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1、每日優(yōu)鮮管理層陳述每日優(yōu)鮮管理層陳述 投資亮點(diǎn)投資亮點(diǎn) 每日優(yōu)鮮是一家成立于2014年12月的重構(gòu)價(jià)值鏈的全品類生鮮O2O公司 全面布局社區(qū)、商圈、校園；日訂單峰值近4W，月均增速超過100%，月復(fù)購(gòu) 率80% 以客戶復(fù)購(gòu)為導(dǎo)向，專注移動(dòng)端的商業(yè)模式 執(zhí)行力一流，深諳移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和供應(yīng)鏈管理的專家級(jí)團(tuán)隊(duì) 1 生鮮市場(chǎng)年交易額為2.5萬(wàn)億，電商占比約1%，年增長(zhǎng)率超過200% 2 3 4 5 團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)介紹 中國(guó)科技大學(xué)少年班雙學(xué)士 聯(lián)想零售大客戶業(yè)務(wù)總經(jīng)理 聯(lián)想筆記本事業(yè)部總經(jīng)理 佳沃集團(tuán)水果事業(yè)群總經(jīng)理 徐正徐正 Founder & CEO 曾斌曾斌 Founder & COO 香港中文大學(xué)2、MBA 阿里巴巴前300號(hào)員工，陸兆禧 華南地區(qū)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員 聯(lián)想平板電腦事業(yè)部總經(jīng)理 佳沃集團(tuán)營(yíng)銷公司總經(jīng)理 淡焦淡焦成成 社區(qū)社區(qū) 佳沃水果事業(yè)部 采購(gòu)總監(jiān)采購(gòu)總監(jiān) 王王挺挺 技術(shù)技術(shù) 興長(zhǎng)信達(dá) IT總監(jiān)總監(jiān) 德國(guó)11年IT經(jīng)驗(yàn) 李李漾漾 校園校園 中國(guó)高校精英匯 創(chuàng)始人創(chuàng)始人 佳沃種植 業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)業(yè)務(wù)拓展總監(jiān) 樂樂峰峰 商品商品 金蝶 戰(zhàn)略戰(zhàn)略客戶客戶部總監(jiān)部總監(jiān) 好當(dāng)家 電商業(yè)務(wù)電商業(yè)務(wù)總經(jīng)理總經(jīng)理 顏樂顏樂 品牌品牌 阿芙精油 COO&首席設(shè)計(jì)首席設(shè)計(jì) 游衛(wèi)華游衛(wèi)華 市場(chǎng)市場(chǎng) 樂泡科技 CMO 聯(lián)想中國(guó)區(qū) 市場(chǎng)推廣總監(jiān)市場(chǎng)推廣總監(jiān) 產(chǎn)業(yè)分析：生產(chǎn)業(yè)分析：生鮮電商鮮電商 = 偽命題？3、偽命題？ 已已有解決方案：有解決方案：B2C 生生鮮價(jià)值鏈鮮價(jià)值鏈 每日優(yōu)鮮方案：每日優(yōu)鮮方案：O2O 碎片化生產(chǎn) 非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，弱質(zhì)化品牌 供大于需，供應(yīng)商議價(jià)能 力呈弱勢(shì) 交易成本高，中間環(huán)節(jié)加 成1-2倍 渠道為王 上上 游游 渠渠 道道 客客 戶戶 消費(fèi)升級(jí)，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品需 求旺盛 高頻、復(fù)購(gòu)、小批量的購(gòu) 買習(xí)慣 產(chǎn)地 交付 顧客 按需進(jìn)貨 統(tǒng)一質(zhì)檢 弱品控 定量進(jìn)貨 批次質(zhì)檢 強(qiáng)品控 快遞、包裝費(fèi)用高 經(jīng)過快遞站點(diǎn)層層集 貨，損耗大 社會(huì)化物流 城市分揀中心二次品控 端到端的物理和時(shí)間相 結(jié)合的全程冷鏈物流， 低包裝費(fèi)用，低損耗 PC時(shí)代流量為導(dǎo)向， 生鮮垂直電商需要大 平臺(tái)導(dǎo)購(gòu) 流量費(fèi)4、用高，經(jīng)營(yíng)效 率低 移動(dòng)O2O時(shí)代，顧客 為導(dǎo)向 精準(zhǔn)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)效率 高 用戶畫像用戶畫像 堂食堂食 外賣外賣 互聯(lián)解決吃互聯(lián)解決吃有有三個(gè)主要場(chǎng)景：三個(gè)主要場(chǎng)景： 餐廳，外賣，在家做飯餐廳，外賣，在家做飯 在家吃在家吃 美容健康 學(xué)前教育 股票基金 餐飲美食 化妝護(hù)膚 主題旅游 時(shí)尚辣媽 潮流女神 32-40歲 24-32歲 網(wǎng)絡(luò)社交 職業(yè)教育 電影 大學(xué)女生 18-24歲 復(fù)購(gòu)是生鮮的核心復(fù)購(gòu)是生鮮的核心 復(fù)購(gòu)復(fù)購(gòu) 采購(gòu)專業(yè)化采購(gòu)專業(yè)化 全品類精選SKU 半成品方案 專業(yè)買手 物流社會(huì)化物流社會(huì)化 城市分選中心 社區(qū)配送站 眾包物流 運(yùn)營(yíng)移動(dòng)化運(yùn)營(yíng)移動(dòng)化 碎片化流量 多運(yùn)營(yíng)小組 以客帶客 5、價(jià)格平民化價(jià)格平民化+差異化差異化 儲(chǔ)值會(huì)員模式 限量搶購(gòu) 爆款 產(chǎn)地供應(yīng)商 品牌供應(yīng)商 銷地供應(yīng)商 城市會(huì)員店顧客 精品店顧客 校園顧客 可復(fù)制的商業(yè)模式可復(fù)制的商業(yè)模式 采購(gòu)采購(gòu) 價(jià)格價(jià)格 物流物流 5年以上的操盤經(jīng)驗(yàn) 周度貨架排期表管理 每日進(jìn)銷存運(yùn)營(yíng)分析 團(tuán)隊(duì)來自于京東、順豐、 DHL 日清工作機(jī)制 標(biāo)準(zhǔn)化的倉(cāng)配體系 多年電商運(yùn)營(yíng)實(shí)操經(jīng)驗(yàn) 數(shù)據(jù)導(dǎo)向型的快速迭代 分客戶、分品類的戰(zhàn)斗 小組 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià) 價(jià)格倒逼成本的供應(yīng)鏈 管理 基于每日優(yōu)鮮四大系統(tǒng)基于每日優(yōu)鮮四大系統(tǒng)的的人才管理模式人才管理模式 采購(gòu)采購(gòu)/ /運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)/ /人才人才 交付交付 強(qiáng)把控力的總部， 建立統(tǒng)一、可共 享的流程 6、通過開倉(cāng)團(tuán)隊(duì)， 迅速建立本地化 的交付系統(tǒng) 運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng) 高效的運(yùn)營(yíng)情況高效的運(yùn)營(yíng)情況 SKU 購(gòu)買用戶數(shù)量購(gòu)買用戶數(shù)量 社區(qū)訂單（社區(qū)訂單（B2C+O2O) 校園訂單校園訂單 19 21 19 29 31 32 6 14 26 24 30 9 10 12 1 2 5 1月 2月 3月 4月 5月 6月 其他 牛奶 海鮮 水果 60% 80% 復(fù)購(gòu)率復(fù)購(gòu)率 復(fù)購(gòu)率復(fù)購(gòu)率 10,330 10,724 15,592 26,606 86,568 297,588 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7,281 12,604 39,342 100,455 1月 2月 3月 4月 5月 6月 5,648 5,7、103 11,044 17,154 81,205 144,178 1月 2月 3月 4月 5月 6月 發(fā)展目標(biāo)發(fā)展目標(biāo) 1月-3月：順豐冷運(yùn)覆蓋全國(guó) 4月-6月：北京O2O交付平臺(tái) 7月-8月：上海，深圳，廣州O2O交付平臺(tái) 10月-12月：全國(guó)前十城市交付平臺(tái) 2015年城市拓展：建立中心分揀倉(cāng)年城市拓展：建立中心分揀倉(cāng)+社區(qū)點(diǎn)社區(qū)點(diǎn) 訂單目標(biāo)訂單目標(biāo) 2015年年SKU品類拓展品類拓展 2015 2016 2017 1月-3月：水果、海鮮品類 4月-6月：肉禽蛋奶品類 7月-9月：蔬菜、糧油品類 10月-12月：熟食、糕點(diǎn)、休閑食品品類 2015 2016 2017 日均單量日均單量 5W 75W 165W 客單價(jià)客單價(jià) 30 40 40 復(fù)購(gòu)率復(fù)購(gòu)率 60% 70% 80% 融資計(jì)劃融資計(jì)劃 本輪計(jì)劃融資 2,000 萬(wàn)美金 50% 品牌傳播和用戶獲取品牌傳播和用戶獲取 30% 分揀分揀中心和配送站建設(shè)中心和配送站建設(shè) 20% 團(tuán)隊(duì)建設(shè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)