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1、本報告要解決的問題： 梳理本案差異化營銷思路制定出一期營銷階段攻略本策劃案基于對集團南昌項目開發目標的理解：本策劃案基于對集團南昌項目開發目標的理解：5年完成65萬m2全案開發，為走出長三角全國地產開發寫下關鍵一筆65萬m2地產項目的開發效益年底以前完成15萬m2企業形象的硅步累積項目解讀1地段產品地 段象湖新城象湖新城生態良好大盤云集配套滯后板塊成熟中 生態良好 生態的意義是和城區距離密切相關的。本案與市中心“距離生態比”最好。本案在開發前一直保持有良好的原生態同質生態距離比較銀河城 距市中心25公里灣里 距市中心25公里象湖新城 距市中心16公里象湖新城象湖新城大盤云集1、豐源淳和 40 2、萬平方米m22、九里象湖城 60 萬平方米3、居住主題公園 130 萬平方米4、平安象湖風情 67 萬平方米 5、奧林匹克花園 60 萬平方米6、金沙逸都 13.8 萬平方米1 12 23 34 45 56 6本本 案案p規模：大規模樓盤為主，多在500畝以上，供應量較大p物業類型：物業類型豐富，每個樓盤均有退臺式花園洋房和多層，同質性較強配套滯后p市政配套，路網已成，交通不便利，目前僅一路公交通往九里象湖p各樓盤開發都是配套后行，因此影響人氣商氣的形成。 p生活配套，有規劃，無動靜，或許和本板塊南昌縣所轄有關系p生活配套目前只能依賴遠離板塊的原有設施板塊成熟中p 本板塊從2001年進入開發，3、先行者已將此生地做熟。p 生米大橋的通車，環城路的修通，已將本板塊與新老市中心連為一體，再往南，一直開發到了銀三角之南，使得本地塊心理空間距離大大拉近。p 板塊成熟兩大特點: 個性化 中層階級聚集p 個性化，是對平庸、同質化的突破，這是大盤本身特點要求的，也是有經驗的本板塊開發商主動追求的。但是當所有個性都同一的時候，個性就變成了共性，象湖新城歐式同質化有待突破。 九里、奧園、蘭宮、平安、居住主題公園的產品都很歐式個性化p 中層階級的聚集，是因為本板塊在各板塊中，價格上居中，地理位置居中，產品形態也居中。同時，板塊居民年紀偏輕，學歷偏高，這或許是本板塊產品個性化帶來的結果。中層階級聚集以灰色收入者尤為突出2007年4月某樓盤調查項目解讀1地段產品產品：多元化p 經典陽光歐式風格，在南昌獨樹一幟。大量陽臺、露臺、大開窗，與室外生態環境緊密融合。p 統一風格下的產品多元化：情景洋房，多層，高層