨角獸潛質(zhì)，已覆蓋三個城市，上海、蘇州已成為第一 下游無賬期，財務(wù)完全合規(guī)，數(shù)據(jù)真實，可追溯，管理在線化 線下巨大流量入口價值 BP商業(yè)計劃書，一查就有微信聯(lián)系寶哥 13611849928，驗證：BP 市場：數(shù)十萬億市場，傳統(tǒng)通路下的供應(yīng)鏈效率亟待提升 覆蓋人群3億人 消費品零售總額12萬億元 快消品采購需求5,000億元 社區(qū)零售店100萬家 3 1華東大區(qū)行業(yè)規(guī)模2傳統(tǒng)通路仍占快消品流通主導(dǎo)地位 4.90% 6.90% 9.00% 40.20% 41.50% 41.60% 54.90% 51.60% 49.30% 0.00% 20.00% 40.00% 60.00%3、 80.00% 100.00% 120.00% 201420152016E 2014-2016E中國快消品市場通路出貨額占比 線上現(xiàn)代通路傳統(tǒng)通路 3傳統(tǒng)通路下流通環(huán)節(jié)冗長繁復(fù) 傳統(tǒng)分銷模式從廠商到終端一般要經(jīng)歷4-6 個環(huán)節(jié) 55%的快消品品牌商使用了至少200 個經(jīng)銷商經(jīng)營傳統(tǒng)通路 67.6%的食品飲料（含酒類）品牌商采用的經(jīng)銷商數(shù)目超過 200 個 網(wǎng)點數(shù)目在500 家以上的代理商占比20.97%，代理環(huán)節(jié)分 散，絕大部分代理商實力弱小 36萬億 2017年全國消 費品零售總額 12萬億 2017年華東大區(qū) BP商業(yè)計劃書，一查就有微信聯(lián)系寶哥 13611849928，驗證：BP 痛點：4、傳統(tǒng)供應(yīng)鏈通路中，各環(huán)節(jié)痛點明顯 4 銷量、營銷、成本 便宜、方便、創(chuàng)收 品牌商小店 提高商品銷量 提高營銷效率，希望更 直接的觸及小店 節(jié)約深度分銷的成本 營銷投放要精準(zhǔn)，投放 執(zhí)行要可控 嚴(yán)禁假貨、竄貨 努力完成廠商KPI，賺 差價、拿年終返點 提高商品周轉(zhuǎn)，減輕庫 存壓力 減輕資金鏈壓力 降低物流成本 租金與人工成本齊飛 采購價格要透明，便宜 SKU要齊全，采購方便， 送貨快捷 如何創(chuàng)收 經(jīng)銷/分銷賣出/維護(hù) 廠商KPI、生存、轉(zhuǎn)型 BP商業(yè)計劃書，一查就有微信聯(lián)系寶哥 13611849928，驗證：BP 核心：以集采+撮合模式構(gòu)建快消品流通的高速公路 一級 經(jīng)銷 商 品 牌 商 倉 儲5、 揀 貨 自 動 調(diào) 度 合 作 物 流 一級 經(jīng)銷 商 品 牌 商 ERP系統(tǒng) （數(shù)據(jù)、API多點對接） APP 雜 貨 店 便 利 店 超 市 集采 撮合 在線 下單 在線 支付 訂單交付 訂單交付 5 TMS系統(tǒng) 占 比 90% 占 比 10% BP商業(yè)計劃書，一查就有微信聯(lián)系寶哥 13611849928，驗證：BP 延伸：“智慧供應(yīng)鏈+新零售” 賦能上下游產(chǎn)業(yè)鏈并打通C端 AI引擎+大數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù) 倉庫 ERP 系統(tǒng) TMS 系統(tǒng) API 多點 對接 除交易本身毛利外，獲取上游更高附加值的渠道營銷費用通過快來生活A(yù)PP，幫助下游小店觸達(dá)更多的用戶 通過智慧供應(yīng)鏈為上游品牌商/一批賦能結(jié)合6、無人零售技術(shù)，讓傳統(tǒng)小店“24小時”營業(yè) APP 用戶 智慧供應(yīng)鏈 雜貨店 超市 便利店 新零售 品牌體驗 新品推廣 供應(yīng)鏈 金融 渠道營銷 快遞落地配 聚合支付 其它到家 服務(wù) 無人零售 品牌方/一批 快來B2B平臺 BP商業(yè)計劃書，一查就有微信聯(lián)系寶哥 13611849928，驗證：BP 下游：為700萬家傳統(tǒng)“夫妻老婆店”升級，面對日益激烈的競爭 嚴(yán)格的供應(yīng)鏈管理 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和服務(wù)輸出 零售方式的賦能 門頭翻牌店 撮合原生店 自建連鎖店 打通信息流 無物流優(yōu)化（適合4-6線城市） 無支付現(xiàn)金流 數(shù)字化反向賦能 投入不小 形同心不同 無實質(zhì)經(jīng)營管理改善 投入極大 無個性化柔性化服務(wù) 夫妻 7、老婆店 快來掌柜小店采購利器， 效率提升 快來營銷小店營銷多樣化 快來生活小店服務(wù)多樣化 結(jié)合到家服務(wù)，觸達(dá)并粘住 C端 快來無人便利柜小店坪效 升級 快來金服供應(yīng)鏈金融服務(wù) 傳統(tǒng) “升級” 模式 快來 “賦能” 模式 BP商業(yè)計劃書，一查就有微信聯(lián)系寶哥 13611849928，驗證：BP 盈利模式：形成以交易收入為核心的多層收費模式 集采收入 集采商品交易差收入 臨期商品交易差收入 OEM商品交易差收入 撮合傭金 品牌商、一級經(jīng)銷商 入駐平臺交易流水傭金收入 倉配收入 品牌商、經(jīng)銷商統(tǒng)倉共配收入 無人零售店供應(yīng)鏈服務(wù)收入 服務(wù)收入 上下游供應(yīng)鏈金融服務(wù)收入 智能零售托管運營服務(wù)收入 快遞落8、地配合作服務(wù)收入 品牌推廣服務(wù)收入 8 BP商業(yè)計劃書，一查就有微信聯(lián)系寶哥 13611849928，驗證：BP 執(zhí)行現(xiàn)狀 ：上線不到2年，已做到上海行業(yè)第一 快來小店覆蓋占比交易商戶2.8萬+，上海同行業(yè)第一 日運營城配車150輛，配送成本3.5%，行業(yè)最低 平均客單750元，平均交易5.6次/月 日在線收入200萬元+ ，上海同行業(yè)第一 在線SKU數(shù)量3000個，倉儲分揀成本2%，行業(yè)最低 平均單店商戶采購滲透率15%，行業(yè)領(lǐng)先 9 上海市快消品社會零售店 總數(shù)10萬家 100%在線支付，渠道全程數(shù)字化，業(yè)內(nèi)唯一 BP商業(yè)計劃書，一查就有微信聯(lián)系寶哥 13611849928，驗證：BP 執(zhí)9、行現(xiàn)狀：上海城區(qū)2018年07月訂單分布（高密度、高頻次） 10 商戶數(shù)：30,000家 在線營收：4,800萬/月（上海第一） 藍(lán)色商戶：當(dāng)月交易1次 黃色商戶：當(dāng)月交易2-5次 紅色商戶：當(dāng)月交易6次以上 BP商業(yè)計劃書，一查就有微信聯(lián)系寶哥 13611849928，驗證：BP 執(zhí)行現(xiàn)狀：高效運營，對終端小店形成有效的粘性滲透 月復(fù)購率81% 客單價750元 月購買次數(shù)5.63次 占小店采購比重15% 占頭部小店采購比重25% 11 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 2016年3季度2016年4季度2017年1季度2017年2季度2017年3季10、度2017年4季度2018年1季度2018年2季度 季度銷售額合計（2016.Q3-2018.Q2) 倉配費用 占比逐漸降低 高頻SKU庫存周轉(zhuǎn)7天 所有SKU庫存周轉(zhuǎn)平均14天 季度銷售額 5X增長 復(fù)購 率高 高頻 高客單 采購 占比高 庫存 周轉(zhuǎn)快 BP商業(yè)計劃書，一查就有微信聯(lián)系寶哥 13611849928，驗證：BP 快消品B2B核心運營邏輯 12 ？ 重城市數(shù)量 不重小店密度 不考慮品類或 低頻品類切入 線下支付 先貨后款+賬期 倉配物流成本高，難以獲得更 好的價格，難以建立有效壁壘 策略探討 難以讓小店產(chǎn)生粘性，易被替 代 物流配送人員操作復(fù)雜，效率 低，賬期導(dǎo)致資金占壓嚴(yán)重 區(qū)11、域深耕 密度為王 線上支付 先款后貨 高頻品類切入 高頻打低頻 最優(yōu)策略 運 營 才 可 得 天 下 燒 錢 無 法 獲 市 場 BP商業(yè)計劃書，一查就有微信聯(lián)系寶哥 13611849928，驗證：BP 規(guī)劃：打造B2B2C綜合性新零售平臺 交易型B2B平臺 服務(wù)型B2B平臺 綜合型B2B2C平臺 自營+撮合，在線交易 鏈接千品萬店 建立高效的供應(yīng)鏈與城配 渠道全程數(shù)字化 場景升級 線上線下貫通 零售店服務(wù)升級 品牌商集倉共配 上下游供應(yīng)鏈金融 線上線下一體化 綜合服務(wù) 生活、金融、智能到家 鏈接100萬+小店 服務(wù)3億+消費者 實現(xiàn)1000億價值 1.0模式 2.0模式 3.0模式 數(shù)字化鏈接 智慧化賦能 共贏化生態(tài) 13 BP商業(yè)計劃書，一查就有微信聯(lián)系寶哥 13611849928，驗證：BP