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1、2018 商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書 打 造 共 享 智 慧 農(nóng) 場(chǎng) 俏農(nóng)科技（山西）股份有限公司 CONTENTS 目錄目錄 / MULU 1.我們是誰(shuí)我們是誰(shuí) 公司簡(jiǎn)介 組織結(jié)構(gòu) 核心團(tuán)隊(duì) 企業(yè)榮譽(yù) 2.我要做什么我要做什么 行業(yè)前景 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 需求分析 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 3.我們?cè)趺醋鑫覀冊(cè)趺醋?產(chǎn)品介紹 銷售渠道 競(jìng)爭(zhēng)力 營(yíng)銷推廣 4.財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 財(cái)務(wù)計(jì)劃 解決辦法 資金使用 我們是誰(shuí)我們是誰(shuí) 來自上市公司分公司的高管 來自北京、上海知名企業(yè)高端技術(shù)人員 來自5年會(huì)計(jì)從事者 來自著名律師事務(wù)所法人 來自事業(yè)單位在編人員省級(jí)副處長(zhǎng) 我們要做什么我們要做什么 力爭(zhēng)做國(guó)內(nèi)二三線城市生鮮領(lǐng)域2、交易量規(guī)模最大的B2B平臺(tái) 爭(zhēng)取為中小零售商降本增效 為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者解決產(chǎn)銷問題 打造共享農(nóng)業(yè) 行業(yè)第一服務(wù)平臺(tái) 我們希望我們希望 讓食物回歸原來的味道 讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者擁有較輕松的工作體驗(yàn) 讓農(nóng)業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈信息透明化 回歸最根本最原始的內(nèi)在健康 解決掉足不出戶就擁有土地的小夢(mèng)想 創(chuàng)始人 FO / 晉慧崗 前北京掌眾科技有限公司（山西分 公司）項(xiàng)目總監(jiān)，隨著共享經(jīng)濟(jì)的 興起，創(chuàng)立山西晉聯(lián)眾誠(chéng)科技有限 公司做互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)類服務(wù)，同時(shí)就 任山西永昌康泰商貿(mào)有限公司網(wǎng)絡(luò) 顧問;該項(xiàng)目發(fā)起人！ 核心團(tuán)隊(duì)核心團(tuán)隊(duì) 市場(chǎng)督導(dǎo) CMO / 郝燕強(qiáng) 巨豐網(wǎng)絡(luò)高管，時(shí)任兩年； 山西奐爾美家居裝飾有限公司 CEO，后與山3、西萬人調(diào)查商務(wù) 咨詢有限公司合并，現(xiàn)就任全 國(guó)專業(yè)人才考評(píng)十五處山西分 處副處長(zhǎng)。 技術(shù)總監(jiān) CTO / 張杰 上海格平電子科技開發(fā)工程師， 時(shí)任2年；現(xiàn)任北京中博新視 網(wǎng)絡(luò)教育科技技術(shù)副總監(jiān)，同 時(shí)擔(dān)任公司資深技術(shù)顧問。通 曉產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目管理技術(shù)和軟 件開發(fā)技術(shù)，掌握移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn) 品的市場(chǎng)特點(diǎn)和開發(fā)過程。 產(chǎn)品經(jīng)理 PM / 靳金娃 畢業(yè)于廣西科技職業(yè)學(xué)院；任 職農(nóng)多多科技web前端工程師， 時(shí)長(zhǎng)1年；曾任高頓教育前端 開發(fā)工程師、菠蘿覓高級(jí)前端 開發(fā)工程師；主要領(lǐng)域?yàn)槭袌?chǎng) 調(diào)研、產(chǎn)品定義及設(shè)計(jì)以及項(xiàng) 目管理等。 俏農(nóng)科技（山西）股份有限公司創(chuàng)建于2018年，注冊(cè)資本960萬元 ，公司為一般納4、稅人企業(yè)，現(xiàn)有員工20余人。 本公司是一家從事軟件開發(fā)、網(wǎng)站制作、系統(tǒng)集成及網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷 售等相關(guān)業(yè)務(wù)為一體的專業(yè)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)有限公司，本公司技術(shù)力量雄 厚，有一流的軟、硬件工程師及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才，有完善的售后服務(wù)體系 。公司始終堅(jiān)持“顧客至上、誠(chéng)信為本、專業(yè)精致、卓越創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng) 理念，以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、最實(shí)惠的價(jià)格、最全面的服務(wù)竭誠(chéng)為廣大客戶 服務(wù)。 公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介 俏農(nóng)科技俏農(nóng)科技 工作經(jīng)驗(yàn)，主領(lǐng)域建全公司人 力資源管理系統(tǒng)，定制公司用 工制度。 公關(guān)部公關(guān)部 負(fù)責(zé)人郝燕強(qiáng)，主攻各地區(qū)農(nóng) 場(chǎng)負(fù)責(zé)人以及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)， 給公司爭(zhēng)取最大優(yōu)惠和利益最 大化。 組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu) 總經(jīng)理室總經(jīng)理室 負(fù)責(zé)5、人張?chǎng)畏牵I(lǐng)導(dǎo)定制、實(shí) 施公司總體戰(zhàn)略，帶領(lǐng)公司健 康發(fā)展。 人力資源部人力資源部 負(fù)責(zé)人劉曉燕，3年人力相關(guān) 開發(fā)部開發(fā)部 負(fù)責(zé)人張杰，開發(fā)APP及產(chǎn)品 網(wǎng)站建設(shè)推廣等一系列工作。 財(cái)務(wù)室財(cái)務(wù)室 負(fù)責(zé)人張智，山西晉聯(lián)投資顧 問，高度關(guān)注新興技術(shù)的發(fā)展 ，積極納入資源庫(kù)中支持財(cái)務(wù) 的業(yè)務(wù)效率提升 沃來鮮農(nóng)業(yè)科技沃來鮮農(nóng)業(yè)科技 山西沃來鮮農(nóng)業(yè)科技有限公司， 成立2010年，實(shí)際農(nóng)場(chǎng)占地300 畝，供應(yīng)城市各大專賣店。 鴻新農(nóng)產(chǎn)品鴻新農(nóng)產(chǎn)品 太原鴻新農(nóng)產(chǎn)品有限公司，聯(lián) 合康樂欣，占太原市21.9%的 蔬菜供應(yīng)市場(chǎng)，更有良田6畝。 特石有機(jī)農(nóng)場(chǎng)特石有機(jī)農(nóng)場(chǎng) 市內(nèi)第一家有機(jī)農(nóng)場(chǎng)，占地400 畝，供給自6、營(yíng)鮮菜市場(chǎng)，穩(wěn)定發(fā) 展已有10余年。 總計(jì)良田1300畝，均是當(dāng)?shù)匦б婵壳暗膬?yōu)質(zhì)養(yǎng)殖基地；與三家農(nóng)場(chǎng)已初 步達(dá)成協(xié)議，我司一旦融資成功，將與三家農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行深度合作，監(jiān)控設(shè) 備以及物流等開支待商議。我司負(fù)責(zé)研發(fā)APP及宣傳推廣等線上工作； 急救培訓(xùn)由健康時(shí)報(bào)、國(guó)際自我保健基金會(huì)提供技術(shù)支持，食療膏方產(chǎn) 品由太原市食療協(xié)會(huì)食療保健師提供手工定制，營(yíng)養(yǎng)餐及營(yíng)養(yǎng)食品由山 西營(yíng)養(yǎng)師俱樂部及山西營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)會(huì)員提供手工定制，基因檢測(cè)由時(shí)代基 因股份有限公司提供技術(shù)與商務(wù)支持。 現(xiàn)有成績(jī) 與三家合約農(nóng)場(chǎng)達(dá)成協(xié)議與三家合約農(nóng)場(chǎng)達(dá)成協(xié)議 PART TWO 項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目簡(jiǎn)介 用人人可負(fù)擔(dān)得起的價(jià)格提供真實(shí)的農(nóng)場(chǎng)共享服務(wù)7、，使人們更便 捷的實(shí)現(xiàn)在自己農(nóng)場(chǎng)種植自己喜歡的蔬果，讓忙碌的都市人暫停 腳步，駐足欣賞世界原本的美好 行業(yè)前景行業(yè)前景 需求量大需求量大 時(shí)代發(fā)展至今，人們最需要的 就是便捷，該項(xiàng)目可以直接做 到從種植到配送一站式服務(wù)廣 大客戶群體 市場(chǎng)不飽和市場(chǎng)不飽和 共享行業(yè)蒸蒸日上，共享農(nóng)場(chǎng) 卻初露萌芽，目前國(guó)內(nèi)較具規(guī) 模的是上海開辛農(nóng)業(yè)科技有限 公司，該公司A輪融資1000萬， 暫無別的行業(yè)消息。 客戶群體廣客戶群體廣 人們對(duì)食物的要求越來越高， 主要原因是有的地方菜農(nóng)們對(duì) 蔬菜亂施化肥和農(nóng)藥。高殘留 污染著人們的胃口，能吃到無 毒無害的蔬菜是所有人們的心 聲。 政府支持政府支持 關(guān)于做好2017年國(guó)8、家農(nóng)業(yè)綜合開 發(fā)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展項(xiàng)目申報(bào)工作的通知 中提到：大力扶持經(jīng)濟(jì)林及設(shè)施農(nóng) 業(yè)種植基地、養(yǎng)殖基地、農(nóng)產(chǎn)品加 工、農(nóng)產(chǎn)品流通設(shè)施、農(nóng)業(yè)社會(huì)化 服務(wù)體系等建設(shè)；優(yōu)先扶持以基地 建設(shè)、新技術(shù)和新品種引進(jìn)與推廣、 種養(yǎng)業(yè)廢棄物綜合利用等為主要內(nèi) 容的項(xiàng)目。 生活節(jié)奏較快的年輕人生活節(jié)奏較快的年輕人 年輕人接受新鮮事物很快，搭上 共享這趟列車，他們將成為主要 的客戶群體。忙忙碌碌一天的工 作之后再躋身人山人海的菜市場(chǎng)， 這并不是他們想要的生活； 小型餐廳小型餐廳 固定需求量，利潤(rùn)可視 不同于大型餐廳 需求分析需求分析 企業(yè)專屬企業(yè)專屬 為滿足不同客戶需求，可為企業(yè) 提供專屬定制的服務(wù)（包裝融入 log9、o等），以此來彰顯企業(yè)的品 牌形象。 周末時(shí)光周末時(shí)光 最值得一提的就是線下體驗(yàn)，凡 體驗(yàn)過采購(gòu)流程的客戶，將直接 獲得去線下體驗(yàn)的機(jī)會(huì)；篝火晚 會(huì)、農(nóng)家樂、種菜等等體驗(yàn)，相 信這將是最大的一個(gè)賣點(diǎn)。 在城市，很多人還和父母住一起， 買菜做飯都有父母來完成，老年 人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不是很懂，極有可能 會(huì)流失一批質(zhì)量客戶。 城中村居民城中村居民 首先，城中村居民生活很方便， 大部分樓下就有菜市場(chǎng)，他們完 全沒必要多此一舉來平臺(tái)線上種 植；其次他們收貨不是很方便， 城中村居民樓錯(cuò)綜復(fù)雜，物流需 要很及時(shí)的送到客戶手上，所以 這又將損失一批客戶。城中村居 民大多為租戶小年輕，他們也不 失為第一批客戶，畢竟產(chǎn)10、品還有 線下體驗(yàn)一亮點(diǎn)。 行業(yè)痛點(diǎn)行業(yè)痛點(diǎn) 老年人老年人 配送環(huán)節(jié)配送環(huán)節(jié) 想要最新鮮的蔬菜就必須要有專 門的配送環(huán)節(jié)，當(dāng)天采摘當(dāng)天就 要送到客戶手上，所以配送環(huán)節(jié) 將是最為麻煩的一個(gè)環(huán)節(jié)，也將 是比較耗資的一個(gè)環(huán)節(jié)。 用戶口碑用戶口碑 一旦配送環(huán)節(jié)出現(xiàn)差錯(cuò)（食材不 新鮮、超時(shí)）等問題，將會(huì)直接 給客戶帶來最差的印象，自然少 不了差評(píng)。 當(dāng)?shù)卣С之?dāng)?shù)卣С?大力扶持經(jīng)濟(jì)林及設(shè)施農(nóng)業(yè) 種植基地、養(yǎng)殖基地、農(nóng)產(chǎn) 品加工、農(nóng)產(chǎn)品流通設(shè)施、 農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系等建設(shè)。 物流包裝物流包裝 包裝統(tǒng)一化，配送環(huán)節(jié)也要 統(tǒng)一化，用最先進(jìn)的技術(shù)進(jìn) 行保鮮，有專人包裝也要有 專人配送。 銷售渠道銷售渠道 得11、渠道者，得天下。現(xiàn)有的 供貨渠道要加強(qiáng)服務(wù)，暫未 合作的商鋪要放寬政策。 資本運(yùn)作資本運(yùn)作 要把平臺(tái)打造成資金池，通 過聚焦錢和資源，之后再通 過資本運(yùn)作，從而完成財(cái)富 再造。 家訪家訪 對(duì)忠誠(chéng)度較高的用戶做 到實(shí)時(shí)跟進(jìn)，由市場(chǎng)專 員進(jìn)行跟蹤服務(wù)。 與山莊緊密合作與山莊緊密合作 打開市場(chǎng)第一步就是要有足夠 雄厚的背景，拿下當(dāng)?shù)刂?農(nóng)家樂、山莊等場(chǎng)所，即可拿 下部分質(zhì)量客戶 優(yōu)惠優(yōu)惠 第一市場(chǎng)由山西展開， 山西特產(chǎn)多，可以制定 相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng) 現(xiàn)有資源合理運(yùn)用現(xiàn)有資源合理運(yùn)用 在第一市場(chǎng)，各個(gè)行業(yè)關(guān)系都已 達(dá)到一定地步，對(duì)以后推廣相關(guān) 工作尤為重要。 優(yōu)勢(shì)一 二三線城市市場(chǎng)空缺，想要占盡先機(jī)12、，就要整合相 關(guān)數(shù)據(jù)，快速搭建城市與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 優(yōu)勢(shì)二 切合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，定制相應(yīng)檔次的服務(wù)，客戶滿 意度將是我們進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵。 PART THREE 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng) 離不開手機(jī)的時(shí)代，可選擇網(wǎng)絡(luò)媒 體推廣，范圍廣，形式多樣，適用 性強(qiáng)，投放及時(shí)都是其優(yōu)點(diǎn)。 菜小秘 簡(jiǎn)覽 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹 生活圖個(gè)方便，日子圖個(gè)輕松；俏農(nóng)ET只為解決您買菜時(shí) 的窘境，不必討價(jià)還價(jià)，不必躋身熙熙攘攘的菜市場(chǎng)，手 機(jī)一鍵種菜，省時(shí)省力。 透明化的社交圈子透明化的社交圈子 人人可發(fā)言、吐槽各種人文社會(huì)、網(wǎng)紅明星、業(yè)務(wù)交流， 無限制，全民覲言，話題變八卦。 線上種菜、線下體驗(yàn)線上種菜、線下體13、驗(yàn) 線上認(rèn)證成為主人，即可享受一鍵種菜的快感，施肥、除 草一鍵搞定；更可預(yù)約線下農(nóng)場(chǎng)體驗(yàn)，實(shí)地考察自己所種 菜品的生長(zhǎng)狀態(tài)。 有機(jī)綠色有機(jī)綠色 2 樂趣無窮樂趣無窮 3 競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)力 解決到人山人海的菜市場(chǎng)買菜的問題解決到人山人海的菜市場(chǎng)買菜的問題 1 方便快捷方便快捷 3 大型超市大型超市 需求量大，可長(zhǎng)期微利供應(yīng) 個(gè)人用戶個(gè)人用戶 靠線下體驗(yàn)吸引客戶，可起到 蝴蝶效應(yīng)的作用 1 蔬菜專賣店蔬菜專賣店 各個(gè)連鎖銷售品牌可逐一擊破 2 企業(yè)食堂企業(yè)食堂 高利潤(rùn)長(zhǎng)期合作客戶 4 小型餐廳小型餐廳 數(shù)量少但訂單較大的客戶群體 5 銷售渠道銷售渠道 是可以保證的。 1 周邊推廣周邊推廣 通過自身人脈14、向朋友推廣，效 果往往是很好的，口碑一開始 2 搜索引擎登記搜索引擎登記 搜索引擎是網(wǎng)民們查找所需信息 最重要的來源之一。 3 社交推廣社交推廣 注冊(cè)多個(gè)社交賬號(hào)，全網(wǎng)鋪開， 也是客戶后期了解產(chǎn)品的切入點(diǎn)。 4 線下推廣線下推廣 針對(duì)某商圈或小區(qū)進(jìn)行大力推廣， 地推或梯空間都是首選。 營(yíng)銷推廣營(yíng)銷推廣 重申定位重申定位 一款手機(jī)種菜的APP 一鍵操作，選種、選地、播種、澆水、施 肥、拔草、采摘. 一個(gè)菜園共享的APP 選擇一致的客戶可共享一片菜園，從種植、 看護(hù)到果蔬成熟 俏農(nóng)俏農(nóng)ET-1 共享菜園，開啟新 生活 一個(gè)送貨上門的APP 蔬果成熟后，專業(yè)采摘、分類保鮮、送貨 上門、破損賠償 一個(gè)15、全新社交的APP 傾情打造客戶全新社交方式，盡情發(fā)言， 無界限. 俏農(nóng)俏農(nóng)ET-2 田園生活，你我共 享 太原 TaiYuan 鄭州 ZhengZhou 第二市場(chǎng)第二市場(chǎng) 鄭州站鄭州站 河南省是中原地帶，農(nóng)作物盛產(chǎn)，大 多為平原，有利于農(nóng)作物生長(zhǎng) 濟(jì)南 JiNan 第三市場(chǎng)第三市場(chǎng) 濟(jì)南站濟(jì)南站 第三區(qū)域，海邊城市，接近二線城市 ，加上成熟的運(yùn)營(yíng)模式，發(fā)展可加速 合肥 HeFei 第四市場(chǎng)第四市場(chǎng) 合肥站合肥站 中東地區(qū)最后一站，口碑打好，用戶 量達(dá)到千萬，即為了一半 布局城市戰(zhàn)略規(guī)劃布局城市戰(zhàn)略規(guī)劃 第一市場(chǎng)第一市場(chǎng) 太原站太原站 以山西三線城市為例，試運(yùn)營(yíng)城市 PART FOUR 風(fēng)險(xiǎn)管理16、風(fēng)險(xiǎn)管理 當(dāng)今社會(huì)發(fā)展至今，造成風(fēng)險(xiǎn)的因素越 來越多，一切都要以最小的成本獲取最 大的保障。 氣候影響氣候影響 由于自然因素對(duì)農(nóng)作物的產(chǎn)量影 響較大，所以本項(xiàng)目在運(yùn)營(yíng)過程 中，無法對(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的數(shù)量等做 準(zhǔn)確的估計(jì)，從而在資金的分配 上，不會(huì)達(dá)到更高效的配置。 生產(chǎn)監(jiān)控生產(chǎn)監(jiān)控 我們的品牌形象就是有機(jī)食品， 所以我們所銷售的農(nóng)產(chǎn)品一定要 完全符合我們對(duì)外宣傳的標(biāo)準(zhǔn)， 否則將對(duì)我們的形象大打折扣， 也會(huì)危及公司的生存，因此我們 必須安排人員對(duì)全部生產(chǎn)過程進(jìn) 行有效監(jiān)控，然而實(shí)現(xiàn)起來較為 困難。 為了物流配送的需要，我們的貨 物必然會(huì)在物流倉(cāng)庫(kù)短暫存放， 對(duì)某些蔬菜產(chǎn)品，因?yàn)樨浳锉旧?的特點(diǎn)，在存儲(chǔ)17、過程中必然會(huì)帶 來一定的貨損，對(duì)這個(gè)預(yù)防和控 制是本項(xiàng)目必然要考慮的問題 貨源控制貨源控制 為了達(dá)到一定的銷售規(guī)模，我們 必須擁有一定的產(chǎn)品貨源，我們 面向的對(duì)象是各大農(nóng)場(chǎng)，非常分 散而且難以控制，如果我們要決 定他們的種植產(chǎn)品，那么我們需 要對(duì)他們的產(chǎn)品的回收做出承諾， 假如市場(chǎng)到時(shí)候未達(dá)到預(yù)期要求， 那么損失我們承擔(dān)。 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 倉(cāng)庫(kù)貨損倉(cāng)庫(kù)貨損 解決辦法解決辦法 加大人力加大人力 可以給農(nóng)場(chǎng)安排我們的工作人員， 采摘、存儲(chǔ)、配送一并參與，一 個(gè)是質(zhì)量上的把控，另一個(gè)是節(jié) 省開支。 加大力度發(fā)新加大力度發(fā)新 使用體系的用戶越多，貨 源控制的問題就越容易解 決，農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)量無法控制， 只18、要客戶有需要，拆東補(bǔ) 西也是可以考慮的。 預(yù)售模式預(yù)售模式 為降低損失，一切農(nóng)作物 可進(jìn)行預(yù)售模式，站在客 戶角度考慮，預(yù)售就意味 著先掏錢再收貨，然而對(duì) 我們平臺(tái)來講，無形中成 為了一個(gè)資金池。 監(jiān)控視頻監(jiān)控視頻 對(duì)有條件的農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行攝像 裝備安置 ，前期或多或少 會(huì)投入部分資金，但能方 便后期的工作順利進(jìn)行。 01 02 03 50% CORE 財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃 投資人占股投資人占股33% 董事會(huì)占股董事會(huì)占股33% 其他股東占股合計(jì)其他股東占股合計(jì)24% 成立特定賬戶，由資方和我公司共同設(shè)立，專用于成立特定賬戶，由資方和我公司共同設(shè)立，專用于 本項(xiàng)目的費(fèi)用開支和資金周轉(zhuǎn)，資方對(duì)資金流向進(jìn)本19、項(xiàng)目的費(fèi)用開支和資金周轉(zhuǎn)，資方對(duì)資金流向進(jìn) 行監(jiān)督；融資行監(jiān)督；融資總額總額80萬。萬。 公司占股公司占股10% 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 我司將耗時(shí)3個(gè)月完成APP開發(fā)，APP上線全力推廣3個(gè) 月；期間與其余農(nóng)場(chǎng)約談，一個(gè)農(nóng)場(chǎng)入住費(fèi)4萬元（預(yù) 估），太原市周邊27個(gè)農(nóng)場(chǎng)都是目標(biāo)商家。如此看來， 80W 40% 16% 20% 18% 資金使用資金使用 50萬還是比較穩(wěn)的 資金收入與支出預(yù)測(cè)對(duì)比資金收入與支出預(yù)測(cè)對(duì)比 前期是無法實(shí)現(xiàn)收支平衡的，預(yù)計(jì)前2個(gè)季度 利潤(rùn)將是負(fù)數(shù)，實(shí)現(xiàn)收支平衡預(yù)計(jì)在一年以后， 農(nóng)場(chǎng)入住費(fèi)加上資金池，數(shù)目應(yīng)不少于前期開 支。 實(shí)際控制實(shí)際控制 各部門負(fù)責(zé)人會(huì)及時(shí)做好定期進(jìn)行資金20、使用情 況和效果分析，不斷提高資金管理水平和收益。 風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè) 績(jī)和發(fā)展前景，風(fēng)險(xiǎn)資本的順利退出是本公司 和風(fēng)險(xiǎn)投資人非常重視的問題。通常風(fēng)險(xiǎn)退出 方式主要有以下四種： 掛牌、上市掛牌、上市 管理層收購(gòu)管理層收購(gòu) 并購(gòu)并購(gòu) 破產(chǎn)或清算破產(chǎn)或清算 I P M B 掛牌掛牌 可繼續(xù)跟投，可全額撤出且高 于投資金額 （首先在山西高新股權(quán)掛牌） 管理層收購(gòu)管理層收購(gòu) 全額退出，且高于投資金額。 并購(gòu)并購(gòu) 全額退出，并購(gòu)金額大于投資 金額，可予以分配部分金額 破產(chǎn)或清算破產(chǎn)或清算 采取最有利的退出機(jī)制。 投資回報(bào)投資回報(bào) 1.競(jìng)爭(zhēng)策略競(jìng)爭(zhēng)策略 A、差異化敵無我有 簡(jiǎn)單說就是21、與眾不同，這里我們需要 把成本和價(jià)格放在第二位，首要考慮 的是標(biāo)新立異，這種標(biāo)新立異可能是 獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌形象，也可能 是技術(shù)上的獨(dú)家創(chuàng)新，或者是客戶高 度依賴的售后服務(wù)； B、集中目標(biāo)顧客向?qū)?將資源集中在特定買家、市場(chǎng)或產(chǎn)品 種類；如果把競(jìng)爭(zhēng)策略放在針對(duì)特定 的顧客群、某個(gè)產(chǎn)品鏈的一個(gè)特定區(qū) 段或某個(gè)地區(qū)市場(chǎng)上，專門滿足特定 對(duì)象或特定細(xì)分市場(chǎng)的需要。 這里需要提一下的是俏農(nóng)ET將是 山西首家，當(dāng)然也不排除別的城市品 牌滲入進(jìn)來。 2.戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo) A、產(chǎn)品，獨(dú)特的技術(shù)支持、有機(jī)菜品 普及、滿足消費(fèi)者需求。 B、運(yùn)營(yíng)，結(jié)合農(nóng)場(chǎng)規(guī)模，投放攝像設(shè) 備，達(dá)到7*24全天候監(jiān)控。 C、社22、會(huì)責(zé)任，通過俏農(nóng)ET達(dá)到 放棄菜市場(chǎng)、提高用戶生活質(zhì)量。 3.共同愿景共同愿景 用人人可負(fù)擔(dān)得起的價(jià)格提供真實(shí)的 農(nóng)場(chǎng)共享服務(wù)，使人們更便捷的實(shí)現(xiàn) 在自己農(nóng)場(chǎng)種植自己喜歡的蔬果，讓 忙碌的都市人暫停腳步，把綠色健康 送到每個(gè)用戶的手上。 戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃 一、用戶押金一、用戶押金 參加線上種植的用戶，欠款會(huì)先打到公司賬戶， 蔬果成熟后才付給農(nóng)場(chǎng)。 如何盈利如何盈利 對(duì)平臺(tái)來說，盈利模式可細(xì)分為四種，對(duì)平臺(tái)來說，盈利模式可細(xì)分為四種， 前期將是負(fù)利潤(rùn)，從開發(fā)到推廣，耗資耗力，平臺(tái)搭建期 間只能穩(wěn)定維持開支，與各大農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行洽談鋪路；產(chǎn)品一 旦上線，即可展開工作。 這里不得不提一下，推廣費(fèi)用只能適可23、而止，推廣無上限， 只能選擇適合本產(chǎn)品的推廣方式，一步步加大推廣力度， 三個(gè)月后產(chǎn)品穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，下一季度將不再有支出，為確保 資金安全，第二季度必須盈利，若出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)情況，應(yīng)及 時(shí)轉(zhuǎn)變策略，若不見好轉(zhuǎn)，則可考慮資金退出。 二、農(nóng)場(chǎng)加盟費(fèi)用二、農(nóng)場(chǎng)加盟費(fèi)用 平臺(tái)賺取一定用戶量，會(huì)談更多的農(nóng)場(chǎng)入駐到 平臺(tái)，前期免費(fèi)，后期將收取一定費(fèi)用。 三、線下體驗(yàn)公司抽成三、線下體驗(yàn)公司抽成 通過平臺(tái)參與線下體驗(yàn)的用戶，可以向莊園收 取一定費(fèi)用。 四、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)四、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)+共享經(jīng)濟(jì)共享經(jīng)濟(jì) 用戶量越多，品牌知名度越廣，搭上共享這趟 列車，用戶就是資本。 俏 農(nóng) 科 技 （ 山 西） 股 份 有 限 公 司 菜小秘創(chuàng)始人菜小秘創(chuàng)始人晉慧崗晉慧崗 打造從農(nóng)場(chǎng)到餐桌的一站式農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái) 服務(wù)大眾，讓生活越來越簡(jiǎn)單 開啟田園生活，共享綠色健康 2018/06/01