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1、水榭花都 20 xx20 xx年營銷整合方案年營銷整合方案合富輝煌北京公司承德項目部合富輝煌北京公司承德項目部天山. 目目 錄錄一、一、20 xx20 xx工作總結工作總結二、二、20 xx-20 xx20 xx-20 xx市場分析市場分析三、三、20 xx20 xx項目營銷整合方案項目營銷整合方案 第一部分第一部分 20 xx20 xx年情況回顧年情況回顧一、一、20 xx20 xx年營銷總結年營銷總結1 1、水榭花都、水榭花都20 xx20 xx年營銷成果年營銷成果 1.20 xx年所有可賣貨量為139139 套，銷售110 110 套，銷售率79%79%,銷售面 積15,909.43152、,909.43平米（含高層地下室）,回款99,351,54699,351,546元元（含車庫）2.實現二期15#、16#、17#樓認籌89套，認籌金額178萬元,在20 xx年1月3日對15#、16#施行內部認購，截止1月14日累計內部認購43組，回款12,831,92912,831,929元元詳情：詳情：措施一措施二措施三措施四“先以90平米二居室為項目前期銷售突破口，50多平米一居為補充，在二居銷售的熱銷中再帶動大面積三居室及花園洋房銷售” 。 強化了銷售人員對于項目戶型產品的認識和理解。倡導業務員“情景化介紹”以描繪未來業主居生活情景，促使客戶對戶型產品的充分認可。“購房有禮重重送”，“3、共享浪漫櫻花富士山” “歡樂購房月” “加冕幸福開啟夢想” 消夏品茗活動客戶市場分析客戶市場分析情景化銷售技巧培訓情景化銷售技巧培訓動人的公關活動動人的公關活動老客戶維系老客戶維系賀天山成功進駐承德兩周年新老客戶答謝活動 通過本次活動對一期交房客戶進行一次很好的感情維護，從而為項目一期順利交房做好了鋪墊。3 3、成果措施、成果措施天山水榭花都有效來電天山水榭花都有效來電2268 2268 組組來電轉來訪來電轉來訪562562組，來電轉來訪比例組，來電轉來訪比例24%24%有效來訪有效來訪1278 1278 組，客戶認購組，客戶認購109 109 套套二、二、20 xx20 xx年來電、來訪客戶簡析年來電、來訪客戶簡析1 1、來電渠道比例分析、來電渠道比例分析 其中報紙廣告及夾報共占所有來電比例32%。報紙依然是居民獲得房地產信息主要渠道。海報來電比例達27%，深入縣、鄉的宣傳，信息獲得的更