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1、 璞悅項(xiàng)目璞悅項(xiàng)目20 xx年第一期（年第一期（1月月5月）營(yíng)銷執(zhí)行方案月）營(yíng)銷執(zhí)行方案u總戶數(shù)總戶數(shù)432432套，套， 總銷面積總銷面積3755037550平方米，總銷額平方米，總銷額6.96.9億。（均價(jià)億。（均價(jià)1850018500元元/ /平方米）平方米）u20102010年任務(wù)：銷售年任務(wù)：銷售410410套，去化率達(dá)到套，去化率達(dá)到95%95%，全年銷售額，全年銷售額6.66.6億。億。u銷售期：銷售期：20 xx20 xx年年4 4月月2323日日1212月月2323日日 共計(jì)共計(jì)8 8個(gè)月個(gè)月全年銷售目標(biāo)明確全年銷售目標(biāo)明確全年?duì)I銷推廣費(fèi)用全年?duì)I銷推廣費(fèi)用 按照雙方銷售合同之2、規(guī)定，璞悅項(xiàng)目總銷售面積37550。如實(shí)現(xiàn)均價(jià)18500元/平，總銷售額實(shí)現(xiàn)6.9億元。 同時(shí)按照大連房地產(chǎn)市場(chǎng)推廣費(fèi)用最低比例，推廣費(fèi)用占總銷售額的1%左右，璞悅項(xiàng)目推廣費(fèi)用比例定為0.9%，金額為621萬(wàn)元。大連各知名項(xiàng)目推廣比例調(diào)查璞悅項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用分配比例全年?duì)I銷推廣費(fèi)用及銷售目標(biāo)分解全年?duì)I銷推廣費(fèi)用及銷售目標(biāo)分解1月月3月月5月月8月月12月月項(xiàng)目亮相及蓄客期戶第一強(qiáng)銷期第二強(qiáng)銷期第三強(qiáng)銷期本階段為項(xiàng)目亮相和銷售的重要時(shí)期，推廣費(fèi)用所占全年比例較大，為40%本階段為項(xiàng)目第二強(qiáng)銷期，屬于項(xiàng)目持續(xù)平穩(wěn)銷售階段，推廣費(fèi)用所占全年比例為24%本階段為項(xiàng)目全年熱銷時(shí)期，推廣費(fèi)用所占全年比例較大，3、為32%尾盤期本階段為項(xiàng)目尾盤時(shí)期，推廣費(fèi)用所占全年比例較大，為4%銷售100套銷售150套銷售160套璞悅第一期（璞悅第一期（20 xx20 xx年年1 1月月1 1日日55月月1 1日）銷售目標(biāo)日）銷售目標(biāo)u推盤120套，銷售100套，去化率達(dá)到80% ，銷售額1.5億本期營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)細(xì)化本期營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)細(xì)化12月月1月月18日日28日日3月末正式月末正式認(rèn)購(gòu)認(rèn)購(gòu)4月末月末開盤開盤5月月春展春展準(zhǔn)備期項(xiàng)目亮相及蓄客期，目標(biāo)1萬(wàn)組B類客戶第一強(qiáng)銷期在大都會(huì)設(shè)立臨時(shí)接待處，可做臨時(shí)洽談和體驗(yàn)場(chǎng)所，以此為中心展開相應(yīng)營(yíng)銷動(dòng)作：商場(chǎng)做展、電話營(yíng)銷、DS拜訪、春節(jié)禮品發(fā)放等。前期準(zhǔn)備工作，聯(lián)系接待處場(chǎng)地、物料設(shè)計(jì)、沙盤準(zhǔn)備、銷售電話設(shè)立等春節(jié)前十天，各大商場(chǎng)派單，發(fā)放節(jié)日小禮品2月末借售樓處和樣板間開放之際，舉行大型時(shí)尚酒會(huì)同時(shí)推廣動(dòng)作全面開始，配合報(bào)廣、戶外等動(dòng)作。結(jié)合展會(huì)營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)行強(qiáng)銷舉 行 項(xiàng)