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1、通過一個手機游戲打造一個生鮮020平臺 農 伯 伯 創 業 計 劃 書 Chinese companies will no longer remain in the hard stage and they are also promoting a culture Chinese companies will no longer remain in the hard stage and they are also promoting a culture 項目成員 我們的研發團隊 制作人 戴寶胤 2008年南京火麒麟手游主力 客戶端開發 2008年創辦手游部落2010 年出售手游部落 2010年南2、京火麒麟手游制作 人 2012年南京魔盒公司手游制 作人 2015年手游Online制作人 兼客戶端主程 服務器 策劃 美術 3D美術 王拓 2008年南京火麒麟手游 客戶端開發 2011年南京火麒麟服務 器端開發工程師 2015年小小指揮官服務 器主程 2015年手游Online服務 器主程 王玨 2011年南京火麒麟手 游策劃 2013年順卓手游主策 2015年鋤禾Online手 游主策 丁君珍 2010年南京魔盒原畫 美術 2013年潮崖主美術 2015年年手游鋤禾 online主美術 周偉 2010年魔盒3D美術 2014年順卓3D美術 2015年手游鋤禾 online3D美術 章金楓3、 2009年蘇州三禾農業科技中層管理 2010年蘇州崖破工作室運營總監 2010年創辦宿遷萬達新能源有限公 司 2012年出售宿遷萬達新能源有限公 司 2013年開始從事有機蔬菜種植 2015年創辦農伯伯農業科技技有限 公司 創始人 李東 2001年進入徐州優禾農業有限公司 2003年成為中層管理 2004年進入高層管理 2006年離職創業，創辦思銳新農業發 展有限公司，深耕有機蔬菜種植事業 2015年聯合創辦農伯伯農業科技有限 公司。 聯合創始人 核心成員 2008年南京火麒麟手游主力客戶端 開發 2008年創辦手游部落2010年關閉手 游部落 2010年南京火麒麟手游制作人 2012年南京4、魔盒公司手游制作人 2015年手游Online制作人兼客戶端 主程 技術總監 戴寶胤 項目來源 鋤禾 online 01 有機生鮮需求 2007-2015有機蔬菜從52萬 噸增加到108萬噸 02 手機游戲需求 手機游戲用戶飛漲 2015年中國手機游戲用戶超 過6億 市場規模450億 03 國內旅游需求 2015年Q1-Q3國內旅游人 數30.26億人次 同比增長 10.9% 項目所在傳統行業 存 在 的 危 機 狀 況 手游坑錢？ 有機生鮮？ 旅游被宰？ 玩手機游戲不注意錢就被扣了，有機蔬菜不知 道怎么分辨，去旅游不注意就被宰。 手游消費陷阱 有機蔬菜消費太高。 有機蔬菜認知度低 現在的食品5、安全讓人不放心！ 想去旅游不知道去那，旅游消費太高。 現實 需求 需求分析 手機游戲千篇一律，換皮成災。 1 發展趨勢 2 3 消費習慣 政策扶持 手機游戲用戶飛漲2015年中國 手機游戲用戶超過6億市場規模 450億；2007-2015有機蔬菜從 52萬噸增加到108萬噸；2015 年Q1-Q3國內旅游人數30.26億 人次 同比增長10.9%。 在手機游戲道具消中，超過29% 的用戶每月道具消費在10-100 元間；蔬菜消費，天天購買有機 蔬菜的消費者占了五分之一，經 常買的占了三分之一；2012- 2015境內休閑游平均每人每次 消費從600元增加到840元。 線下政府正在為我們申報一個6、互 聯網+農業的典型，未來可以申 報2015年電子商務工作要點 “互聯網+流通”行動計劃 推進農業電子商務發展行動計 劃20億專項資金扶持老區電子 商務等等政策。 行業前景 安全 標準 保鮮 物流 之疼 價格 價格 之疼 非標 之痛 保鮮 之疼 物流 之疼 安全 之痛 為什么選擇游戲切入 鋤禾 Online 生鮮 電商 我們的買手全國 尋找優質商品， 不知道這個食品 是不是安全。 標準怎么把控？這是一個問題。 信息傳遞的過程中，我們展示在 網頁上的是非常光鮮的，如果消 費者拿到手中的感覺不滿意，這 個怎么辦？ 怎么樣解決腐敗 問題？這就是保 鮮之痛。 物流成本的正壓 之下，生鮮平臺 都有起送費7、之疼。 農產品需要快 速到消費者手 中，就有一個 物流之痛。 用戶從源頭控 制生鮮的種植 過程 實名土地，真實照 片，用戶吃上自己 種植的蔬菜。 地頭直采直發， 冰鮮發貨，保 鮮到家。 用戶通過玩游戲就可以 抵扣蔬菜種植費用，好 玩同時得到優惠 農產品需要快 速到消費者手 中，這是一個 物流之痛 通過手機游戲可以經營自己的菜地吸 引用戶，用戶可以通過游戲道具免費 種植自己的地，耕種過程自主選擇， 獲得參與感，種出來的蔬菜可以包郵 到家也可以親自采摘可以交易給別的 用戶從中獲利。 游戲中定期組織線下活動，酒店特惠， 旅游景點特惠，采摘活動，螃蟹捕撈 季等等特惠活動，將游戲流量轉化成 線下旅游流量8、，用戶實地觀察自己種 植的蔬菜，獲得成就感，親自采摘， 增加參與感，并產生品牌信任度。 整合景區資源，加速景區變革，提升 景區互聯網營銷能力。搭建農游玩合 一的綜合互聯網平臺，從而打通生鮮 業的地域壁壘。 線下酒店 限時特惠，0元體驗 特色野生河鮮，自 種蔬菜免費加工 旅游景點 門票特惠，限時免 費，舉辦特色活動 農場采摘 親子采摘，情侶采 摘，大閘蟹收獲季 鋤禾 online 產品形式 產品功能 線下活動廣告 進入游戲即可看到線下 組織的采摘活動以及優 惠活動的廣告 游戲 用戶利用碎片化時間來 經營游戲內的虛擬農場， 獲得游戲內的道具，道 具可以抵扣管理真實菜 園所需費用 兌換 游戲內直接兌9、換生鮮及 當地特色農產品 社交 搭建社交網絡，連接玩 家之間可以互相觀察， 購買物品，搶奪對方資 源 鋤禾 online 鋤禾online不斷革新的演變路線1.0 打造一個有趣好玩，可以種植真實蔬菜及享受特惠旅游的手機游戲 操作 管理 真實土地 O2o管理 蔬菜成熟 特惠旅游 新鮮自種蔬菜 鋤禾online不斷革新的演變路線2.0 景區產品結構單一,嚴重依賴門票,旅游冷熱不均， 互聯網運營能力差, 未來旅游的趨勢是休閑度假 游的快速崛起，旅游O2O是實現旅游體驗的重 要手段也是必然方向，增加景區特色文化,反季 營銷、客流預測管理就很關鍵. 打造C2B&O2O農游合一的游戲平臺 以用戶需求為導向10、的價值邏輯 游戲必須 好玩 好玩才能 關注 關注就要 體驗 全程可控 私人定制 蔬菜 全程監控 特惠旅游 活動直達 以景區流量為導向的價值邏輯 創造景區免費營銷方式 讓景區真正的互聯網+ 豐富景 區文化 活動直發 持續導流 增加景 區收入 景區反季 營銷 合作模式 用戶 鋤禾online 分區 農伯伯升級維護 持續內容更新 用戶參加活動 下達指令 下達指令 上傳照片活動策劃 生鮮成熟快遞給用戶 景區農場 農伯伯提供農 業技術支持 上傳照片活動策劃 鋤禾online 平臺創造的價值 平臺創造的價值 景區不需要全國馳名， 做好本地化營銷，流 量轉化率更高。 本地化 景區不用投入大量的 營銷費用，全11、國的用 戶即可以知道景區的 特色及文化。 平臺化 鋤禾online不斷革新的演變路線3.0 生 鮮 行 業 邁 不 過 去 的 魔 咒 地 域 限 制 中國最大的移動互聯網020生鮮銷售平臺 生鮮電商平臺的挑戰與痛點 直營農場、直采直發、智能匹就 近區域店鋪配送 用戶 生鮮電商以批發商為渠道成本過高，貨源固定 地域限制大，長途運輸物流損耗大。生鮮購買 人群偏差。 電商平臺 鋤禾生鮮加盟店 農產品 批發商 鋤禾online 平臺的升級進化 從離用戶最近的農場 直采直發大幅降低生 鮮物流損耗 建設區域化直營農 場擴大生鮮產能 占據供應鏈高額毛利 打造行業最高利潤 社區加盟店30分 鐘送貨上門 聚焦12、 白領市場 聚焦 生鮮精品 聚焦 O2O生鮮 用共享經濟重塑生鮮業邊際成本 供 應 鏈 社 區 加 盟 店 數 據 流 量 運 力 配 送 支 付 結 款 自有 農場 第三方 農場 鋤禾online不斷革新的演變路線4.0 借給你 生鮮 供應 供應鏈 管理 區域 產能 流量 數據 運力 配送 支付 結算 共享給你 打造移動互聯網行業的生鮮新生態 打造從地頭到餐桌的生態閉環 樹立行業標準 供應鏈 提高服務質量 自營 農場 第三方 農場 加盟店 云計算智能匹配 品質 檢測 用戶網 絡下單 用戶進 店選購 競爭對手分析 現階段競爭對手對比 目標領域爭對手對比 全民農場：全民農場是由騰訊魔方工作室自主13、 研發的一款農場模擬經營類游戲，優點擁有騰訊 強大的渠道資源，畫面優美，擁有龐大的用戶基 數，缺點缺少玩法上的創新，系統過于復雜。 鋤禾online：優點 玩法更加休閑，對于新用戶 門檻更低，與現實結合的玩法體驗經營真實土地 的快感，可以免費得到生鮮及享受特惠旅游，缺 點用戶基數小，缺少游戲分發渠道資源。 美味七七：美味七七是滬上及周邊地區的生鮮 電商品牌，優點自有農場，自建冷鏈物流，擁有 線下體驗店，1小時送貨上門用戶體驗好，缺點 模式過重，盲目擴張現網站已關閉。 鋤禾online：加盟制服務范圍更廣，加盟農場 直供生鮮品質有保障，用戶了解種植過程，用戶 忠誠度更高。缺點：冷鏈物流成本過高 14、2018年6月北上廣開設線 下生鮮加盟店 2015年12月線下 酒店合作意向 2015年線 下種植 2015年10月組 建手游團隊 2017年12月30家以上農場 景區加盟 操作方法/項目進展 已項目進展 資金到位后運營方案 2017年6月商城APP上線 游戲內有效用戶達到200萬 2017年3月完成 5家以上農場加 盟 2016年10月 IOS版 本上線 游戲有效用 戶達到10萬 2016年7月安卓 版本內測完成 2016年京東 淘寶眾籌成 功 項目產品一 項目產品三 項目產品四 項目產品二 鋤禾online 酒店提成 景區加盟費 景區提成 收入來源 上線后3個月以內月流水達到300萬 以上15、 2017年以前完成5家以上景區加盟， 加盟費用500萬以上 所有加盟景區每個月50萬以上的加盟 提成 1 2 3 4 短期盈利計劃 預計一年為酒店帶來5萬以上流量，年 銷售額2000萬以上，提成70萬以上 支出 成本 管理成本 線下成本 人員成本 辦公成本 營銷成本 主要支出成本 營銷成本主要用于流量買入，信息成 本、設計成本、談判成本、契約成本、 運營成本、稅收成本、協作成本與訴 訟成本等 線下成本包括，土地成本，用戶名牌 成本，用戶土地圍欄成本，以及土地 分塊成本，農資成本等等。 人員成本包括研發團隊擴建，招聘成 本，線下耕種人員成本以及臨時耕種 人員成本。 15% 20% 35% 20% 成本分析 10% 出讓股份 10% 融資額度及出讓股份 所需資金 300萬 退股機制 當投資人想退 股時，有權將 自己所持股份 轉讓給第三方。 在同等條件下， 我企業引入的 第三方擁有優 先購買權 1 股權轉讓 4 公開上市 3 兼并收購 2 在融資 當企業發展到 一定規模后， 為加快增值進 度，進行二次 融資，在融資 時，首輪投資 者可以出讓部 分或全部股權 當全體股東同 意公司被其它 大型集團公司 收購時，投資 者可退出自己 全部股份 當公司發展到 一定規模，準 備上市，或上 市后投資者可 根據國家相關 法律轉讓自己 多持股份 融資計劃