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1、晉中榆次【華都 公園里】營銷策略總綱2014年1月 前言 1、項(xiàng)目分為兩期開發(fā)，總建筑面積約53萬，其中一期住宅約16.8萬，二期住宅約13.9萬；2、項(xiàng)目一期已進(jìn)入銷售階段，銷售周期2年，銷售套數(shù)為649套，其中約100套對(duì)外零售，其余500套采取團(tuán)購方式對(duì)外銷售；目前一期剩余套數(shù)513套，為現(xiàn)階段銷售重點(diǎn)3、從項(xiàng)目整體角度出發(fā)，界定項(xiàng)目核心問題和提供解決方案是報(bào)告重點(diǎn)4、通過對(duì)項(xiàng)目的了解以及與貴公司的溝通，本公司明確了要實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)是： 年年 內(nèi)內(nèi) 清清 盤盤項(xiàng)目本體及市場分析核心問題及解決思路營銷策略制定及分解本體及市場分析靜態(tài)分析動(dòng)態(tài)分析市場對(duì)比資源盤點(diǎn)價(jià)值初判屬性界定核心問題界定策2、略推導(dǎo)客戶價(jià)格定位SWOT分析麥肯錫分析解決思路產(chǎn)品定位整體營銷策略各階段營銷策略分解第一階段第二階段第四階段推售展示活動(dòng)客戶促銷第三階段PART 1 本體及市場分析PART 2問題界定與解決PART 3整體營銷策略PART 4華廈麗思介紹報(bào)告目錄報(bào)告目錄 Contents ContentsPART PART 1 1本體及市場分析本體及市場分析 靜態(tài)分析 貨量、區(qū)域、地段、周邊、 規(guī)劃、配套、園林、物業(yè)、 產(chǎn)品分析 價(jià)值體系梳理 動(dòng)態(tài)分析 榆次住宅市場分析 項(xiàng)目競品分析主要剩余部分未推售部分從戶型分析來看，一房占11%，兩房占30%，三房一衛(wèi)及三房兩衛(wèi)占47%，四房或四房以上的戶型占比最少，僅3、8%1、80以下的小戶型有52套，占剩余產(chǎn)品的10%；2、80-100的兩房共156套，占剩余產(chǎn)品的30%；3、110-144的小三房共122套，占剩余產(chǎn)品的24%；4、145-180的大三房共套，占剩余產(chǎn)品25%；5、而180以上的55套，占剩余產(chǎn)品11%【貨量盤點(diǎn)】一期目前已銷售649套，約16.8萬，剩余513套，約6.9萬，待售房源中，1、2、4、14號(hào)樓剩余套數(shù)453套，占余貨的88%，一期銷售將以以上四棟為主。從以上四棟的產(chǎn)品線來看，主力戶型面積為72-256，跨度較大，面對(duì)的客戶較為分散，從戶型設(shè)計(jì)上來看，戶型面積偏大，使用率較低。雙城一體 太榆同城p功能定位：功能定位：本案屬于榆次城北規(guī)劃中心，其功能定位為城市未來的商務(wù)中心、商業(yè)副中心和文化娛樂中心，是承接太原“臥城”職能的重要節(jié)點(diǎn)p建設(shè)目標(biāo)建設(shè)目標(biāo)：2010年-2020年將建設(shè)成為“晉商之都、三晉之心、生態(tài)之城”，規(guī)劃期