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1、2016.72016.7 第一部分第一部分 項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況 第二部分第二部分 下游與上游下游與上游 第三部分第三部分 推廣與粘性推廣與粘性 第四部分第四部分 倉(cāng)儲(chǔ)與配送倉(cāng)儲(chǔ)與配送 第五部分第五部分 團(tuán)隊(duì)配置團(tuán)隊(duì)配置 第六部分第六部分 發(fā)展空間發(fā)展空間 第七部分第七部分 融資計(jì)劃融資計(jì)劃 第一部分第一部分 項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況 二、項(xiàng)目介紹二、項(xiàng)目介紹 致力打造：致力打造： 一低兩高三省一低兩高三省（低價(jià)格、高品質(zhì)、高服務(wù)、省錢、省力、省心）（低價(jià)格、高品質(zhì)、高服務(wù)、省錢、省力、省心）的的 一站式購(gòu)齊、放心食材一站式購(gòu)齊、放心食材配送平臺(tái)！配送平臺(tái)！ 餐館不再餐館不再“難難”開、到處都有開、到處都2、有“放心放心”飯！飯！ 項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況 痛點(diǎn)分析痛點(diǎn)分析 貴貴：采購(gòu)量小，議價(jià)能力弱，采購(gòu)成本居高不下； 累累：每天3-4點(diǎn)起床采購(gòu)，異常辛苦，不能一站式購(gòu)齊； 差差：和商販博弈，服務(wù)差、缺斤短兩、以次充好； 管管：采購(gòu)人員不能有效管控，食品安全無(wú)法保障等。 中小中小 餐飲商戶餐飲商戶 傳統(tǒng)銷售渠道，中間環(huán)節(jié)多； 小規(guī)模采買無(wú)法實(shí)現(xiàn)配送； 提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的方式受局限。 食材廠商食材廠商 擔(dān)心蔬菜賣不掉； 種植品類無(wú)計(jì)劃。 菜農(nóng)菜農(nóng) 餐飲行業(yè)餐飲行業(yè) 專屬銷售渠道專屬銷售渠道 整合整合 農(nóng)副產(chǎn)品及品牌食品渠道資源，直接抓住產(chǎn)品源頭； 整合整合 產(chǎn)、供、銷、送全業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，建立由產(chǎn)到用的完整鏈條；3、 集成集成 基于農(nóng)副產(chǎn)品及品牌食品的B2B與B2C運(yùn)營(yíng)體系，全方位的 打造“由田園到餐桌”的服務(wù)模型。 抓住產(chǎn)品源頭，減少農(nóng)副產(chǎn)品及品牌食品銷售的中間環(huán)節(jié)，打造 更 和諧和諧、親民的、優(yōu)于傳統(tǒng)采買渠道的價(jià)格體系； 通過對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的把控來保障食品 安全安全，為和諧社會(huì)添磚加瓦； 建立安全、及時(shí)、穩(wěn)定的 服務(wù)服務(wù) 標(biāo)準(zhǔn)，讓客戶再無(wú)后顧之憂。 項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況 項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況 第二部分第二部分 下游與上游下游與上游 下游市場(chǎng)下游市場(chǎng) 石家莊市三環(huán)內(nèi)有石家莊市三環(huán)內(nèi)有2200022000家中小型餐飲商戶，家中小型餐飲商戶， 目前平臺(tái)注冊(cè)用戶目前平臺(tái)注冊(cè)用戶83008300多家。多家。 注冊(cè)用戶分類：4、注冊(cè)用戶分類： 下游市場(chǎng)下游市場(chǎng) 部分注冊(cè)商家區(qū)域分布部分注冊(cè)商家區(qū)域分布 下游市場(chǎng)下游市場(chǎng) 現(xiàn)日訂單商戶：現(xiàn)日訂單商戶：300300家家 現(xiàn)平均訂單金額：現(xiàn)平均訂單金額：300300元元 日均新增訂單商戶：日均新增訂單商戶：2020家家 20162016年石家莊市場(chǎng)目標(biāo)：年石家莊市場(chǎng)目標(biāo)： 日均訂單商戶：日均訂單商戶：15001500家家 日銷售額：日銷售額：5050萬(wàn)元萬(wàn)元 20172017年石家莊市場(chǎng)達(dá)到日銷售額年石家莊市場(chǎng)達(dá)到日銷售額100100萬(wàn)元！萬(wàn)元！ 部分主打產(chǎn)品部分主打產(chǎn)品 商品名稱商品名稱商品規(guī)格商品規(guī)格傳統(tǒng)采買價(jià)傳統(tǒng)采買價(jià)平臺(tái)配送價(jià)平臺(tái)配送價(jià)優(yōu)勢(shì)獲取方式優(yōu)勢(shì)獲取方式 五得5、利富強(qiáng)粉五得利富強(qiáng)粉2525公斤公斤78787777 五得利參股平臺(tái)，五得利參股平臺(tái)， 戰(zhàn)略合作戰(zhàn)略合作 五得利產(chǎn)品五得利產(chǎn)品. 帶皮前膀肉帶皮前膀肉1 1斤斤12.512.51010 千隆廠家戰(zhàn)略合作，千隆廠家戰(zhàn)略合作， 獨(dú)家線上銷售權(quán)，獨(dú)家線上銷售權(quán)， 自主分割自主分割 帶皮后座肉帶皮后座肉1 1斤斤13.213.21010 排骨排骨1 1斤斤19.819.816.516.5 帶皮前膀肉帶皮前膀肉1 1斤斤12.512.51010 各豬肉類各豬肉類產(chǎn)品產(chǎn)品. 蔬菜蔬菜類類散裝散裝平均低平均低2 2角角/ /斤斤 大棚直采，大棚直采， 批發(fā)商集采批發(fā)商集采 雞蛋雞蛋斤斤3.63.3雞場(chǎng)直采雞6、場(chǎng)直采 合和農(nóng)場(chǎng)合和農(nóng)場(chǎng) 情懷酒情懷酒 1212瓶瓶/箱箱144144 山莊老酒山莊老酒 合和農(nóng)場(chǎng)專供合和農(nóng)場(chǎng)專供 .優(yōu)勢(shì)品類增加中。優(yōu)勢(shì)品類增加中。 銷售政策銷售政策 1.平臺(tái)上線所有產(chǎn)品，售價(jià)全部低于餐飲商戶平臺(tái)上線所有產(chǎn)品，售價(jià)全部低于餐飲商戶 傳統(tǒng)渠道采買價(jià)格，且有傳統(tǒng)渠道采買價(jià)格，且有10%-20%的毛利率。的毛利率。 2.每筆訂單加十元運(yùn)費(fèi)配送到店，配合主打產(chǎn)每筆訂單加十元運(yùn)費(fèi)配送到店，配合主打產(chǎn) 品制定滿免運(yùn)費(fèi)活動(dòng)。品制定滿免運(yùn)費(fèi)活動(dòng)。 3.每天都有促銷，樣樣都很實(shí)惠。每天都有促銷，樣樣都很實(shí)惠。 上游廠商上游廠商 上游廠商上游廠商 上游廠商上游廠商 平臺(tái)價(jià)值與合作基礎(chǔ)：平臺(tái)價(jià)值7、與合作基礎(chǔ)： 直接對(duì)接下游客戶；直接對(duì)接下游客戶； 改善傳統(tǒng)銷售模式；改善傳統(tǒng)銷售模式； 提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力； 提高市場(chǎng)占有率。提高市場(chǎng)占有率。 第三部分第三部分 推廣與粘性推廣與粘性 地推團(tuán)隊(duì)為主，配送司機(jī)及商戶推薦為輔地推團(tuán)隊(duì)為主，配送司機(jī)及商戶推薦為輔 地推團(tuán)隊(duì)地推團(tuán)隊(duì)以高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)品類、平臺(tái)服務(wù)優(yōu)勢(shì)高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)品類、平臺(tái)服務(wù)優(yōu)勢(shì)開發(fā)新商家； 司機(jī)配送過程中發(fā)展新商家司機(jī)配送過程中發(fā)展新商家，完成下單，給予司機(jī)一定的推廣獎(jiǎng)勵(lì)；，給予司機(jī)一定的推廣獎(jiǎng)勵(lì)； 商戶推薦其他飯店商戶推薦其他飯店，由客服生成推薦碼，給予老用戶推薦獎(jiǎng)勵(lì)。 新用戶推廣新用戶推廣 宣傳宣傳 車體廣告車體廣告：8、配送車輛粘貼合和農(nóng)場(chǎng)標(biāo)識(shí)及二維碼，近距離接觸客戶， 視覺感強(qiáng)，便于快速注冊(cè)。 商品廣告商品廣告：所有出庫(kù)商品均貼有合和農(nóng)場(chǎng)獨(dú)有標(biāo)簽，顯示商品基本信息， 便于商家快速驗(yàn)收商品，節(jié)省物流時(shí)間。 服裝廣告服裝廣告：司機(jī)均配置統(tǒng)一服裝和工牌，成本低廉，節(jié)省能源，吸引眼球， 社會(huì)效應(yīng)明顯，樹立良好形象。 新用戶推廣新用戶推廣 激活已注冊(cè)用戶激活已注冊(cè)用戶 專業(yè)外呼服務(wù)中心專業(yè)外呼服務(wù)中心 接收客戶反饋，精準(zhǔn)搜集客戶需求，為優(yōu)勢(shì)品類開發(fā)計(jì)劃提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)； 推廣公司優(yōu)勢(shì)品類，將公司促銷活動(dòng)政策通知用戶，促成用戶采買。 地推團(tuán)隊(duì)地推團(tuán)隊(duì) 面對(duì)面溝通，對(duì)比市場(chǎng)采買與平臺(tái)采買價(jià)格，客情維護(hù)。 AppApp、微信、9、短信、微信、短信 促銷活動(dòng)政策即時(shí)信息推送。 以優(yōu)勢(shì)品類，全方位、立體式信息轟炸以優(yōu)勢(shì)品類，全方位、立體式信息轟炸 用戶粘性用戶粘性 越來越豐富的優(yōu)勢(shì)品類越來越豐富的優(yōu)勢(shì)品類 針對(duì)性的促銷活動(dòng)針對(duì)性的促銷活動(dòng) 專業(yè)的服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)與配送體系專業(yè)的服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)與配送體系 光大、交通、渤海銀行合作信用卡業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)賬期、充值促銷光大、交通、渤海銀行合作信用卡業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)賬期、充值促銷 一低兩高三省、一站式購(gòu)齊，改變用戶采買習(xí)慣！一低兩高三省、一站式購(gòu)齊，改變用戶采買習(xí)慣！ 第四部分第四部分 倉(cāng)儲(chǔ)與配送倉(cāng)儲(chǔ)與配送 倉(cāng)儲(chǔ)倉(cāng)儲(chǔ) 由平臺(tái)的業(yè)務(wù)定位可知：庫(kù)存周轉(zhuǎn)率非常快由平臺(tái)的業(yè)務(wù)定位可知：庫(kù)存周轉(zhuǎn)率非常快 配置常溫10、庫(kù)、保鮮庫(kù)、冷凍庫(kù)，產(chǎn)品按規(guī)定利潤(rùn)率采購(gòu)入配置常溫庫(kù)、保鮮庫(kù)、冷凍庫(kù)，產(chǎn)品按規(guī)定利潤(rùn)率采購(gòu)入 庫(kù)，按訂單出庫(kù)、分揀、上車。庫(kù)，按訂單出庫(kù)、分揀、上車。 隨著平臺(tái)訂單量的增加，利用上游廠商的賬期，減少流動(dòng)隨著平臺(tái)訂單量的增加，利用上游廠商的賬期，減少流動(dòng) 資金壓力，提升采購(gòu)規(guī)模，增加平臺(tái)利潤(rùn)率。資金壓力，提升采購(gòu)規(guī)模，增加平臺(tái)利潤(rùn)率。 配送配送 研發(fā)滴滴送貨研發(fā)滴滴送貨appapp，采用搶單模式，有效控制物流成本，采用搶單模式，有效控制物流成本 配送配送 研發(fā)滴滴送貨研發(fā)滴滴送貨appapp，采用搶單模式，有效控制物流成本，采用搶單模式，有效控制物流成本 配送配送 該該appapp具有接單、取貨11、導(dǎo)航、簽收、查看及評(píng)分等功能具有接單、取貨、導(dǎo)航、簽收、查看及評(píng)分等功能 1.1.搶單、指派搶單、指派 出庫(kù)專員按訂單商戶所在商圈集中度，將訂單分成若干物流單，指派給司機(jī)。 2.2.取貨取貨 司機(jī)憑app物流任務(wù)單到庫(kù)房取貨，獲得取貨碼，確認(rèn)取貨，完成出庫(kù)處理。 3.3.簽收簽收 司機(jī)送貨到達(dá)商家，商家確認(rèn)商品無(wú)誤后，輸入收貨碼，完成簽收。 4.4.評(píng)價(jià)評(píng)價(jià) 商家收貨后對(duì)服務(wù)評(píng)分，平臺(tái)評(píng)分情況，考核并發(fā)放物流費(fèi)用。 5.5.查詢查詢 司機(jī)可以使用app查看任務(wù)單信息、評(píng)分結(jié)果、未結(jié)算的費(fèi)用。 第五部分第五部分 團(tuán)隊(duì)配置團(tuán)隊(duì)配置 管理團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì) CEO-CEO-楊威楊威 河北十分便利網(wǎng)絡(luò)科技12、有限公司創(chuàng)始人，旗下獨(dú)立運(yùn)營(yíng)合和惠眾電商 平臺(tái)、合和農(nóng)場(chǎng)電商平臺(tái)及河北農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)（與河北省農(nóng)業(yè)廳合作）。 2010年前，通過10年經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)領(lǐng)域企業(yè)完成原始積累后，2年學(xué)習(xí)深 造，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)電商梳理出個(gè)人見地，2013年本著對(duì)國(guó)力增強(qiáng)，提高效能， 洗掉虛擬GDP的初心，致力于電商行業(yè)的發(fā)展。 2014年9月創(chuàng)建了省內(nèi)首個(gè)餐飲互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，被評(píng)為“河北省企業(yè)家 學(xué)會(huì)”領(lǐng)袖之一。付出巨大的時(shí)間，用膽識(shí)、智慧、正能量傳播農(nóng)業(yè)互聯(lián) 網(wǎng)知識(shí)，為農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展播下火種。 管理團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì) COOCOO張聚豪張聚豪 上海益盟操盤手軟件（騰訊控股）河北區(qū)培訓(xùn)師、渠道總監(jiān)、話務(wù)中心主管，申萬(wàn)宏源 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、東北證13、券業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理工作，銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)豐富；北京鳳博匯富投資管理公 司風(fēng)控總監(jiān)，參與投資50余家新三板項(xiàng)目，對(duì)國(guó)內(nèi)一、二級(jí)市場(chǎng)均有深入研究。 CTOCTO秦曉輝秦曉輝 具有19年在世界一流高科技公司從事支付行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，電子支付專家 ，需求分析師，架構(gòu)師。在高并發(fā)性、高效性、高安全性大型綜合電商平臺(tái)設(shè)計(jì)、開發(fā)方面 功力深厚、成績(jī)卓著;富有遠(yuǎn)見的平臺(tái)架構(gòu)設(shè)計(jì)者;出色的技術(shù)團(tuán)隊(duì)管理者。 CFO-CFO-張莉張莉 稅務(wù)會(huì)計(jì)師、高級(jí)總監(jiān)管理師，七年審計(jì)經(jīng)驗(yàn)及企業(yè)財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn),具備出色的財(cái)務(wù)管理技 能，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)控管理及風(fēng)險(xiǎn)控制,建立成套的全面預(yù)算體系，從財(cái)務(wù)監(jiān)督、控制、支持的 角度為企業(yè)的重大決14、策提供準(zhǔn)確、完整的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和分析意見。 研發(fā)團(tuán)隊(duì)研發(fā)團(tuán)隊(duì) 平臺(tái)研發(fā)部門設(shè)在北京，由一支長(zhǎng)期從事金融支付、第三方 支付、電商業(yè)務(wù)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)組成，擁有Unix C、Java、Andriod、 iOS技術(shù)研發(fā)能力，團(tuán)隊(duì)主要成員共事三年以上，擁有六年以上工 作經(jīng)驗(yàn)，擁有交易中間件技術(shù)及手機(jī)app開發(fā)框架，曾經(jīng)共同開發(fā) 過首付通預(yù)付卡收單系統(tǒng)、首付通單用途預(yù)付卡系統(tǒng)、首付通移 動(dòng)支付前置、梅泰諾移動(dòng)信息M-PAY移動(dòng)支付卡券平臺(tái)。 團(tuán)隊(duì)配置團(tuán)隊(duì)配置 市場(chǎng)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì) 以總公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)為前提，制定市場(chǎng)銷售計(jì)劃，定位市場(chǎng)。運(yùn) 用優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品營(yíng)銷策略，積極開拓市場(chǎng)，解決采購(gòu)難、成本高等問題， 確保市場(chǎng)占有率15、，大力推廣合和農(nóng)場(chǎng)品牌。 客服團(tuán)隊(duì)客服團(tuán)隊(duì) 基于CTI技術(shù)、充分利用通信網(wǎng)和計(jì)算機(jī)網(wǎng)的多項(xiàng)功能集成，并與企 業(yè)連為一體的一個(gè)完整的總和信息服務(wù)系統(tǒng)，客戶服務(wù)中心利用電話、 微信、QQ、多客服、系統(tǒng)后臺(tái)客訴處理功能等先進(jìn)的通信手段，有效地 為客戶提供高質(zhì)量、高效率、全方位的服務(wù)。 團(tuán)隊(duì)配置團(tuán)隊(duì)配置 倉(cāng)儲(chǔ)部倉(cāng)儲(chǔ)部 根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的情況，編制暢銷產(chǎn)品的儲(chǔ)存計(jì)劃，滿足商家購(gòu)買需 求。按照“貨物出入庫(kù)標(biāo)準(zhǔn)”執(zhí)行產(chǎn)品“收、發(fā)、存、出”全過程的有 效性管理，保證儲(chǔ)存物資安全，真實(shí)，有效，將庫(kù)存控制到最低。 物流部物流部 獨(dú)家整合物流配送體系，Uber訂單搶單分單系統(tǒng)，快速規(guī)劃司機(jī)路 線，在高效率低成本的規(guī)劃路16、線下，以優(yōu)質(zhì)便捷的司機(jī)評(píng)分系統(tǒng)，完成 每單送貨流程。 團(tuán)隊(duì)配置團(tuán)隊(duì)配置 財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì) 由一支高級(jí)、中級(jí)會(huì)計(jì)師組成，擁有熟練的財(cái)務(wù)專業(yè)知識(shí)，完善的 財(cái)務(wù)結(jié)算系統(tǒng)。根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃，資金運(yùn)作情況，通過預(yù)算管理 來進(jìn)行各部門成本分析與控制，謹(jǐn)慎合理調(diào)配資金，以最小的支出獲取 最大的收益。 人事人事團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì) 根據(jù)公司戰(zhàn)略意圖，執(zhí)行并完善公司的人事制度及發(fā)展計(jì)劃。 評(píng)估并制訂相應(yīng)的合理配置勞動(dòng)崗位，控制勞動(dòng)力總量。結(jié)合實(shí)際情況 制定員工完善的薪酬體系。 團(tuán)隊(duì)配置團(tuán)隊(duì)配置 第六部分第六部分 發(fā)展空間發(fā)展空間 發(fā)展空間發(fā)展空間 保定、唐山、邯鄲保定、唐山、邯鄲全國(guó)全國(guó) 石家莊市場(chǎng)完善、成熟后，利用平17、臺(tái)廠家對(duì)接的優(yōu)勢(shì)品類，拓展保定、 唐山、邯鄲等市場(chǎng)，逐步整合當(dāng)?shù)氐纳r產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)交易額的穩(wěn)步、快 速增長(zhǎng)。 以廊坊為基礎(chǔ)，逐步布局京津地區(qū)的外環(huán)商家。 以京津冀為基地打造優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品電商品牌，以京津冀為基地打造優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品電商品牌， 最終輻射全國(guó)市場(chǎng)。最終輻射全國(guó)市場(chǎng)。 發(fā)展空間發(fā)展空間 發(fā)展空間發(fā)展空間 B2CB2C業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì) 商戶商戶：獲取8%-10%收益，同種商品在2C業(yè)務(wù)中的售價(jià)高于2B的售價(jià)， 平臺(tái)將這部分差價(jià)作為收益，返給商戶。 個(gè)人個(gè)人：獲得了低于市場(chǎng)價(jià)格同品質(zhì)的商品，省時(shí)、省力、省錢。 公司公司：充分利用用戶資源，增大銷量，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。 第七部分第七部分 融資計(jì)劃18、融資計(jì)劃 融資計(jì)劃融資計(jì)劃 日期日期融資金額融資金額投前項(xiàng)目估值投前項(xiàng)目估值資金用途資金用途 20162016年年1010月前月前10001000萬(wàn)元萬(wàn)元1 1億元億元補(bǔ)充流動(dòng)資金、調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)補(bǔ)充流動(dòng)資金、調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu) 20172017年年3 3月前月前10001000萬(wàn)元萬(wàn)元1.51.5億元億元改制、新三板掛牌改制、新三板掛牌 20172017年年1212月月20002000萬(wàn)元萬(wàn)元3 3億元億元開拓河北省內(nèi)新市場(chǎng)開拓河北省內(nèi)新市場(chǎng) 20182018年年6 6月月30003000萬(wàn)元萬(wàn)元5 5億元億元開拓國(guó)內(nèi)新市場(chǎng)開拓國(guó)內(nèi)新市場(chǎng) 本輪以老股轉(zhuǎn)讓方式融資1000萬(wàn)元，對(duì)賭2017年12月31日前完 成掛牌并掛牌估值不低于2億元；或2017年凈利潤(rùn)400萬(wàn)元人民幣， 未完成則大股東按照年化10%收益率回購(gòu)。 回購(gòu)保證：大股東價(jià)值1200萬(wàn)北京個(gè)人住宅房產(chǎn)他項(xiàng)抵押。