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1、李嘉誠說：李嘉誠說：“賣什么不如賣生活方式賣什么不如賣生活方式”。 圓夢認為：倡導新居住理念為主導思路，整合項目各方資源，定性項目營銷主體，政府、大盤、新生活緊密相聯，深挖市場潛力，利用大氣磅礴的操盤方式，迅速占據市場，實現快速回籠資金的終極目標。 基本思路基本思路開發商提出問題要求：開發商提出問題要求： 市場分析（項目競爭情市場分析（項目競爭情況分析）況分析） 客戶分析：本項目的主客戶分析：本項目的主要客戶是誰？要客戶是誰？ 項目優勢項目優勢/ /劣勢分析劣勢分析 作為一個作為一個3535萬平米的大萬平米的大盤，如何進行項目操作盤，如何進行項目操作我們對問題的理解我們對問題的理解本次報告解決2、的核心問題項目營銷策略項目目標實現目標面臨的困境項目營銷策略解決項目營銷執行實踐實現01大勢01020305050420 xx觀察觀察大勢判斷：看清環境，謹慎把握方向金融政策延續金融政策延續降低首付降低首付利率下調利率下調放松貸款放松貸款減少交易稅減少交易稅強制結構調整政策強制結構調整政策土地清理土地清理經濟適用房經濟適用房限價房限價房90/70市場參與者市場參與者低價入市低價入市持幣觀望持幣觀望20 xx城市城市城市判斷：經濟良性，多種支柱產業牡丹江市轄綏芬河市、寧安市、海林市、穆棱市、林口縣、東寧縣 6 個市（縣）和東安區、西安區、愛民區、陽明區 4 個城區，總面積 4.06 萬平方公里，3、其中，市區面積 1353 平方公里，建成區面積 58.6 平方公里。 20 xx城市城市城市判斷：經濟良性，多種支柱產業。牡丹江是黑龍江省重要的綜合性工業城市、對俄經貿城市和旅游城市，也是黑龍江省東南部的經濟、文化、交通中心 。20 xx年，全市地區生產總值實現 501.1501.1億億元，同比增長增長14%14%。目前，已形成礦產資源礦產資源 、旅游業旅游業 、貿易業貿易業等三大支柱產業。20 xx城市城市城市判斷：經濟良性，多種支柱產業。牡丹江市總人口 275萬人，其中市區人口 80.4萬人。現有少數民族 38 個，少數民族人口 24 萬人，占全市總人口的 8.7%，其中，朝鮮族 12 萬人，滿族 9.9萬人，回族 7500人，蒙古族 3890人，分別占少數民族人口的 50%、41%、3.2%和 1.6% 。少數民族居住呈大分散、小集中的特征。上世紀上世紀30年代的太平路年代的太平路