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1、道縣道縣“錦江花苑錦江花苑”項(xiàng)目項(xiàng)目營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案城中心首個(gè)大型水岸高品質(zhì)人居典范城中心首個(gè)大型水岸高品質(zhì)人居典范天湖居天湖居倚湖居倚湖居雅湖居雅湖居ABCABCDEABCDEFGH道道州州商商業(yè)業(yè)廣廣場(chǎng)場(chǎng)5.185.186.286.28公開(kāi)發(fā)售公開(kāi)發(fā)售3.283.28售樓部交付售樓部交付內(nèi)部認(rèn)購(gòu)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)主要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)說(shuō)明：主要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)說(shuō)明：公開(kāi)認(rèn)籌：公開(kāi)認(rèn)籌：0808年年5 5月月1 1日日內(nèi)部認(rèn)購(gòu)內(nèi)部認(rèn)購(gòu): 08: 08年年5 5月月1818日（關(guān)系戶）日（關(guān)系戶）公開(kāi)發(fā)售：公開(kāi)發(fā)售：0808年年6 6月月2828日日認(rèn)籌認(rèn)籌(收取誠(chéng)意金收取誠(chéng)意金)5.1 作為道縣首個(gè)大型2、水岸高品質(zhì)人居典范的錦江花苑，在開(kāi)盤(pán)之際，產(chǎn)品的展示與感染力將直接給予客戶對(duì)其價(jià)值的認(rèn)知，因此，必須保證因此，必須保證6月月28日前實(shí)現(xiàn)以下條件：日前實(shí)現(xiàn)以下條件：A A、硬件：現(xiàn)場(chǎng)展示：、硬件：現(xiàn)場(chǎng)展示： l項(xiàng)目看樓通道的現(xiàn)場(chǎng)包裝完成（包括：入口門牌、圍墻廣告、周邊環(huán)境的優(yōu)化等）；（包括：入口門牌、圍墻廣告、周邊環(huán)境的優(yōu)化等）；l一期全面動(dòng)工,并多層達(dá)到二層以上,小高樓基礎(chǔ)工程完成；l水景長(zhǎng)廊展示基本完成（約15米）；l取得商品房銷售預(yù)售證。B B、軟件：充足的客戶儲(chǔ)備與管理，開(kāi)盤(pán)前必須要求達(dá)到：、軟件：充足的客戶儲(chǔ)備與管理，開(kāi)盤(pán)前必須要求達(dá)到：l強(qiáng)烈購(gòu)買意愿者：80個(gè)以上；（已交納誠(chéng)意金）3、l較強(qiáng)的購(gòu)買意愿者：100個(gè)以上；注：注： 關(guān)系戶可以提前成交，關(guān)系戶可以提前成交，6 6月月2828日開(kāi)盤(pán)日開(kāi)盤(pán)儀式儀式,當(dāng)天簽約；當(dāng)天簽約；u 營(yíng)銷階段的劃分：營(yíng)銷階段的劃分：5 5月月2828日日6 6月月2828日日3 3月底月底4 4月月5 5月月1 1日日VIPVIP認(rèn)籌認(rèn)籌2000020000元元市場(chǎng)預(yù)熱市場(chǎng)預(yù)熱正式公開(kāi)發(fā)售正式公開(kāi)發(fā)售內(nèi)部認(rèn)購(gòu)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)l 階段推廣工作目標(biāo)：階段推廣工作目標(biāo)： 在一定范圍內(nèi)樹(shù)立集團(tuán)及項(xiàng)目的品牌形象和知名度； 定向范圍的推廣，為下階段的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)奠定客戶基礎(chǔ)； 引導(dǎo)市場(chǎng)的視覺(jué)焦點(diǎn)及關(guān)注度；l 階段客戶來(lái)源：階段客戶來(lái)源：商場(chǎng)的客戶資源消化（投資戶、經(jīng)營(yíng)戶、前期意向登記戶）與宏遠(yuǎn)公司業(yè)務(wù)往來(lái)的關(guān)系單位和人,政府部門、企事業(yè)單位人員銷售現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放吸納的客戶資源；l 階段推廣策略：階段推廣策略：懸念式的戶外廣告和樓盤(pán)外包裝，提高市場(chǎng)關(guān)注度；單張派發(fā)、短信傳