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1、快來掌柜 智慧供應鏈+新零售 B2B2C平臺 上海郵康企業管理有限公司 1 BP商業計劃書，一查就有微信聯系寶哥 13611849928，驗證：BP 投資價值：華東區最大的B2B2C平臺 01 05 03 02 已實現對上海地區的高密度覆蓋，交易額、粘性、滲透率上海No.1 通過滲透小店觸達C端，挖掘線下流量，具備巨大的想象空間 華東區最大 B2B2C平臺 2 04 在線交易額年增長230%+，19年將實現18億營收 100%在線支付，業內唯一 交易小店2萬+，復購率81%，平均每月下單5.6次，占小店15%以上的采購份額 高效運營體系，數據行業絕對領先 人效是業內公司同規模時期的8至10倍，2、行業絕對領先 高速成長的獨角獸潛質，已覆蓋三個城市，上海、蘇州已成為第一 下游無賬期，財務完全合規，數據真實，可追溯，管理在線化 線下巨大流量入口價值 BP商業計劃書，一查就有微信聯系寶哥 13611849928，驗證：BP 市場：數十萬億市場，傳統通路下的供應鏈效率亟待提升 覆蓋人群3億人 消費品零售總額12萬億元 快消品采購需求5,000億元 社區零售店100萬家 3 1華東大區行業規模2傳統通路仍占快消品流通主導地位 4.90% 6.90% 9.00% 40.20% 41.50% 41.60% 54.90% 51.60% 49.30% 0.00% 20.00% 40.00% 60.00%3、 80.00% 100.00% 120.00% 201420152016E 2014-2016E中國快消品市場通路出貨額占比 線上現代通路傳統通路 3傳統通路下流通環節冗長繁復 傳統分銷模式從廠商到終端一般要經歷4-6 個環節 55%的快消品品牌商使用了至少200 個經銷商經營傳統通路 67.6%的食品飲料（含酒類）品牌商采用的經銷商數目超過 200 個 網點數目在500 家以上的代理商占比20.97%，代理環節分 散，絕大部分代理商實力弱小 36萬億 2017年全國消 費品零售總額 12萬億 2017年華東大區 BP商業計劃書，一查就有微信聯系寶哥 13611849928，驗證：BP 痛點：4、傳統供應鏈通路中，各環節痛點明顯 4 銷量、營銷、成本 便宜、方便、創收 品牌商小店 提高商品銷量 提高營銷效率，希望更 直接的觸及小店 節約深度分銷的成本 營銷投放要精準，投放 執行要可控 嚴禁假貨、竄貨 努力完成廠商KPI，賺 差價、拿年終返點 提高商品周轉，減輕庫 存壓力 減輕資金鏈壓力 降低物流成本 租金與人工成本齊飛 采購價格要透明，便宜 SKU要齊全，采購方便， 送貨快捷 如何創收 經銷/分銷賣出/維護 廠商KPI、生存、轉型 BP商業計劃書，一查就有微信聯系寶哥 13611849928，驗證：BP 核心：以集采+撮合模式構建快消品流通的高速公路 一級 經銷 商 品 牌 商 倉 儲5、 揀 貨 自 動 調 度 合 作 物 流 一級 經銷 商 品 牌 商 ERP系統 （數據、API多點對接） APP 雜 貨 店 便 利 店 超 市 集采 撮合 在線 下單 在線 支付 訂單交付 訂單交付 5 TMS系統 占 比 90% 占 比 10% BP商業計劃書，一查就有微信聯系寶哥 13611849928，驗證：BP 延伸：“智慧供應鏈+新零售” 賦能上下游產業鏈并打通C端 AI引擎+大數據 數據 倉庫 ERP 系統 TMS 系統 API 多點 對接 除交易本身毛利外，獲取上游更高附加值的渠道營銷費用通過快來生活APP，幫助下游小店觸達更多的用戶 通過智慧供應鏈為上游品牌商/一批賦能結合6、無人零售技術，讓傳統小店“24小時”營業 APP 用戶 智慧供應鏈 雜貨店 超市 便利店 新零售 品牌體驗 新品推廣 供應鏈 金融 渠道營銷 快遞落地配 聚合支付 其它到家 服務 無人零售 品牌方/一批 快來B2B平臺 BP商業計劃書，一查就有微信聯系寶哥 13611849928，驗證：BP 下游：為700萬家傳統“夫妻老婆店”升級，面對日益激烈的競爭 嚴格的供應鏈管理 標準化產品和服務輸出 零售方式的賦能 門頭翻牌店 撮合原生店 自建連鎖店 打通信息流 無物流優化（適合4-6線城市） 無支付現金流 數字化反向賦能 投入不小 形同心不同 無實質經營管理改善 投入極大 無個性化柔性化服務 夫妻 7、老婆店 快來掌柜小店采購利器， 效率提升 快來營銷小店營銷多樣化 快來生活小店服務多樣化 結合到家服務，觸達并粘住 C端 快來無人便利柜小店坪效 升級 快來金服供應鏈金融服務 傳統 “升級” 模式 快來 “賦能” 模式 BP商業計劃書，一查就有微信聯系寶哥 13611849928，驗證：BP 盈利模式：形成以交易收入為核心的多層收費模式 集采收入 集采商品交易差收入 臨期商品交易差收入 OEM商品交易差收入 撮合傭金 品牌商、一級經銷商 入駐平臺交易流水傭金收入 倉配收入 品牌商、經銷商統倉共配收入 無人零售店供應鏈服務收入 服務收入 上下游供應鏈金融服務收入 智能零售托管運營服務收入 快遞落8、地配合作服務收入 品牌推廣服務收入 8 BP商業計劃書，一查就有微信聯系寶哥 13611849928，驗證：BP 執行現狀 ：上線不到2年，已做到上海行業第一 快來小店覆蓋占比交易商戶2.8萬+，上海同行業第一 日運營城配車150輛，配送成本3.5%，行業最低 平均客單750元，平均交易5.6次/月 日在線收入200萬元+ ，上海同行業第一 在線SKU數量3000個，倉儲分揀成本2%，行業最低 平均單店商戶采購滲透率15%，行業領先 9 上海市快消品社會零售店 總數10萬家 100%在線支付，渠道全程數字化，業內唯一 BP商業計劃書，一查就有微信聯系寶哥 13611849928，驗證：BP 執9、行現狀：上海城區2018年07月訂單分布（高密度、高頻次） 10 商戶數：30,000家 在線營收：4,800萬/月（上海第一） 藍色商戶：當月交易1次 黃色商戶：當月交易2-5次 紅色商戶：當月交易6次以上 BP商業計劃書，一查就有微信聯系寶哥 13611849928，驗證：BP 執行現狀：高效運營，對終端小店形成有效的粘性滲透 月復購率81% 客單價750元 月購買次數5.63次 占小店采購比重15% 占頭部小店采購比重25% 11 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 2016年3季度2016年4季度2017年1季度2017年2季度2017年3季10、度2017年4季度2018年1季度2018年2季度 季度銷售額合計（2016.Q3-2018.Q2) 倉配費用 占比逐漸降低 高頻SKU庫存周轉7天 所有SKU庫存周轉平均14天 季度銷售額 5X增長 復購 率高 高頻 高客單 采購 占比高 庫存 周轉快 BP商業計劃書，一查就有微信聯系寶哥 13611849928，驗證：BP 快消品B2B核心運營邏輯 12 ？ 重城市數量 不重小店密度 不考慮品類或 低頻品類切入 線下支付 先貨后款+賬期 倉配物流成本高，難以獲得更 好的價格，難以建立有效壁壘 策略探討 難以讓小店產生粘性，易被替 代 物流配送人員操作復雜，效率 低，賬期導致資金占壓嚴重 區11、域深耕 密度為王 線上支付 先款后貨 高頻品類切入 高頻打低頻 最優策略 運 營 才 可 得 天 下 燒 錢 無 法 獲 市 場 BP商業計劃書，一查就有微信聯系寶哥 13611849928，驗證：BP 規劃：打造B2B2C綜合性新零售平臺 交易型B2B平臺 服務型B2B平臺 綜合型B2B2C平臺 自營+撮合，在線交易 鏈接千品萬店 建立高效的供應鏈與城配 渠道全程數字化 場景升級 線上線下貫通 零售店服務升級 品牌商集倉共配 上下游供應鏈金融 線上線下一體化 綜合服務 生活、金融、智能到家 鏈接100萬+小店 服務3億+消費者 實現1000億價值 1.0模式 2.0模式 3.0模式 數字化鏈接 智慧化賦能 共贏化生態 13 BP商業計劃書，一查就有微信聯系寶哥 13611849928，驗證：BP