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1、董事會：梁莉，黃琳，梁觀康，朱國海，孔維杰董事會：梁莉，黃琳，梁觀康，朱國海，孔維杰 神神 州州 配配 菜菜 神州配菜神州配菜 項目描述、商業模式 “Enjoy cooking, Enjoy life”“Enjoy cooking, Enjoy life” “讓工作與生活更加協調讓工作與生活更加協調, ,更加充滿活力更加充滿活力, ,盡情享受生活樂趣”盡情享受生活樂趣” 配菜配菜根據菜肴品種和各自的質量要求，把經過精細刀工處理后的兩種或兩種以上的 主料和輔料適當搭配，使之成為一個（或一桌）完整的菜肴原料。配菜的恰當與否， 直接關系到菜的色、香、味、形和營養價值，也決定到整桌菜肴是否協調。 -普2、通配菜普通配菜: : 以東西南北的不同菜系中最受人們喜愛家常菜為主. -特色配菜特色配菜: :以中國各個地方特色的菜譜為主. -西方配菜西方配菜: : 以各國人們喜愛的特色菜為主. -藥理配菜藥理配菜: : 以中醫藥理為基礎,按各種營養和藥理功能進行配菜. -神州配菜神州配菜 項目描述、商業模式 -供應方供應方: : 以各種原生態種植養基地為主,直接供原材料. -網上業務交易平臺網上業務交易平臺: : 提供與客戶交戶平臺. 并提供庫存數量給供方. . -神州配方中心神州配方中心: : 以城市為主, 一城一配菜中心。 -物流物流: 負責配送原材料和配方菜。 -生活區服務點生活區服務點: 幫存放未3、能送達客戶手里的配菜 -神州配菜神州配菜 營銷策略、競爭分析-1 -神州配菜神州配菜 神州配菜致力于成為配菜領域的領先品牌。神州配菜致力于成為配菜領域的領先品牌。 公司的主要目標是大力發展配公司的主要目標是大力發展配 菜品牌網站和網下配菜供應服務。菜品牌網站和網下配菜供應服務。 1 2 市場細分定位：市場細分定位： 產品和定價策略產品和定價策略 細分：細分： 在這個懶人橫行，吃貨橫行 的時代，神州配菜服務主要針對于 Generation Y, 新組建的80后，90后小家庭， 以及單身的職業女性送貨時間 越長,價格越低的策略. 營銷策略、競爭分析-1 -神州配菜神州配菜 2.2 產品和定價策略產4、品和定價策略 2.2.完善貼心的服務完善貼心的服務 會員制度會員制度 充值:為了更好的吸引客戶,并且成為神州配菜的長期會員,設置了會員制 度.只要在神州配菜成功消費過一次,即可以成為會員.會員可以一次性在 自己的帳戶上充值.充值越多,價格越優惠. 積分和升級:會員每次消費都可以積分,并對應不同的積分,成長為不同級 別的會員,并且獲得不同級別的優惠. 菜譜和制作方法菜譜和制作方法 神州配菜不僅提供配菜,還提供各種菜譜和制作方法. 營銷策略、競爭分析-1 -神州配菜神州配菜 2.3 目標客戶群和冷啟動策略目標客戶群和冷啟動策略 目標客戶群目標客戶群: : 主要針對于Generation Y, 新組5、建的80后，90后小家庭，以及單身的職業 女性 2.基于大數據集中對目標客戶進行互聯網廣告推送; 3.利用微信朋友圈等互聯網工具,如客戶接受神州配菜服務后,pose美照并 宣傳,則可以獲得一定電子優惠券.由老客戶帶來更多新客戶. 營銷策略、競爭分析-2 -神州配菜神州配菜 1 2 優勢優勢: : 劣勢劣勢: : 直接原生態種植養基地的材料保證質量 和新鮮，經過加工后的配菜直接送到客戶手 里，貼心的服務和廚藝分享 當前市場競爭狀況當前市場競爭狀況 競爭者：“天下配菜”服務公司主要提供原生態種植樣基地的原材料為主，經過加工材料 按客戶購買量通過網上和網下為客戶提供交易平臺，但沒有按各種菜譜進行配菜6、，及廚藝 服務等等。 各種超市類似的配菜產品。 各種原生態種植養基地的直接供貨給超市和客戶會。 3 4 機會機會: : 威脅：威脅： 經過加工后的新鮮肉類和蔬菜不能保持 太久，隔夜交到客戶手里將影響公司的聲譽。 上游材料供應遠離城市的山區里， 物流成 本比較難控制。 本行業以城市城區為中心，特別商務中 心 （BCD）, 白領區域。以方圓30里內為一 個服務區。一區一配菜中心，或一城一配菜 中心 本行業準人門檻不算很高， 容易COPY. 財務與融資 -神州配菜神州配菜 財務預測的說明財務預測的說明 測算期取2016-2020年。 業務收入來源于會員預存現金收入，網上銷售配菜收入，供應商廣告收入和7、菜譜提供等增值服務收入。 假定會員的數量從2016年至2020年分別為1000，5000，10000，20000，30000，平均每個會員消費2000元/月 工資及福利 100 場地租金，管理費水電費 36萬 設備投入 10萬 系統開發及維護 20萬 其他雜費 10萬 現金 24萬 融資概述融資概述 公司計劃2016年開第一個服務點，服務1000個家庭（一個街道或者社區），在第一年的總共費用176萬（ 工資福利，場地，設備，軟件和其它費用），所以融資200萬比較合適。 資金使用資金使用 公司將對200萬元的募集資金做如下安排使用: 風險與對策風險與對策- -1 1 -神州配菜神州配菜 風險一：8、可借鑒的成功模式欠缺風險一：可借鑒的成功模式欠缺 對策：我們將加強市場分析，建立風險預測機制，強化數據統計 分析能力，充分審視市場開發、供應鏈搭建、用戶體驗（網站、 APP）、站點布局、快速物流配送、保質保鮮等重點難點，定期調 整提高。 風險二：與上游供應商的議價能力偏低風險二：與上游供應商的議價能力偏低 對策：我們將加密走訪城市周邊農戶，直接做好對接，特別是對 有一定規模實力、符合公司要求的種植戶，強化營銷模式的灌輸 教育，甚至是邀請技術專家幫其解決困難，真正從雙方共贏的角 度，曉之以理、動之以情，逐步搭建起相互信任的友好關系，為 公司能夠采購價廉物美的菜品打牢基礎 風險與對策風險與對策- 9、-2 2 -神州配菜神州配菜 風險風險三：資金不足。資金不足。 對策：延長加大與供應商的結算周期；另一方面，必要時我們將 發起眾籌或邀請合作伙伴進行融資 風險四：消費習慣建立需要時日。風險四：消費習慣建立需要時日。 對策：一是高度重視網站、APP下單的便捷性，增強用戶體驗。 更加菜式搭配、營養均衡、烹飪做法、健康食療等知識宣傳；二 是加大營銷力度，通過廣告宣傳、注冊會員、贈送體驗券、與傳 統電商合作、農場體驗等方法技巧，培養消費習慣，增強興趣認 知 潛在發展機會潛在發展機會 -神州配菜神州配菜 潛在發展機會配菜的物流配 送網絡建立起來以后，將會成為 公司最大的資本和發展的核心。 一旦配送網絡形成，公司可涉足 的業務將不僅僅是配菜。所有圍 繞日常家居生活的業務都可以相 繼開發。包括時令水果，各地特 產，進口食品，日用品，家居用 品，家電設備維修，清潔打掃， 快遞服務，等等業務，都可以相 繼開發運營。充份利用已有的物 流網絡渠道，增加公司收入。在 使用同樣銷售渠道的同時，因為 擴大了經營的范圍，使得固定成 本下降，公司將更有競爭力。屆 時公司將獨立完成物流配送，而 不需要依賴其他物流公司，進一 步節約成本。 潛在發展機會潛在發展機會 -神州配菜神州配菜 步步 驟驟 That Is All, Thank You!